| 在各大B2B平臺同質化競爭嚴重的今天，越來越多的外貿企業想要搭建獨立站打造企業自己的私域流量池。不過獨立站與B2B平臺獲取流量的方式完全不同。平臺可以通過評估和優化列表獲得更多的流量，但獨立站沒有自己的流量，需要自己推廣引流，所以不能用運營平臺的思維來運營獨立站。 |
獨立站優勢
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1、實現數據安全：獨立站的數據百分百掌握在自己的手里，實現數據安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分數據，并且很多核心的用戶數據是不對賣家開放的，但是在獨立站上，所有數據都屬于賣家，可以挖掘數據去創造出新的價值。 2、積累買家資源：通過收集郵箱，組建自己的客戶群體，不再受限于平臺 3、避免規則制約：賣家自己運營，自主權高，避免規則制約，不必擔心規則的變動會影響運營。 4、降低成本：獨立站不需要向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，賣家可以有更多的資金來運轉和優化網站，從而將獨立站的優勢和利益最大化。 |
網站內部結構優化
1、網站導航優化
網站導航是為訪問者提供全面的指引，可以讓搜索引擎更好地抓取頁面內容。導航優化指的是網站內部鏈接的布局優化，合理分布內部鏈接既可以給到訪客看到他們所處網站的位置，同時也能增加網站關鍵詞的相關度以及網站頁面相關度。網頁優化需要有內部鏈接、產品描述、新聞資訊等內容加入網站內部鏈接；分類導航、子導航增加外鏈，優化工作事半功倍。
2、網站頁面優化
訪客審美角度：國內用戶與國外用戶的審美風格不同，所以根據我們的目標國家針對性的做網站頁面設計，比如中東客戶喜歡金色富貴風格、日本客戶喜歡簡約風格。
SEO角度：評論模塊保持頁面更新度、能提升網站豐富度、優化頁面質量，從而提升網站排名。
3、標簽優化
網站的三大標簽，標題標簽、描述標簽、關鍵詞標簽。
標題標簽幫助搜索的采購商判斷是否點擊你的鏈接；
描述標簽幫助采購商判斷是否訪問你的網站，影響網站點擊率，如果描述標簽不好，網站排名再高，搜索者也并不會點擊；
關鍵詞標簽用來給搜索引擎定位網站。這些非常基本的標簽信息都可以用來優化網站，合理的標簽使網站獲得流量和潛在買家。
獨立站運營技巧
1、網站內容豐富
想要做好獨立站，首先應該打造豐富的網站內容，當客戶進入到網站之后應該有一種眼前一亮的感覺，而不是讓客戶感覺特別無趣，這樣會讓很多消費者離開網站導致網站跳出率高。所以說獨立站的內容要足夠豐富，讓客戶長時間停留；同時搜索引擎也會判定網頁受用戶歡迎，會給予更多的流量。
| 以超市為例：當兩家超市同時開業，一家超市品類齊全，可挑選的產品豐富，消費者肯定會長時間停留挑選滿意的產品，反之另一家超市產品少，2分鐘可以逛完整個超市，那么生意肯定要比上一家差的不止一丁半點。 |
2、周期性更新產品
想要運營好獨立站，應該有規律，周期性更新產品。因為你在定期進行優化和完善網站，搜索引擎會判定網站為活躍的優質網站，對于網站自然排名有很大幫助。
| 網站需要不斷有新鮮血液進來讓網站變得活躍，而不是死水一潭。搜索引擎會不定期檢查網站情況，會對不活躍的網站進行降權，排名等都會下降。 |
3、社媒引流
獨立站的流量主要來自于搜索引擎的自然流量，同時也需要一些站外引流，比如將Facebook、Instagram、TikTok等社媒平臺的流量引入獨立站，既可以打造私域流量池做私域轉化，同時也可以增加獨立站權重。
| 很多外貿企業非常重視社媒平臺的運營推廣，反而不重視獨立站營銷。其實國外客戶更加看重獨立站，客戶考察公司實力時第一時間會查詢企業官方網站。 |
4、平臺和獨立站結合
如果引流的流量落地在獨立站，客戶首先是在站內去選購，意向明確，在購買環節會顯示兩個選項：立即購買，在平臺購買；
如果買家在平臺購買，首先已經排除掉沒有意向的流量，只在購買跳轉平臺，那么大大提升成交率，店鋪權重會隨時間慢慢提高.
網站流量來源
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1、SEO搜索引擎優化 2、競價點擊廣告（Facebook、Google ADS） 3、SNS社區（社交媒體粉絲流量轉化：Facebook、Twitter、YouTube等） 4、網紅經濟營銷（海外網紅視頻營銷） 5、EDM郵件營銷、WhatsApp群發 6、谷歌站外鏈接分享 |
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