獨立站與電商平臺的區別之一在于，電商平臺自帶流量，而獨立站賣家需要從廣闊的市場向自己的獨立站引流。如何獲取流量，是很多賣家的難題，本篇文章愛競lovead為大家分析流量獲取來源及優化方式，最后一種很多人都不知道！ 首先，根據直觀成本來看，流量分為免費流量和付費流量。 雖然說花錢獲取流量更為快速精準，但是免費流量也應該是賣家著力布局的渠道之一，畢竟不要錢薅羊毛誰不愛呢？市面上也不乏純靠免費流量做獨立站的優質賣家。 不過事先就需要提醒賣家的是，免費流量獲取，注定是一個需要漫長積累、優化的過程。 自然流量一般是和網站的SEO有關，例如你的網站的SEO做的比較好，網站權重也比較大，那么用戶在進行檢索的時候，搜索引擎就會優先呈現你的網站。像大品牌的網站能獲取較多的自然流量，如果是新的網站，自然流量并不會太多。 搜索Nike品牌，出現的首個網頁為Nike品牌官網 做好網站SEO首先要做好關鍵詞優化，也就是大家常做的TDK設置，即標題、關鍵詞、描述。網站頁面URL也不容忽視，要有精準關鍵詞且鏈接不宜過長。很多網站的URL是根據title自動生成的，但是過長的URL并不被用戶和搜索引擎歡迎，谷歌顯示也有URL字符限制。 另外不可忽視的還有網站打開速度，如果打開很慢就不利于轉化，圖片過大會對網站打開速度有一定影響。 還需要注意的是，為了獲取更高排名，相較于信息重復性高的產品頁，賣家可以先優化產品分類頁面，集中優勢搶占地盤。 為了提高網站價值、在搜索引擎里的權重，各位賣家也別忘記做好內鏈優化，即獨立站站內各頁面間的連接關系。 布局社媒平臺是現今流量獲取中的重要一環。商家可以在Facebook、TikTok、YouTube、Instagram等海外社媒平臺創建賬號，進行內容運營。目標用戶進行信息檢索的時候，就能發現你的相關信息。不過，社交媒體運營也是一門需要精心研究的流量獲取方法。 跨境大賣anker的推特賬號 以在海外同樣爆火的視頻平臺TikTok為例，賣家想要做好賬號運營，首先就要確定好視頻風格、上傳視頻周期、時間節點、引流方案設計。 如果是新賬號，權重比較低，不建議一上來就發布產品信息，可以先養號，按照穩定增長的趨勢去更新，穩定期后再做精致內容更新。視頻發布時間，也要結合國家地區、目標用戶習慣選擇。 郵件營銷不是熱門的營銷渠道，但也是流量獲取的重要方式，很多郵件營銷平臺每天都有免費發送的名額，賣家可以通過用戶數據分析，分組發送相關郵件。 而且，郵件營銷不僅是觸達新用戶的方式，也可以利用新品、折扣優惠邀請老用戶回購。 付費流量相對來說獲取方式更為直接、便利、高效，不同平臺、地區獲取流量的成本也是不一樣的。 廣告投放也是門學問，如何花小錢辦大事是所有廣告優化師的目標。不講方法，選錯平臺和廣告形式的投放就是在浪費錢。 廣告投放是相對較為快速、高效的流量獲取方式，跨境賣家可以通過在Facebook、Pinterest、TikTok等社交媒體平臺，或者Google、Bing、雅虎等搜索引擎進行廣告投放。 廣告投放的形式也是多樣的，文字、圖片、輪播圖、視頻等等，具體要結合產品特性選擇合適的廣告呈現方式及投放平臺。 平臺一般會有廣告主開通入口，部分平臺需要代理開戶 廣告開戶、廣告投放也是需要技巧的，每個平臺要求文件也有不同，這一點，愛競優化師有資深行業經驗，有疑問的賣家歡迎來交流咨詢。 網紅營銷在國內已經非常成熟，國外Ins、YouTube、Facebook、Pinterest、TikTok等社媒平臺上也有擁有大量粉絲的網紅，利用網紅影響力合作推廣產品或品牌，也是一個引流的好方法。 需要注意的是賣家盡量選擇那些和你的產品、目標客戶有交集、相同因素的網紅。合作方式既可以是贈送產品邀請評價，也可以是付費軟廣，方式多樣，比較考驗策劃能力。 這是一種按照實際效果進行付費的網絡營銷方式，跨境賣家利用專業聯盟營銷機構提供的網站聯盟服務拓展業務、擴大銷售渠道。 流量外引是很多平臺比較忌諱的，不過亞馬遜以廣告科技公司的身份允許品牌通過亞馬遜的Link-out產品給獨立站引流。即買家點擊廣告后跳到非亞馬遜頁面，比較適合品牌獨立站賣家，要求比較多。 不過，這類廣告只能出現在亞馬遜電商平臺站外版位，形式包括圖片和視頻等素材的展示廣告，收費形式為eCPM，利用品牌廣告吸引消費者點擊轉化。 整體來看，付費流量見效快、流量精準，但是同時，又容易產生依賴，一但停止廣告投放就喪失了流量來源。 免費流量具有0成本優勢，一旦找對方式流量來源也會很持久，用戶粘性高。不過前期搭建也需要隱性成本投入，而且見效也比較慢，是一個長期的過程。賣家要綜合布局，根據自己產品特性、目標人群合理選擇適合的流量獲取方式。 以上為獨立站流量獲取的方法匯總，每種類型又都大有可為！接下來愛競LoveAd也會持續為大家輸出每個渠道更為具體的分析文章，敬請關注！
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