很多人想通過網絡賺錢但不知道從哪兒下手，或許你已經在經營自己的跨境電商店鋪了，但總是感覺有哪里不太對勁。小公司成敗的關鍵在于瞄準精準的群體，找到適合的利基市場。

不過，真正區分各個利基市場的是購買這些產品的人。因此，在決定進入那個按需印刷利基市場之前，有一點需要我們銘記：

“決定一個利基市場的不是產品或服務，而是使用產品的人群”。

賣家如果決定要入手按需印刷跨境電商，還需要考慮一些其他因素。首先最重要的就是選擇按需印刷利基市場。一般來說，賣家需要在過度飽和的零售領域進行細分，這樣便于自己的產品在眾多競爭賣家中凸顯出來。選擇按需印刷利基市場，就相當于告訴買家“我這里的產品非常獨特，而且也有用”。其實挑選按需印刷利基市場這個過程本身就是充滿樂趣的。

本文就跟大家分享如何找到并選擇按需印刷利基市場。

什么是利基？

“利基”適用于很多類型的內容。不過這里我們說的只是按需印刷領域的利基市場，這個利基市場是由產品類型、產品分類、產品審美、產品目的、以及多個產品次級分類共同決定的。

利基市場關注的是一小部分市場，其目標客戶是一群有著共同特征或共同興趣愛好的人群– 從準媽媽到騎行愛好者。

因此你可能會問“我為什么要瞄準一小部分人呢？如果我瞄準所有人，難道不是客戶更多、銷量更多嗎”？這個問題問得很好，畢竟像亞馬遜這樣的公司仍然能把所有東西賣給所有人而且仍然獲得巨大成功。

如果你瞄準的是所有人，就相當于沒有瞄準任何人，產品銷量也會受到嚴重影響。

如果一個潛在客戶的爸爸是一個騎行愛好者，在他爸爸生日的時候他想送一個很酷的馬克杯。如果他進入你的店鋪，看到了印有自行車圖案的馬克杯、萬圣節的T恤衫、鮮花、肥皂和朗姆酒，他們會感到迷茫。因為，他指向購買針對騎行愛好者定制的馬克杯。對目標不明確且缺乏主題的店鋪來說，店鋪的跳出率是很高的。

而在付費廣告推廣上，非利基產品的店鋪也會遇到很多挑戰。畢竟，如果店鋪里包含各種各樣的產品，在打付費廣告的時候，就必須選擇一個共同主題來確定廣告的方向。

利基市場有以下優勢：

• 提高搜索曝光率。有針對性的客戶針對的是特定的利基市場，而利基領域的店鋪就可以擁有更多曝光率。

• 競爭沒那么激烈，利潤也更高。如果客戶可選性比較少，那么對價格也就不會太在乎。

• 打廣告的成本也相對比較低。因為針對的是特定人群，賣家不需要跟掌握無限廣告資源的巨頭進行競爭。

• 受眾忠誠度更高。賣家可以獲得更多的郵件訂閱用戶，在社交媒體上也會有更多的關注人群，要知道特定的客戶對出售的產品是非常感興趣的。

在開始制作店鋪前，賣家一定要明白客戶群體。首先賣家可以進行換位思考，了解利基領域。

選擇按需印刷利基市場的步驟

第1步：發掘興趣愛好

在選擇按需印刷利基市場的創意階段，最重要的是把握興趣和利潤之間的完美平衡。

興趣體現在個人知識儲備和興趣方面。如果在選定的細分領域你已經有經驗或者你自己就是一個利基產品的買家，在自己創業時就相對有優勢。另外，最重要的一點就是必須考慮利潤。這一點會體現在當前市場趨勢和市場發展潛力方面。如果賣家能將興趣和利潤兩者完美結合，那么你就選擇了一個按需印刷的細分領域，這是創業成功的前提。

“壞爸爸俱樂部”這個品牌是由非常時尚的寶爸們創立的，他們基本上認為目前市面上的服裝和配飾不能代表他們的生活方式和個性。雖然市面上有很多店鋪都推出了定制T恤的服務，但很少有品牌針對的是喜歡騎摩托和紋身的寶爸們。所以如果你覺得自己算選的利基市場里面的產品或服務有限，不妨模仿“壞爸爸俱樂部”這個案例。

