獨立站如何實現1-10的增長

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01.

0-1后的品牌困境

0-1大家應該聽很多了，但是1-10的增長又是怎么做呢？耗（因）時（為）半（忙）年，找到了一個很合適的案例來給大家展示，一個網站，在實現0-1后，可以通過哪些方式去實現1-10的增長。?

品牌調性:?

Verb來自德克薩斯州奧斯汀的護發產品。自2010年以來，Verb一直靠簡單的包裝和天然成分打造頭發護理產品。通俗點說就是護發素，洗發水。

02.

流量來源

這個站的流量來源也是非常的有意思，我們可以看出他的自然流量還有品牌力是非常的強大的，除此之外，他的聯盟渠道占比也比較高哦。

03.

增長方式——內驅

打造會員體系

打造成熟的會員體系，是一個非常有效的方法，很多成功的品牌都是要有強大的粉絲基礎，粉絲基礎的來源又是口碑和高留存率，所以很多時候品牌都會想辦法和消費者產生情感聯系，讓消費者在品牌中感受到更多的認可。這反過來為他們建立了與品牌更相關的個人認同感，并使他們更有可能分享他們對品牌的熱愛，并繼續氪金。

增長乏力的四大瓶頸：獲客成本高、品牌資產積累弱、轉化效率低、品牌溢價難。這種終身價值帶會員體系的和核心是對不同的消費群體，制定不同的服務及定價策略，從而在降低獲客成本同時極致用戶的最大終身價值。

首先我們可以看到在會員體系的搭建介紹頁面是非常的簡潔但是又不失重點。和常規的簡單會員體系不一樣，他主要是一個以積分為導向的會員成長體系。

很多人或許會和我說他們都知道，積分給優惠，積分給折扣，但是如何設置的巧妙，如何設置得詳細，我相信80%的人都只是60分，但在1-10的時候，每一個環節都要做得更極致，要求久不一樣了。

大家可以參考一下Verb的積分獎勵，不是單純的按購物，本質是高參與度 VIP 成長體系。

允許如推薦和社交分享等交易行為的功能，就像上面列出的VIP 會員獲得積分的動作。這些通常需要增加一層定制，做到獨一無二的差異化，同時整個激勵制度也是非常的完善。例如積分可以兌換的產品也列得很齊全。

04.

增長方式——內容為王

做內容的SEO

正如我在part 2部分說的流量，在內容規劃上，VERB也是做得非常的極致。直接流量的占比并不是一日之功，而是滴水穿石。

05.

增長方式——聯盟互薦

做內容的SEO

首先我們看到流量占比引薦那么大，重頭戲肯定繞不過聯盟和互薦。在網站顯眼的位置，我們可以看到，VERB是做了分享給好友，你和好友同事可以獲得10美金的優惠。

并且這個互薦方案還和VIP會員成長體系也結合在了一起。

Verb吸引了想要推廣他得護發產品的頂級聯盟會員和有影響力的人的注意。他們創建促銷code，為特定產品SKU提供額外的傭金以及建立個人銷售目標來支持這些聯盟客。根據報告統計Verb每年由聯盟驅動的收入已從2000美元擴大到近70萬美元，達到了32K+ 次轉化。關于不知道什么是聯盟營銷的小伙伴，可以看看我之前的文章（一文帶你了解聯盟營銷），聯盟可以有效降低拉新成本，現在也越來越多被普及。題外話之前我也答應了我的星球粉絲，會做一個聯盟的分享給他們，但是因為一直忙，所以延后了。如果是shareasale的操作，大家可以直接移步我以前寫過的教程（聯盟ShareASale保姆級教程），但是更多的操作以及如何管理辨別，我已經在打磨了，等我哈。因為真的太忙了最近。

06.

品牌之路，道阻且長

成功的百年品牌屈指可數，我們打造品牌，接地氣說點，別奔著可以讓孩子繼承家業的心態，擁抱變化才是最好的。

多聆聽消費者的需求，并且，每一個類目其實也是有市場容量和天花板的，真的能創造需求的人不多，但是我今天拆解的這個案例，絕對是1-10大多數人都可以復制的模式。