今年由于疫情的持續(xù)使得時間顯得格外漫長，后知后覺跨境電商行業(yè)發(fā)生了不少變化。年初的俄烏沖突、全球能源危機、消費購買力下降……令不少人對此并不看好，這些因素既是挑戰(zhàn)也是機遇。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，去年中國跨境獨立站數(shù)量已超20萬，這種數(shù)據(jù)還將保持穩(wěn)定的增長。所以可以說，跨境獨立站行業(yè)整體是向上的，即便獨立站賣家認(rèn)為的站外廣告成本高升、價格競爭也變得激烈，獨立站也有應(yīng)用的價值。

我們發(fā)現(xiàn)做品牌宣傳和紅人合作的賣家易獲得成功。反觀也面臨洗牌挑戰(zhàn)，鋪貨型的賣家出局的概率更大一些。那么2022年獨立站發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？對于賣家提出了哪些要求？

一、獨立站現(xiàn)狀

逐漸放棄站群玩法，轉(zhuǎn)型更精細(xì)化的DTC品牌運營，走長線這一趨勢在2022持續(xù)擴大。

平臺轉(zhuǎn)型獨立站的賣家數(shù)量上升，因為如果賣家單單做平臺，就會受到平臺的局限，不能更好地挖掘客戶。

今年的賣家普遍對于如何做好產(chǎn)品、營銷、渠道更加關(guān)注。

1.產(chǎn)品

獨立站賣家對于產(chǎn)品普遍更加關(guān)注，在旺季購物季到臨之前調(diào)整好售賣的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品和走量產(chǎn)品對于銷售額的走勢有著較強的影響。

2.營銷

EDM郵件營銷是獨立站特有的優(yōu)勢渠道，做好購物季來臨前的預(yù)熱郵件、加購郵件提升轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)絡(luò)紅人營銷和獨立站這一搭配也被更多賣家驗證了其的可行性和利用性，提前聯(lián)系好紅人預(yù)熱營銷，在上線前就會有不錯的單量。

3.渠道

賣家對于站內(nèi)SEO優(yōu)化的需求更加看重，因為即便投了站外廣告，沒有恰當(dāng)?shù)膬?yōu)化也不能留住用戶。

“無社交，不營銷”。借助當(dāng)下主流社交媒體，是實現(xiàn)高效引流的途徑之一。對于站外流量TikTok、Facebook這兩個渠道投入的精力更多，在前期會有持續(xù)的投入如果沒有效果就會放棄。

整體來看還是要在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，滿足用戶的多樣化需求。賣家要做好產(chǎn)品的細(xì)分，真正做到留住用戶的心智，才能提升復(fù)購，而不能只是單一的低價策略。

二、做獨立站的建議

1.選品小而美

不要去碰太大的類目，紅海產(chǎn)品競爭十分激烈，價格戰(zhàn)更是屢見不鮮。選擇POD定制產(chǎn)品、或者需求量大的產(chǎn)品，做高客單產(chǎn)品玩法，更多盡量尋求穩(wěn)定的供應(yīng)商。

2.利用工具分析

善于用工具來分析同行優(yōu)質(zhì)的獨立站，能夠的得到不少啟發(fā)，從而改善自己的營銷方案。通過測量直接流量、品牌關(guān)鍵詞的自然流量和反向鏈接，記錄獨立站數(shù)據(jù)變化。

推薦工具：

• 選品工具FindNiche：擁有速賣通和Shopify兩大商品及店鋪數(shù)據(jù)庫，支持以特定篩選條件搜索商品。提供榜單選品和廣告數(shù)據(jù)選品

3.重視用戶體驗

重視用戶的體驗，在站內(nèi)搜索、導(dǎo)航欄、介紹、客服上下功夫，便于做好復(fù)購。

4.重視站內(nèi)優(yōu)化

從內(nèi)容的運營提高網(wǎng)站自身的優(yōu)勢，內(nèi)容是門檻，長遠(yuǎn)而言對品牌傳播效果更好。

5.品牌打造

做品牌，更容易讓用戶加深印象，提升對獨立站的認(rèn)可。單一的價格戰(zhàn)已經(jīng)不再吸引用戶了。這樣獨立站一旦運營起來，依靠口碑而來的用戶自然也能提升轉(zhuǎn)化。

三、獨立站運營方面

1.根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，獨立站建議流量占比為：

直接訪問：35%-40%左右；

Referral：5%-10%左右；

搜索流量：一般10%-15%；

社交媒體：一般5-10%之間，最好的可以達到15%；

EDM營銷：一般占1-3%個點。

2.獨立站不同階段的流量渠道分析：

發(fā)展期：站外廣告在引流方面起到更大的作用；

成熟期：包括社交媒體、谷歌SEO、站外廣告等都作用。

3.探索多渠道營銷不止EDM、DEAL、SEO、社媒、KOL\KOC等方式。

站外方面要做好廣告素材優(yōu)化，利用新穎的廣告素材、節(jié)日熱點吸引用戶的點擊。

可以確定的是通過獨立站出海，與海外品牌形成錯位競爭，利用中國在供應(yīng)鏈和電商運營方面的優(yōu)勢，占領(lǐng)用戶心智，做好產(chǎn)品、營銷、渠道的三大要素發(fā)揮的重要作用，是一條行得通的途徑。