那么到底該如何選擇按需印刷領域的細分產品呢？其實，賣家最好可以從自身的“興趣”入手。自己的興趣是不需要任何外部資源的幫助的，這也是研究利基產品的起點。

不過，在興趣的基礎上選擇利基產品還需要一點創意和洞察力，這個選擇過程也需要時間。但是實際操作時非常簡單的– 賣家需要問自己幾個問題，然后以列表的形式將這些問題記錄下來。

下面這些問題可供參考：

• 自己的興趣/愛好是什么？

• 在零售領域自己有哪些經驗？

• 哪些職業經歷會幫你進入零售領域（例如，平面設計技能）？

• 你買得最多的東西是什么？

• 你夢想擁有什么東西？

如果對以上問題有答案，我們就需要將這些模糊的想法轉變為實際的項目。選擇5個自己感興趣的利基市場，然后將它們轉變成可按需印刷的產品。按需印刷的產品僅限于時尚類、家居類和配飾類，如手機殼。

如果你對自己中意的利基市場了解的比較少，也并不是說你就成功不了。只不過你需要更多的時間來研究你的目標市場和潛在客戶，看看他們到底喜歡什么。

第2步：看看你的細分領域是否飽和

在選擇按需印刷利基市場的時候，必須要考慮競爭因素。賣家所選的按需印刷利基市場里相似的產品有多少？這個領域的飽和度怎么樣？如果你計劃在Etsy上出售一些帶有馬術口號的T恤，有多少公司在做同樣的產品？

賣家可以看看他們的產品和銷售策略，了解他們的定價和營銷方式。如果你能做到更好，或許在這個領域你可以獲得成功。些許競爭還能接受，畢竟這側面也證明了這個利基市場可以賺到錢。而且，你的競爭對手會時刻讓你保持警惕，這反而會刺激你提高自己的產品質量和服務質量。

總之，你要給客戶選擇自己的理由。這個理由或許是在產品質量上，也可能是在客服質量上，也或許是你提供的產品種類有優勢。

第3步：創建客戶群檔案

從事按需印刷跨境電商的賣家需要做的最重要的決定就是將產品賣給誰。這一點不僅跟選擇一個細分領域或者利基產品有關，而且這點對制定營銷策略、社交媒體經營策略和SEO也有影響。僅僅選擇一個利基市場是不夠的，賣家還需要進一步縮小范圍，確定訪問自己店鋪并購買產品的客戶到底屬于哪類人。

目標受眾一旦確定，挑選相關的產品和對應的客戶統計就簡單多了。選擇細分市場本身有8個部分的內容，我們將這些內容提煉一下。

在確定按需打印跨境電商客戶群時需要考慮的8點因素：

• 客戶的年齡段及對應的人群；

• 地理位置；

• 性別；

• 人種/種族；

• 家庭收入情況；

• 教育水平；

• 職業；

• 興趣/愛好；

• 生活方式；

• 個性；

如果想對垂直用戶進行更深入的了解，賣家還可以利用Quora和Reddit這樣的社交媒體網站或者相關的論壇進行深入了解?？纯慈藗冊谶@類網站上在問什么問題，或者他們本身有什么問題。

接下來我們將所有這些因素都整合到一個客戶群檔案里。例如，選擇的產品屬于旅游類裝備，上面以地圖為主題，還配有熱帶風格的設計。那么這個產品的客戶群體是哪些人呢？

我們可以定位成：千禧一代（18到35歲），針對北美、澳大利亞、英國的客戶，客戶以女性為主。白種人，即安格魯薩克遜人。中產階級。具體是以學生為主，或者是剛參加工作的人群，對旅游冒險感興趣。喜歡冒險的人士。

第4步：分析競爭對手

??? 在自己所選的立即領域，賣家可以看看一些銷量比較好的品牌，研究一下競爭對手的設計圖案、營銷策略、獨特的地方。

研究當前趨勢

在確定了興趣之后，我們要想辦法將自己的興趣轉化為實際的利潤，這也是整個構思過程中最重要的一步，也是需要重點投入時間和精力的部分。畢竟沒有利潤，就沒必要從事按需印刷跨境電商業務。

對整體市場的趨勢進行把握也是前期進行研究非常重要的一步。例如，是不是有很多大品牌的零售商近期推出了很多跟動物相關的服裝？最近的服裝搭配是不是包括很多動物圖案？

我們之前已經選定了5個細分方向，這些細分方向就是我們的起點。

找到差異及對應的工具

如果你最終選擇的是一個競爭比較激烈的細分產品，就應該下點兒功夫，好好想想如何才能跟其他類似的產品區別開來。賣家一定要設計出來之前從來沒有的設計圖案，或者是在小眾產品上打印上自己設計出來的獨特圖案。

