如何用 Shopify Collabs 做好紅人營銷？

2022年9月2日，Shopify 官方博客新聞板塊中更新了「September Product Updates for Partners and Developers」一文，提及 Shopify 近期新推出了 Shopify Collabs。覺得很有意思，一起深度研究下。

一句話概括：Shopify Collabs 是幫使用 Shopify 開店的店鋪主 & 品牌方查找、聯系適合自家商品推廣的紅人，并匯總管理所有追蹤參數 & 成單轉化效果 & 傭金支付的一個工具，而且是免費的。

怎么理解？

我們在前兩期的推文「如何玩轉海外紅人營銷」中有介紹，我們在跟紅人合作時，除了使用「合同搭配銀行轉賬」這種“老舊”的方式之外，更多更省力的方式，是雙方規定好基于某個 Affiliate 管理工具進行統計 & 協作，品牌方在上面的角色是「Brand & Advertiser」，紅人在上面的角色是「Influencer & Booster」。所有訂單轉化數據彼此透明，傭金支付也可自動化、一目了然。

而市面上的 Affiliate 工具，主要有兩種類型：

① 純粹的 Affiliate 統計工具

② 兼具 Affiliate 和 Marketplace 的工具

前者的數量是比較多的，比如 Referral Candy、Refersion、UpPromote、GoAffipro 等，都是做得比較久，口碑比較好的純 Affiliate 統計追蹤 App。

而后者就相對比較少，基本就是集中在幾個“行業寡頭”中：CJ、Awin、ShareAsale（隸屬于 Awin）、Impact，Kickbooster，現在多了個 Shopify Collabs。

有什么區別？

使用 ① 類型的工具，它就僅僅是個工具，你得自己通過其他社媒平臺、第三方網紅查找工具去搜索適合你的銷售品類的帶貨網紅，再通過郵件或者社媒私信等方式，進行溝通，協商合作細節，再讓他們通過 ① 類型的Affiliate 平臺注冊賬號 → 建立帶參數的推廣鏈接進行推廣。

而 ② 類型的工具，本身自帶了一個 Marketplace（直譯為“市場”），你可以理解為平臺自帶了一個“網紅池 & 網紅庫”，平臺幫你做紅人的招募。讓你可以很方便地、一步到位地在上面就檢索出適合自己店鋪風格的網紅，給 TA 發送合作邀約，如果對方同意，就直接認領你的店鋪的推廣鏈接進行推廣。因為雙方均已在平臺內，所以不存在重新注冊賬號、綁定支付、協商數據透明度等細節，能大大提升合作效率。

所以，第 ② 種 工具，更適合處于早期、沒有自己的品牌聲量、沒有很多流量，需要“借力打力”的獨立站店鋪。

一般自帶 Marketplace 的 Affiliate 平臺工具，也會收取對應的傭金，比如 ShareAsale 是根據支付給紅人的傭金的3%進行收取；Kickbooster 還細分為純粹 Affiliate 的 Campaign 就收取3%，而借用 Marketplace 招募到的紅人，按其帶貨傭金的5%收取手續費。

而 Shopify Collabs 是完全免費的，也就是說，安裝插件是免費的，后續紅人產生帶貨銷售額，它也不會從中抽取任何平臺傭金。這對剛起量、對 GMV 和利潤都“斤斤計較”的獨立站店鋪主來說，無疑是較大的“利好”。

其實 Shopify Collabs 在2021年4月就上架到 Shopify AppStore了，那時候還是叫「Dovetale」，只是今年才升級改名為 Shopify Collabs。

連接成功后，進入 Shopify Collabs 的后臺，開始逐步設置你的 Affiliate 項目：設置招募頁面、傭金比例、社媒關聯、招募條款等。

① 如何設置傭金？

在 Shopify AppStore 里面看到一些差評的用戶給 Shopify Collabs 留的一些差評，感覺都是自己沒有深度使用這個 App，對功能不熟悉導致的。就比如，其實 Shopify Collabs 是可以刪除的，并且也是可以設置傭金分層、傭金比例的：

唯一美中不足的是：它只能綁定 PayPal 來支付紅人傭金，無法通過信用卡。所以如果你要將它作為紅人營銷的主力平臺，請確保你有正常的 PayPal 賬號。

② 如何查找紅人？

初步體驗下來，作為一個紅人庫 & 管理工具，Shopify Collabs 還是非常不錯的，該有的數據指標、評估維度都有，只是缺少了其他紅人營銷工具會有的「歷史帶貨視頻的洞察」類似的功能。但是考慮到它是純免費的工具，還要啥自行車？算是誠意滿滿的平臺了。況且，它是 Shopify 的“親生兒子”，在對 Shopify 的主題兼容度、訂單的追蹤統計的準確度上，都有其他第三方 Affiliate 工具所不具備的優勢。

里面收錄了多個平臺的紅人：Instagram、TikTok、YouTube、Twitter、Twitch、Blog，并且能根據關鍵詞、粉絲體量等多種維度進行過濾：

點擊紅人昵稱的位置，能看到一些基礎的賬號互動數據和近期的視頻 & 圖文素材，幫助你判斷這個紅人的帶貨風格和帶貨能力：

如果你覺得 Ta 不錯，可以添加保存到自己的紅人列表里，留待后續聯系：

當你的 Shopify Collabs 招募頁面公開后，會有紅人主動發現并申請成為你的 Shopify 店鋪和產品的推廣人員，你可以在后臺的「Applicants」查看新申請者，并詳細查看他們的賬號，決定“通過”還是“拒絕”。

并且可以通過數據看板，統計查看每個周期的申請的紅人數量、已經合作的紅人的出單 & 帶貨轉化情況：

③ 其他亮點功能

有點超過預期的是，Shopify Collabs 竟然還有 Gift 的功能。它可以讓你給紅人更多的“誠意”更多的“交個朋友”的優惠讓利。

什么意思呢？你可以創建不同的禮物形態，可以是免費商品、折扣碼（按比例）、折扣碼（按固定金額），然后禮品會自動保存在 Gift List 列表中（方便以后再次發送）。

「跨境 Nav」可能是為數不多可以“點播”的公眾號。點擊下方小程序鏈接，會進入一個問卷表單，如果你有任何需要了解的跨境電商的工具，都可以通過它來告訴我們。我們會深入研究，并在后續的推文中分享出來。

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——往期推文——

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