? ? ? ?動態搜索廣告(Dynamic Search Ads, 簡稱DSA)的官方定義是指如果有人在 Google 上使用的搜索字詞與您網站上的標題和常用詞組密切相關，那么 Google Ads 將使用這些標題和詞組從您的網站中為您的廣告選擇著陸頁，并生成明確且具有相關性的標題。

? ? ? ?簡單的說，你網站上的頁面都會被谷歌收錄在一個庫里面，當用戶使用了和你被谷歌收錄的頁面內容相關的search term進行搜索時，谷歌會調取儲存在它庫里面和你的客戶search term最相關的頁面內容動態生成廣告的標題、目標網址等；

? ? ? ? 如上圖所示，在廣告系列設置的時候和搜索關鍵字search keywords ads基本一樣，只是廣告組類型從standard選擇為dynamic, 我們可以看到，DSA的廣告觸發原理就是一個谷歌將客戶的search term和谷歌收錄的你的網站的頁面內容匹配的一個過程。

? ? ? ? 我們把DSA和普通的搜索關鍵字廣告做以上對比，通過表格內容我們可以得知：DSA和普通搜索關鍵字廣告最大的區別就是你投放的是網站的頁面內容，這些頁面內容可以是具體的某個頁面，某個產品類目，也可以是你的BLOG內容等，但是普通的搜索關鍵字廣告觸發原理就是你投放的關鍵字和客戶search term匹配的過程，當然，還有出價，質量得分，網站權重等一些綜合性因素。

? ? ? ? 從廣告類型的區別上來說，DSA最大的好處就是投放者不需要花太多時間去優化關鍵字、調整關鍵字出價、匹配方式等等，另外，從搜索行為上來說，DSA廣告在客戶看到廣告之前會經過一些系統幫忙匹配的過程，所以能不能保證在客戶看到、點擊你的廣告，你需要解決以下幾個關鍵點問題的優化：

? ? ? ? ? 1、你的網頁內容結構 ? 2、你的廣告語描述

? ? ? ? 首先，我們看第一點。我們講到DSA是從庫里查找、匹配然后再進行動態展示，那么這個庫里的相關內容的數量以及內容的質量就很關鍵。只有當你提供的相關頁面能夠快速匹配上客戶的search term, 而且你能提供越多的頁面匹配上客戶越多的search term, 你才有機會讓更多的人看到你的廣告；從這點來說，你需要準備大量的頁面，或者說越多的能匹配到客戶不同search term的內容，然后在這個基礎上，通過一系列定位標準可以把這些內容頁面細分成多個維度的定位：

? ? ? ? ?如上圖所示，如何將你的網站頁面內容進行分類，一般會按照category或者核心產品關鍵字去分類，這是比較基本的處理方法。DSA廣告提供給我們的定位這些分類的方式包括URL規則、系統分類category、所有頁面三大類，具體又可細分如下：

? ? ? ? 通常情況下，我們可以先對網站的頁面內容進行細分，然后利用URL、Page Title、Page Content、Category來對這些細分的不同內容進行Dynamic Target.

? ? ? ? 了解了上面的原理，我們就能得出結論：良好的網站內容結構其實等同于多選擇的、方便的定位頁面內容的維度，和所能定位的內容的基數。如果你能精確的定位越多的頁面內容，就相當于你有了不錯的DSA廣告的曝光基礎。那么，如何才能具備這樣一個良好的網站內容結構呢？

? ? ? ? 我們知道，谷歌匹配客戶search term和定位的頁面的一個標準就是相關性，這個和普通的搜索關鍵字廣告是類似的。對于DSA廣告而言，這個相關性就是系統匹配出來的內容頁面的TDK、Content,以及頁面視覺、內容質量、互動、轉化等多種因素。對于網站運營而言，我們要做的就是撰寫搜索引擎友好且準確的關鍵字title, 提供高質量的視覺素材，有利于SEO的頁面內容，至于頁面的互動、轉化這些需要隨著網站流量、轉化的提升來一起提現它的權重。

? ? ? ? ?在上面提到的內容里面，頁面的標題是最重要的，但除了按照上述方式去布局優秀的title外，你還要考慮你定位頁面的便利性。為了方便將網頁上各種類型的頁面分門別類，我們需要對不同的內容的URL布局一些特別的結構標識：

? ? ? ? 如上圖所示，在創建collections、product頁面的時候，我們需要針對不同level的頁面進行URL結構標識，上面的一級類目、二級類目、三級類目共同的標識是URL Contains -c-85,其中二級類目、三級類目共同的標識是 URL Contains-c-85_814, 有了這些共性的URL結構標識符，我們就可以很好的用URL規則來定義這個類目、或者頁面下面所有的內容，同時，在投放remarketing廣告的時候，我們也可以利用這些URL結構標識來創建對應的audience群體，讓你的定位更精準；

? ? ? ? ?在具體的投放策略上，我們可以先用all pages來進行定位，根據跑出來的數據細分出比較好的廣告組、內容頁面，單獨建組定位跑，并且出價要高于all pages一些。

? ? ? ? 如果你的網站SKU太少，收錄頁面數太低，則可能不是特別適合DSA廣告，因為系統匹配客戶的search term所能展示的結果基數比較低。

? ? ? ? 當客戶能夠觸發你的廣告進行展示后，這個時候是否能點擊很大程度上取決于你的廣告位置、描述語。廣告的位置由投放來優化決定，描述語相當于CTA按鈕，最后引入客戶點擊廣告的關鍵。在DSA廣告的描述語里面，我們經常寫到的內容大概分為以下幾類：

? ? ? 一定記得一個原則：Write for your customers

? ? ? 另外，為了防止網站的某些內容被定位或者展示，我們需要否定以下網站的內容，比如你的網站是多語種版本，你需要針對具體語言的廣告否定其他語言的頁面，你還需要否定用戶行為的相關頁面如注冊、登錄、加購等，

? ? ? 以上便是DSA廣告投放的保證和基礎，那么在具體的投放中，我們有時候需要用到一些技巧來吸引更多的用戶，甚至是對手的用戶。具體怎么做呢？

? ? ? ?如上圖所示，稍微有品類運營或者品牌運營的小伙伴應該會發現，搜索問詢類相關的關鍵字的用戶會比較多：比如 how to ..., best xxx in 2020... ?top xxx in 2020... 這種search term的用戶一般使用的是長尾關鍵字，基數低，但是目的性高，轉化可能性大。

? ? ? 對于網站運營來說，可以利用站內BLOG多部署此類頁面，然后專門給一個定位分類，來定位這一系列相關的用戶。當然，文章的內容、適當的購買入口布局是需要設計好的。這樣做還有個好處，就是保證高質量的網站內容更新，也有利于收錄和SEO；

? ? ? ?在這樣的BLOG內容上，可以部署競爭對手對比的測評類型的文章，然后標題tdk適當布局對手的核心品牌關鍵字，這樣可以通過DSA來吸引到競爭對手的品牌搜索流量；

? ? ? ? 另外，DSA廣告系列同樣可以對Audience進行展示，做興趣定位或者再營銷：

? ? ? ?選擇你想定位的再營銷群體或者興趣受眾群體，就可以更有針對性的跑DSA廣告了。

? ? ? ?總結上面的內容，如果你有一個比較好的內容結構頁面網站，你有較多的產品和品類，在做好上面細節的基礎上你可要去跑DSA，應該會有比較好的投放效果。