以上面的例子為例。如果有為喜歡騎馬的人士設計出的T恤，你不妨設計一種針對這類人群的水杯、腳墊、浴簾等產品。

SEO會讓賣家的店鋪在谷歌搜索結果中排名更高。在選擇細分市場前，某些指標需要賣家重點關注。

• 搜索量和信息查詢情況。搜索量指的是特定關鍵詞在給定時間范圍內的搜索數量，這個數據可以幫助賣家評估細分市場的盈利情況和感興趣的客戶數量。賣家可以利用一些市場營銷工具，精確定位人們在網上搜索的內容。Ahref以及Semrush等工具都可以幫助賣家找到谷歌搜索結果背后的數據。當然還有類似于Answer the Public和Ubersuggest這樣的工具可以使用。

谷歌趨勢

谷歌趨勢從名字上看就知道是研究趨勢的網站。賣家可以利用這個工具搜索關鍵詞，并根據地理位置和興趣愛好綜合比較各個關鍵詞的整體流行程度。賣家還可以通過谷歌研究相關主題并進行搜索查詢。

另外，這個平臺是免費試用的，這是最贊的部分！

谷歌廣告

這個網站一開始是要在所有的谷歌網站以及谷歌搜索結果中打付費廣告的站點，使用關鍵詞規劃工具來發現產品并對主題關鍵詞進行研究時相當方便。一般來說，賣家可以利用這個網站對利基產品進行搜索并對相關關鍵詞進行研究，這點跟SEO比較類似，然后可以對比這些關鍵詞的流行程度。我們應該找那些每個月搜索量在1萬以上的關鍵詞，而相關關鍵詞的搜索量應該在每個月5萬次以上。

不過，搜索量很低也并不意味著利基市場就不存在或者沒有利潤。低搜索量很能意味著你可能會成為這個利基市場的先驅者。隨著自己的業務規模不斷擴大，賣家可以利用這個優勢，搜索量會慢慢隨著細分市場的歡迎程度而逐漸增加。

Trendhunter

這個網站將不同的資源整合在一起，如果想找靈感，這個網站非常不錯?！?/span>Ideas”選項卡里包含很多文章，這些文章包含了很多主題和產品，而“Insights”選項卡是付費板塊，可以了解消費者行為的有關數據，這些數據是由人工智能技術和生成的。即使你覺得你不需要任何東西，Trendhunter這個網站也能提供一些創意方面的提示。

Merchinformer

Merchinformer可以說是迄今為止最好的按需印刷利基市場和細分產品研究工具。賣家可以輸入自己想要了解的細分領域，這個工具會立刻告訴你這個利基領域的情況。而且這個工具使用起來非常簡單，它可以在幾分鐘之內就將細分市場以列表的形式展示給賣家。

另外，Merchinformer還會向用戶展示目前利基市場上最暢銷的10款設計圖案。

而且有一點，這個工具是專門為按需印刷跨境電商領域而設置的，因此上面的數據都是根據T恤的統計整理出來，并不是谷歌搜索數據。

跟Merchinformer類似的還有一個Merch Titans也可以使用。

Insightfactory

Insightfactory可以用來幫助賣家研究T恤、馬克杯這兩個細分產品，它上面列出了500多個不同的T恤領域，而且每天都會顯示競爭情況和市場活躍情況。如果賣家想根據自己的興趣研究熱賣T恤的話，還可以使用這個工具的Trending T-shirt板塊。

另外，這個平臺整合了Redbubble、Etsy的相關數據，相對來說還是很好用的。

第5步：決定做哪個細分領域

構思過程的最后一步就是決定到底要做那個細分領域、選擇哪種可按需印刷的利基產品。我們要選的利基產品最好在興趣和利潤之間實現完美平衡。

最后，我們需要保證自己所選的利基產品符合細分市場的各種標準。

選擇完美的利基產品

上面這些步驟其實是最困難的部分。賣家一旦縮小了細分市場和客戶群體，選擇相應的產品就是水到渠成的事兒。不過在這個過程中，要經過很多次的嘗試，碰很多釘子，犯很多錯誤。不過這也是按需印刷跨境電商的優勢，賣家不需要一次次改變產品目錄，畢竟也不需要批量進貨。在自己的店鋪上可以嘗試各種產品類型和設計圖案。

