很久沒有更新了，之前老號被fen之后，加上自己負責的事情比較多，沒有時間更新。今天也是抽出一點時間，寫下這篇文章，可能很長也可能很短,想到哪寫哪。

2021年的跨境獨立站，早已不是曾經暴利的年代，2021意味著我們必須往更深層次更加成熟的方面去運作獨立站，但是我們得到的回報也是不錯的。而投機性暴力運作獨立站的方式，將會越來越難以執行，最后跌下爆單神壇，回歸正常亦或退出。

最近接觸了很多品牌企業供應鏈或者一些國內電商賣家，聊了很多，也從他們身上看出了一些問題，這些問題一直困擾他們，所以今天我就從幾個方面來跟大家聊聊，入局獨立站，到底何去何從。

（這篇文章我不想做任何裝飾了，沒時間精力，重在分享質量吧。）

一、入局獨立站，自我定位？

‘’入局先定位，規劃思路明確‘’

定位明確后，我們的一個初期以及中期的計劃就能大致規劃清楚，根據方向行事，能在后續運營中節約很多不必要的消耗；

你要知道，獨立站的每一步都是$堆出來的，一定要慎重。

首先確定運營模式：

跨境獨立站也算是經過較長一段時間的發展，2021入局獨立站是為了騙人或者想賺投機取巧的錢的，除非你有過人的天分，過硬的關系，否則只能出門右轉。

目前獨立站運營模式分4種：Dropshipping、爆品、垂直、DTC，

關于4種運營模式，很多人目前還不太能分清，我用簡單易懂的話嘮一嘮：

• 雜貨dropshipping：

一件代發，什么好賣賣什么（=獨立站-網絡地攤），周期短

特點: 無穩定的貨源、沒見過實物、操作簡單、好賣的加量跑廣告、不好賣的直接拋棄

優點：風險小、資金壓力小、不囤貨、想賣啥賣啥，快速復制，簡單粗暴。

缺點：產品質量沒有任何能力把控、網站不會有任何流量積累。

• 爆品：

目前我們平日所說的爆品模式其實是dropshipping模式，真正的爆品模式其實是按照‘’一個產品系列一個站‘’的原則大批量的建站，有些大賣手上可能會有上百上千個獨立站，通過廣告大量的投放廣撒網，按照‘’優放劣棄‘’的原則，快速篩出優秀的產品、受眾、等數據之后，用這些數據繼續建新站、投放、篩選，直至比較頂端的優質數據出爐后，利用這些數據去走品牌DTC打造，就很容易起量盈利。這是爆品玩法之一

特點:站群鋪貨模式（和平臺站群不一樣），大量建站、快速更替，通過大批量投放收集優質數據。

優點：能夠快速起量，積累一定數據后能夠有很好的爆單機會。

缺點：

1.正常爆品:投入的人力物力大，目前廣告成本逐漸增加，資金壓力不可小覷。

2.仿品類爆品：站群類玩法隨著fb，谷歌等政策收緊，越來越難存活，包括回款問題，法律風險，資金壓力，不是黑科技大佬建議小白別碰，老實做人！

• 垂直

垂直模式其實就是一個獨立站中只售賣一個系列或者1~2個品，做精品路線。

垂直出單機制主要是靠一個受眾的精細化、數據的積累來做。

特點：單一品類建站，精細化運營，優化產品，精準受眾

優點：獲得的顧客數據精準化，能夠沉淀部分客戶流量，獲得復購，有品牌趨勢，但是不是品牌。

缺點：新站不容易積累流量，受眾方面篩查需要一定的時間，起量沒有爆品快

廣告投放模式：主要還是facebook的廣告投放，谷歌等其他類型占少數。

• DTC模式（Direct To Consumer）

DTC可以理解為‘’供應鏈直對客戶‘’或者‘’品牌出海‘’

對于工廠供應鏈來說，DTC模式不再僅僅只是供貨，而是直對客戶進行銷售。那么必然的，營銷推廣，店鋪運營等方面也需要一并操作。

【產品供應商】轉型為全能多方面的【產品+品牌商】

特點:品牌出海，走一個穩定的長線，沉淀流量、全方位打造一個品牌（產品）。

優點：品牌出海，流量積累，后期可以衍生的東西很多，能夠打造自己的跨境品牌生態圈，流量是疊加的方式在進行，很容易厚積薄發。

缺點：需要建設優化的東西比較多，耗時長，短期可能不會有太出彩的效果，不適合賺快錢的賣家，需要一定的預算。

廣告投放模式：facebook、谷歌、tiktok、bing等等，全方位優化。

DTC的模式除了電商，其實還有很多玩法，大家可以自己研究下。

目前很多賣家都在考慮做垂直，而他們心目中的垂直，其實是DTC。

DTC模式能夠成功做起來，談何容易。DTC模式不僅考驗的是運營廣告投放能力，更是對一個產品，一個品牌的認知，還要針對該產品品牌制定出一套全方位多渠道引流的策略，以一個穩定、持續、高質量的產出作為長期執行目標，這樣才能不斷地累計到高質量的用戶流量后達成成交。

整個過程中，良好的心態是必不可少的。

我不喜歡給別人造夢、獨立站DTC模式，需要你有一定的資金實力。行業話來說，就是得有個預算去消耗。而且盡可能的較穩速度走上DTC正軌，在執行方案時，可能我們的燒錢速度會按倍數增長。

但是，有舍必有得。在按照正確方式燒錢一段時間，有效客戶流量增加到一定量后，你就會發現，你的網站會自動吸引客戶下單進行購買或者其他一些非常不錯的轉化目標。

DTC模式是一個厚積薄發的模式，通過對我們網站的全面優化+站外引流，不斷地沉淀積累流量，當用戶的信任度達到一定的高度，他們自然會轉化成功。

對于一個爆品雜貨賣家來說，店鋪、公共主頁根本不是重要的，隨便丟點東西糊弄糊弄，直接投fb廣告出單就完事。但是隨著fb對于用戶體驗感越來越看中，對于一些公共主頁過于簡陋，低質量的，fb也開始采取措施，爆品目前依舊可以做，但是勢頭沒有以前那么理想。

新入局的很多朋友接收到的知識非常的碎片化理想化，然而決定開始操作之后依舊是迷茫的，感覺自己啥都會，但是其實啥都不會。一旦開始著手，就發現一走一個坑，而且沒有人指引的話完全陷入僵局。

在這一個行業，規則玩法瞬息萬變，耽擱一天就意味著你比別人慢了很多。所以，剛入局獨立站時一定要對自己有一個完整大概的定位、計劃以及預算，做到心中有數。獨立站是很容易燒錢而不自知的，一定得抱有一顆respect的心，得獨立站者，得天下！哈哈，夸張了。

一定要學會多學習、在跨境獨立站里，知識技術就是金錢，學無止境，不斷操練探索，才能勉強跟上進度，相信每一個堅持到最后的跨境人，都能在獨立站中受益非凡