Shopify | 不容錯過的15個銷量密碼（下）

哈嘍，小伙伴們，上一篇內容給大家介紹了Shopify店鋪有流量但銷量提升不明顯的5個原因，有效提升銷量的5個技巧，并給大家推薦了幾個實用的工具，比如BigSpy, 還記得嗎？快速回顧一下。

I. 店鋪有流量但銷售額沒有提升的 5 個原因

01. 店鋪導航欄雜亂無章

02. 利基和目標受眾

03. 店鋪未針對移動設備進行優化

04. 產品頁面不佳

05. 付款流程可能存在缺陷

II.? 提升銷售額的 15 個策略和技巧

01. 利用搜索引擎優化并為您的店鋪帶來流量

02. 提升店鋪加載速度

03. 利用付費廣告快速提升銷量

04. 利用郵件營銷

05.降低廢棄購物車比例

全文指路：

下面我們接著介紹余下的10大技巧！

06. 使用 Facebook 重定向廣告重新定位訪問者

通過重定向，您可以接觸到對您的商店表現出興趣、在您的商店注冊但尚未購買任何東西的潛在客戶。

通過重定向，有 70% 的機會將訪問者轉變為買家。不僅如此，如果您打算用 Facebook 廣告進行再營銷，您還可以針對特定的客戶行為并進一步增加轉化機會。

您可以通過兩種方式實施 Facebook 廣告重定向：

• 利用Shopify 營銷應用程序，如 Socioh、Adroll 來運行重定向營銷活動。

• 利用 Facebook 廣告管理器自行啟動和分析重定向廣告系列。

專業提示：利用 Facebook 重新定位的最佳方式是向因某些原因放棄購物車的訪問者展示重新定位的廣告。這樣您可能會獲得最多的轉化。

07. 保持個性化的購物體驗

有研究表明，如果商店針對客戶體驗進行了個性化優化，那么付費的可能性比計劃會高出 40%。

您可以通過以下幾種方式來個性化客戶體驗：

1. 盡可能個性化電子郵件和消息

2. 為客戶已經購買或感興趣的產品提供折扣和優惠券代碼

3. 嘗試發送視頻以獲得更高參與度

4. 邀請顧客測試產品并獲取用戶反饋

08.搭建高轉換的著陸頁

著陸頁是顧客在訪問線上商店時首先看到的內容。如果利用 SEO，計劃排名靠前的所有頁面都得著陸頁；如果投放廣告時，你要創建一個著陸頁并將訪問者引流到著陸頁。

在這兩種情況下，著陸頁都是至關重要的存在。以下是設計高轉換著陸頁的要點：

• 重點突出：盡量切中要害，有清晰的 CTA（行動召喚按鈕），告訴訪問者他們想了解的

• 圖片：圖片是著陸頁的重要組成部分，好的圖片可以為您贏得潛在客戶，而糟糕的圖片可能會讓你錯失業務

• A/B 測試：不斷測試不同版本的著陸頁，看看哪個版本效果最好

• 移動優化：必須優化移動著陸頁

• 導航欄：想要通過廣告活動吸引訪問者，請在著陸頁中刪除菜單和所有導航功能； 這樣，客戶就能將注意力放在著陸頁上

09. 產品頁面優化

一個好的產品頁面是經過優化以在搜索引擎和用戶體驗上排名更高的頁面。優化產品頁面時出現的四大重點是：

• 產品

• 品牌

• 文案和號召性用語

• 設計與用戶體驗

以下幾個方法可以幫您更好地優化產品頁面：

• 使用吸引人的產品圖片

• 移動端優化在產品頁面優化中起著至關重要的作用

• 制作產品描述，全面描述產品并解決用戶痛點

• 有突出的 CTA

• 顯示評論和評級提升信任

• 產品標題應該讓訪問者了解產品

10. 向合適的受眾發送愿望清單提醒郵件

對于那些不了解愿望清單的人來說，它是為訪問者提供的一個選項，讓其將產品添加購物差以便日后購買。

在電子商務營銷方面，愿望清單對任何 Shopify 商店而言都是至關重要的。通過愿望清單，您可以跟蹤每位訪客的喜好。

您可以使用這些愿望清單：

• 重定向訪問者以將他們轉化為買家

• 追加銷售和組合銷售產品

• 提醒訪客他們有產品已加購并給他們提供折扣

專業提示：要充分利用這一功能，請允許您的訪問者命名他們的愿望清單。

11.提供免費送貨以增加銷售額

調查表明，包郵會嚴重影響您的轉化率。75% 參與調查的消費者表示，他們希望商店提供包郵服務，即便是價值較低的訂單。

但并非所有Shopify 商店都可以提供包郵服務。這種情況下可以做兩件事：

• 第一種方法是提供最低訂單價值的包郵服務

• 第二種是提高產品價格以涵蓋運費，然后提供包郵

僅當您的產品獨一無二且沒有其他競爭對手時，才推薦使用后一種解決方案。因為如果你抬高價格，就會喪失更多顧客。

12. 通過“缺貨候補名單”提升銷量

許多商家傾向于忽略一個事實，即缺貨候補名單是增加轉化率的好方法。 您可以聯系熱衷于購買產品的訪問者。不要簡單在產品上貼上缺貨標簽，相反可以嵌入一個表格并獲取訪問者的電子郵件 ID。 一旦庫存得到補充，就立即通知他們。

不妨試試！

13.社會認同有助于建立信任

全球約 93% 的消費者表示，他們的購物行為受到對品牌、服務或產品的正面評價的影響。因此，利用社會認同是贏得信任的好方法。

在這里我有一些想法：

• 在商店的主頁上添加推薦時，請添加推薦人的姓名和照片

• 顯示產品銷量

• 在產品旁邊添加一個喜歡按鈕，這樣人們就可以點贊它并查看該產品有多少點贊

• 展示“瀏覽過此內容的人，也購買了XXX”，來追加銷售

• 在產品圖片和描述的正下方展示好評

• 優先推薦銷量最高的產品

14. 進行 A/B 測試增加

從長遠來看，A/B 測試是可以為您贏得客戶的。如果不持續改進的用戶體驗，那么您的轉化率將會下降。A/B 測試不僅僅是調整按鈕顏色和 CTA這么簡單，當然這些是 A/B 測試的一部分，但作為一個整體，它很重要。

它會告訴您客戶喜歡什么設計，哪些元素在什么頁面位置效果最好等等。

以下是您在進行 A/B 測試時必須遵循的一些最佳實踐：

• 一次一個：從對轉化影響最大的變量開始，但要記住一次測試一個變量以獲得清晰的結果

• 平均：確保在必須手動將受眾分成兩組或更多組的情況下，例如在 A/B 測試電子郵件營銷活動時，進行平均分配

• 設定時間：根據復雜性和重要性，為測試活動設定時間限制

15. 短信和網絡推送通知

向新/老客戶推廣您的產品很重要。 無論您使用什么方法來帶來流量，短信和推送通知都可以作為附加方法來增加流量。

但您一定想知道短信和推送通知有何獨特之處。原因如下：

• 短信和推送通知打開率和點擊率較高（有望達到30-40%）

• 無需投入大量資金，性價比高

• 可以利用它來定位廢棄購物車的客戶

• 可以向一段時間沒有下單的客戶發送提醒

• 將短信和推送通知與發貨結合，以向客戶發送物流詳細信息

今天的分享先到這里啦，希望能幫到大家。點個贊再走吧～

參考文章：https://pagefly.io/blogs/shopify/how-to-increase-sales-on-shopify
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