我們繼續沿用上面的例子。以地圖和熱帶設計為主題的產品比較適合那些通過配飾和服裝來表達個性的年輕驢友。因此，像大手提袋、手機殼、T恤、沙灘巾、漁夫帽這些產品都可以展示這種風格的設計圖案。

賣家可以搜索Printful的產品目錄然后使用他們的產品模型生產工具做出效果圖來。然后繼續探索直到找到屬于自己的產品系列，這個產品系列既符合利基領域，又符合店鋪規格。賣家應該從小做起，后期隨著客戶的增加自己的業務也需要擴張。此外，隨著賣家對產品是否成功的深入了解（如通過社交媒體網站上的眾籌類信息），還可以推出新產品。

確認產品需求

確認產品需求是否旺盛最好的平臺實際上是亞馬遜。賣家可以將自己選定的利基產品的關鍵詞輸入到亞馬遜里，通過查看搜索結果，賣家可以了解競爭對手的數量、產品的受歡迎程度、產品的起價以及其他相關指標。雖然我們不一定非要使用亞馬遜來托管自己的店鋪（小編強烈推薦使用WooCommerce來制作按需印刷Print on Demand跨境電商獨立站 - 訪問苦心孤譯博客搜索該教程），但它仍然是尋找網上競爭對手的好辦法。亞馬遜是北美和跨境購物買家最青睞的網站。另外，如果你是在其他國家或地區，還可以使用本地類似于亞馬遜這樣的多賣家商城類跨境電商零售平臺來確認產品的需求量，例如阿里巴巴推出的速賣通。

了解更多：最好的賣家自主設計產品插件；

確立自己的競爭優勢

在進入一個利基市場以后，賣家必須明確自己的競爭優勢，你必須要讓客戶明白自己產品的獨特之處。

一般來說，有以下2種辦法：

• 找到本利基市場內存在的問題；

• 解決利基市場內存在的問題；

無論你是在產品質量還是客服上面有所提高，都可以為特定的行業增光添彩，這也是客戶要購買你產品的原因。

利基市場 VS 跟隨潮流

為了保證在按需印刷跨境電商領域獲得成功，小編建議大家選擇適合自己的細分市場，然后關注在自己所選的利基市場里的潮流和趨勢。

為什么這么做呢？

如果你選擇了利基市場，你可以重復使用自己設計的圖案。假設你在Etsy上出售產品，你可以利用Etsy的標簽生成工具生成標簽。如果你在同一個利基市場里有多個設計圖案就可以重復使用這些標簽，而不需要花時間研究Etsy上的標簽。

但是，如果你只是隨機追隨潮流和趨勢，你不可能將時間花在設計圖案上，你的大部分時間會浪費在研究Etsy的標簽上，而且你設計的每個產品都需要花時間來研究它的標簽。

比如說你緊跟潮流，而緊跟潮流的有300多個競爭對手。你設計出來的產品只有1/300的出售概率，而且曝光率恐怕也不高。

但是如果你堅持一個利基市場，并且在這個利基市場內設計更多圖案，就可以明顯增加自己的曝光度。

下面就是推薦在一個利基市場進行深度耕耘的原因：

• 可以明顯提高曝光度。如果你在同一個利基市場設計出來10個圖案，產品的曝光度就會比只有1種設計高出10倍；

• 像Redbubble和Etsy這樣的平臺可以向買家推薦你的產品，而買家能看到一個產品推薦列表。如果在垂直領域進行深耕，賣家可以填補這個空缺，增加自己的銷量；

• 或許買家從你所選的利基市場的店鋪上買了一件T恤，但是你在游戲這個利基市場里也有自己的店鋪，買家就可能從你的2個店鋪里購買產品。不過由于你盲目追隨潮流和趨勢，你會失去這個機會。

