“以前我們做亞馬遜的心態，就像是種了一棵樹，認為只要勤奮地澆水施肥，就一定能開花結果。 但現在我們無時無刻在擔心，這棵樹會不會什么時候就被平臺連根拔起?！?/p>
一位亞馬遜商家如是說。 去年亞馬遜的封號潮，讓諸多中國跨境商家仍心有余悸，傾注無數的心血，竟可以頃刻化為烏有。 因為亞馬遜始終牢牢掌握著規則、費用、算法等話語權，而商家屈身于亞馬遜的屋檐之下，實在毫無招架之力。 于是一大批跨境商家開始轉向獨立站。 如果說以前做亞馬遜是： 那么現在做獨立站就是： 能掌握主動權，能打造自有品牌，做獨立站似乎聽上去很美好，但事實并非完全如此。 沒有了平臺流量的“投喂”，流量問題始終是獨立站商家懸在頭頂的達摩克利斯之劍，不少轉型的亞馬遜商家依然拿平臺思維運營獨立站，便嚴重地水土不服了。 那么，如何做好獨立站？ 6月15日，SHOPLINE聯手鈦動科技共同舉辦了「SHOPLINE獨立站越秀區開放日」線下活動，就是為了幫助商家解決“如何站著，還能把錢掙了”這個問題。 鈦動科技大媒體業務商務1組負責人翁高年（Karson Weng）出席并發表主題為《獨立站的流量破局之道》的演講，今天我們將做一個回顧和總結。 平臺與獨立站的差別 亞馬遜與獨立站的差別，首先是邏輯完全不一樣。 電商平臺的邏輯是弱店鋪、弱品牌的。賣家考慮更多的也是如何以某一單品去打造爆款，不用過多去考慮流量的問題，只需按照平臺的規則去優化以提升搜索排名。 而獨立站完全需要自主尋找流量。所以前期必然需要付出比平臺更大的推廣引流的成本，同時物流、支付等各個環節，獨立站商家也需要付出更多時間精力和成本去搭建。 獨立站如何解決流量問題 獨立站商家應該明白，在獨立站運營的不同階段的流量來源占比應該是有所區別的，在發展前期社媒流量在獲客方面是非常重要的渠道。 而到穩定期，一個健康的獨立站各個流量來源的占比應該是比較均衡的。 其實，獨立站商家投放廣告的平臺是有非常多的選擇，但我們還是更推薦頭部的大媒體，因為其人群和地區覆蓋更全面，同時投放業務也有非常成熟的解決方案。 引流首選渠道Top3分別是：Meta、Google和TikTok。 當然，不同平臺在不同地區，不同領域有各自不同的優勢，Karson在演講中也對這幾個大媒體在不同地區的布局，各自的優勢等做了深入剖析，文末有領取PPT的方式，感興趣的朋友可領取。 一站式出海解決方案 最后，Karson講到跨境電商出海商家的痛點： 沒有專業的投放團隊 / 投放效率低 / 不懂如何制定最佳的流量策略 / 除了大媒體，沒有中小媒體和網紅KOL等資源?/ 流量不精準?/?ROI太低?...... 而鈦動科技，就是幫助中國企業出海的一站式服務平臺。 鈦動科技不僅擁有全球主流三大媒體的一代牌照，而且還掌握全球20W+的媒體渠道以及20W+海外網紅的資源，能夠幫客戶迅速覆蓋目標用戶，精準獲客。 鈦動科技一直秉持以服務客戶為中心，以持續增長為原則，目前已經服務超過10000+的客戶成功出海。 同時，鈦動科技擁有自己的營銷云SAAS系統，通過強大的技術能力賦能出海商家，運用“1+5”技術和服務體系為出海商家提供全鏈路解決方案。 以上就是Karson在「SHOPLINE獨立站越秀區開放日」的演講回顧，如有需要完整演講PPT的朋友，可以掃描下方二維碼免費領取！ 掃碼免費領取 獨立站的流量破局之道 完整PPT 鈦動講師Karson演講瞬間
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