到底怎么一步步做到在紅海中殺出一片天。今天這個(gè)網(wǎng)站告訴了我們答案...... 什么是用戶需求？我們不要拋馬大哥的理論。直接一個(gè)最近給家教小學(xué)生補(bǔ)課的故事告訴你...... 老太買橘 （第一家） 老太太問(wèn)：“有橘子賣嗎？” 店主馬上迎上前說(shuō)：“老太太，買橘子?。磕次疫@橘子又大又甜，還剛進(jìn)回來(lái)，新鮮得很呢!” 老太太一聽(tīng)，搖搖頭走了 （第二家） 老太太同樣問(wèn)：“有橘子賣嗎？” 店主馬上迎上前說(shuō)：“老太太，您要買橘子啊？” “啊”，老太太應(yīng)道。 “我這里橘兒有酸的，也有甜的，那您是想買哪一種？” “我想買一斤酸的?！?/p>
于是老太太買了一斤酸橘子就回去了。 （第三家） 老太太來(lái)到第三家店同樣的問(wèn)題 第三位店主馬上迎上前同樣問(wèn)說(shuō)：“老太太，您要買橘子啊？” “啊”，老太太應(yīng)道。 “我這里橘子有酸的，也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的?”。 “我想買一斤酸橘子?！?/p>
第三位店主在給老太太打包橘子時(shí)，和老太太聊天： “這買橘子的人一般都喜歡甜的，可您為什么要買酸的呢？” “哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸的?！?/p>
“哎呀，那要特別恭喜您老人家快要抱孫子了。有您這樣會(huì)照顧的婆婆可真是您兒媳婦天大的福氣啊!” “哪里哪里，懷孕期間當(dāng)然最要緊的是吃好，胃口好，營(yíng)養(yǎng)好啊!” “是啊，懷孕期間的營(yíng)養(yǎng)是非常關(guān)鍵的，不僅要多補(bǔ)充些高蛋白的食物，聽(tīng)說(shuō)多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會(huì)更聰明些!” “是啊!哪種水果含的維生素更豐富些呢?” “橙子啊，吃橙子比泡騰片健康直接多了!” “那你這有橙子賣嗎?” “當(dāng)然有，您看我這進(jìn)口的新奇士橙個(gè)大、汁多、含維生素多，您要不先買一斤回去給您兒媳婦嘗嘗？” 就這樣，老太太不僅買了一橘子，還買了一斤橙子，而且以后幾乎每隔一兩天就要來(lái)這家店里買各種水果。 那我教小學(xué)生呢，不想給他們太大負(fù)擔(dān)，我就和他們講這個(gè)例子可以套用在良好的服務(wù)意識(shí)，問(wèn)得多，了解得多。其實(shí)背后的本質(zhì)是當(dāng)你了解了用戶需求的根因，可以解決用戶的直接需求，還可以創(chuàng)造新的需求，讓用戶更滿意。 為什么會(huì)想買拼多多的20元水瓶，其實(shí)一開(kāi)始的出發(fā)點(diǎn)就是，我想喝多點(diǎn)水，但是普通水杯就可以解決啦，為什么我會(huì)突然想買個(gè)大水瓶呢，其實(shí)我就是想要有個(gè)刻度看著的，看到別人也有在推。那就是我買了20元拼夕夕水瓶的原因啦。 ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??（一分錢一分貨，用了幾天還是覺(jué)得我的舊水瓶香） 但是對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，如果每次只買一個(gè)水瓶，20元，我廣告費(fèi)拉滿那么貴才回來(lái)，營(yíng)銷也是這樣砸的，我何不把單價(jià)弄高點(diǎn)。那我應(yīng)該怎么包裝我的水瓶200+和20元的差別呢？?這就是我今天想分享的這個(gè)水瓶品牌站給大家。 healthish.com 社媒流量 在網(wǎng)紅帶貨方面，寧缺毋濫還是發(fā)揮得很極致的。很多讀者問(wèn)，為什么我找的網(wǎng)紅粉絲很多，帶貨能力卻一般般，其實(shí)不怪人家，真正帶貨厲害不是看粉絲量，而是她的粉絲是不是你的目標(biāo)受眾。 Healthish選的網(wǎng)紅共通點(diǎn)： 大通點(diǎn)：愛(ài)好生活，關(guān)注健康 小類目：健身 ? ? ? ??? ? ??旅游 ? ? ??? ? ? ?學(xué)生 ? ? ?? ? ? ??健康飲食類 精準(zhǔn)的出擊才能助力：用送樣品的形式，以換取發(fā)post和 INS story。 現(xiàn)在階段我看到她應(yīng)該不是單單的送產(chǎn)品了。還有為贊助的帖子付費(fèi)的形式合作。在衡量網(wǎng)紅的時(shí)候，我覺(jué)得核心重點(diǎn)是其呈現(xiàn)的內(nèi)容以及帶貨能力。其他的都是比較虛的。100個(gè)粉絲也能出單2單，和1000粉絲出單2單，在網(wǎng)紅營(yíng)銷中我認(rèn)為100個(gè)的那位未嘗不可，因?yàn)楹献麟y度可能更適合大多數(shù)人。 by the way還有小周邊貼紙，哈哈，我絕對(duì)有理由相信，我的拼夕夕水瓶貼紙也是和人家學(xué)的。 看過(guò)我在之前的如何擴(kuò)大你的EDM郵件營(yíng)銷客戶名單？的朋友也知道，一切郵件營(yíng)銷的基礎(chǔ)是要有郵箱列表，這個(gè)水瓶子，就很懂了，會(huì)在這方面設(shè)置一個(gè)電子配合，5美金的低單價(jià)和品牌主旨相關(guān)的電子書(shū)。 媽媽再也不用擔(dān)心我沒(méi)客戶可發(fā).... 推 薦 閱 讀 堅(jiān)持原創(chuàng)?歡迎轉(zhuǎn)載??不吝分享 長(zhǎng)按二維碼加小助手Didi 2022年?duì)I銷日歷 &100個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)站集合 領(lǐng)取資料包 就請(qǐng)點(diǎn)一下在看用戶需求
從萌芽就已經(jīng)深思熟慮
圍繞需求和功能做網(wǎng)站的優(yōu)化
一流的設(shè)計(jì)也要交給市場(chǎng)
社媒&網(wǎng)紅的魅力
注重郵件營(yíng)銷
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