按需印刷創意50+

本博主為大家整理了50多個可以開啟跨境電商店鋪的創意，不過這個清單并不十分詳盡，大家可以混合搭配這些主題，然后制作一個在線T恤、藝術品或其他類型的店鋪。

• 時尚類（品牌案例：如Districtof Clothing）；

• 旅游類（如Iconspeak）；

• 親子類（如ClassicDad、壞爸爸俱樂部）；

• 獵奇類（如StomaStoma）；

• 信仰與信念類（如PAL Campaign）；

• 區域及社區（如#muhoov）；

• 木工類（如Nick’sWood Shop）；

• 公園及綠色空間（LoveMPLS parks）；

• 戶外運動設備（KettlebellKings）；

• 寵物社交媒體（WeRate Dogs）；

• 視覺及增強現實；

• 可穿戴設備；

• 零浪費生活方式；

• 民權；

• 性少數群體；

• 回收；

• 素食美食；

• 殘疾人運動會；

• 全職父母；

• 單親父母；

• 準父母；

• 新婚服務；

• 獨自旅行；

• 小房子；

• 旅游車生活方式；

• 動物福利；

• 貓狗寵物；

• 不尋常的寵物；

• 有特殊需求的動物；

• 觀鳥；

• 寵物飾品；

• 專業咖啡；

• 家釀；

• 地方美食；

• 工匠的食物；

• 調酒術；

• 冥想和放松；

• 姿勢設備；

• 自行車騎行愛好者；

• 樹立；

• 網絡模因；

• 手寫體和書法；

• 左撇子；

• 技術參數；

• 帆船及獨木舟；

• 地圖；

• 生物黑客；

• 釣魚狩獵；

• 騎馬；

• 樂器；

• 籃球；

• 棒球；

• 馬球；

• 園藝；

• 汽車；

• 創業；

• 瑜伽；

案例分析

以下這2家成功的按需印刷公司提供了一些可以讓賣家PK過競爭對手的建議。

1.District of Clothing

類別：衣服上印有標語

店鋪脫穎而出的方式：講故事。他們的產品都是建立在真實事情或事件上的，這也向其客戶表明他們的產品是獨一無二的。這家店鋪利用Instagram等社交媒體網站渠道進行推廣，讓客戶穿戴真實的產品并附上產品標簽和評論。他們的定位就是在普通的服裝上傳遞“生活方式”的理念。

2.CircleSquare Diamond

類別：海報和馬克杯的設計靈感來自滑雪坡道的設計

店鋪脫穎而出的方式：他們避開了在Zazzle、Redbubble和Society6等按需打印平臺，因為這些平臺上競爭激烈而且利潤較低，而且這些網站向客戶展示的是不同品牌的不同產品，這就把自己的潛在客戶轉移到了競爭對手的店鋪里。他們避開使用這類平臺，就可以對客戶的購物體驗進行控制。

3.TAMGA Designs

類別：女性服裝的設計靈感來自Eric和Yana Dales夫婦在孟加拉國工作時的經歷。

店鋪脫穎而出的方式：在時尚領域很多服裝的原材料都使用了不可持續的布料，這種布料對環境有負面影響，于是他們決定創建屬于自己的時裝公司。

Tamga是在時尚這個利基市場里打造一個可以引發人們對環境和持續發展的關注，建立人、自然、時尚的和諧關系。而且，他們采用的生產布料也是綠色可持續的。

用WooCommerce開始按需印刷跨境電商創業

通過上面這些步驟，或許你已經選定了自己的按需印刷利基市場和利基市場，正式入手按需印刷跨境電商的前期工作也已經做好了。

選擇按需印刷利基市場只不過是按需印刷成功的第一步。接下來，賣家需要創建并運行一個自己的店鋪。

這里推薦大家閱讀學習《PrintfulIntegration with WooCommerce教程》（微信公眾號上沒有，請轉到苦心孤譯博客搜索教程），幫助大家迅速搭建自己的按需印刷店鋪。當然，如果大家有野心，還可以利用一些產品設計類插件制作Printful這樣的平臺。

不過，在店鋪搭建完成之后，或許我們需要用1個月左右的時間才能有第一筆訂單，所以一定要保持耐心。

結語

在按需印刷跨境電商里，沒有固定不變和速成的辦法，不過進行市場細分無疑是一種具有戰略意義的而且風險可以進行估量的辦法，當然也是做生意的好辦法。

選擇按需印刷利基市場歸根結底屬于一個平衡性問題。賣家需要找到自己所了解的利基市場，了解受眾品味，然后針對這個領域進行深度研究。如果你覺得所選的利基市場沒有問題，下面就是保證產品質量，選擇合適的價位。

當然在這個過程中不要怕嘗試，也不要怕出錯。選擇按需打印跨境電商模式的優勢就是可以靈活驗證自己的創意，不需要提前購買產品并應對產品庫存的問題。

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