亞馬遜賣(mài)家如何玩獨(dú)立站？謅兩句

作為一個(gè)亞馬遜小白，本來(lái)沒(méi)有資格寫(xiě)這個(gè)的話題。上周?皮HK?給拋了下面這個(gè)話題討論，只能硬著頭皮接下來(lái)，誰(shuí)讓人給咱推薦了那么多新讀者。今天就胡謅兩句吧。

如果你們公司想切入獨(dú)立站，做XXX品類(lèi)，你會(huì)怎么做？

我們做亞馬遜為主的，會(huì)比較偏供應(yīng)鏈，比如說(shuō)原材料和花色的設(shè)計(jì)，可能直接先投資一筆貨。

但是在獨(dú)立站的領(lǐng)域，可能基本上是要先看測(cè)款的數(shù)據(jù)跑得如何，對(duì)嗎？

對(duì)于“測(cè)品”這個(gè)問(wèn)題。據(jù)我所知，亞馬遜賣(mài)家也是要通過(guò)一些方法驗(yàn)證“選品”結(jié)果的，他們叫“測(cè)款”，目的很明確，就是要確定主推款，降低FBA的風(fēng)險(xiǎn)。

獨(dú)立站的“測(cè)品”，無(wú)非就是換了個(gè)“驗(yàn)證”的方法，用Facebook、Google的付費(fèi)流量，小預(yù)算的測(cè)試產(chǎn)品，找到可以上量的產(chǎn)品，增加預(yù)算，增加銷(xiāo)量。這是理想的模式。

所以這些問(wèn)題都是相通的。如果是還沒(méi)有啟動(dòng)獨(dú)立站項(xiàng)目，我覺(jué)得更值得考慮的，反而應(yīng)該是另一個(gè)問(wèn)題：如何根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的情況，從頂層設(shè)計(jì)獨(dú)立站模式。比如：預(yù)算充足，不考慮短期KPI（有其他業(yè)務(wù)提供現(xiàn)金流），直接奔DTC目標(biāo)去。（不同規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，如何從“頂層”設(shè)計(jì)自己的獨(dú)立站模式，這是一個(gè)好話題，希望有機(jī)會(huì)可以聊一下。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是根據(jù)自身情況，從選品類(lèi)、選產(chǎn)品、選營(yíng)銷(xiāo)方式，全盤(pán)規(guī)劃一下模式。這是我最近在思考的一個(gè)話題，個(gè)人感覺(jué)這個(gè)話題對(duì)大部分人都有參考價(jià)值）

DTC的發(fā)展路徑，網(wǎng)上有很多不錯(cuò)的文章，我也寫(xiě)過(guò)自己一些淺薄的看法，今天就不展開(kāi)寫(xiě)了。

大道至簡(jiǎn)，真的不能想得太多，把事情看得太復(fù)雜了。這話是說(shuō)給我自己聽(tīng)的。