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我們的Shopify干貨分享已經(jīng)進(jìn)行了一段時間啦！想要一試身手，利用Shopify建站的朋友們，歡迎點擊文末「閱讀原文」，或復(fù)制下方網(wǎng)址，開啟免費試用。https://www.shopify.com/?ref=bluevision1
之前的文章我們從Shopify的分類創(chuàng)建、店鋪模版等方面全面地介紹了Shopify的運營。我們也介紹了如何連接谷歌購物廣告，如何查看競品店鋪這種小技巧。今天我們將店鋪整體的營銷邏輯和我們整理出來的技巧，按照這個邏輯框架分享給大家，幫助各位賣家更加全方面地優(yōu)化Shopify網(wǎng)站！
對于網(wǎng)站來講，最重要的就是Home頁面。
就像我們看報紙：雖然報紙的整體內(nèi)容很重要，但編輯的目標(biāo)是要把最重要的內(nèi)容放在頭條新聞并引起更多的關(guān)注和目光。同理，對于網(wǎng)站也是，Home頁面是否吸睛，用戶是否想停留是很關(guān)鍵的。我的建議是給最好的產(chǎn)品最多的曝光機會。首頁主要的版位可以參考的結(jié)構(gòu)是品牌名—頂部導(dǎo)航欄— banner 展示（折扣活動）— 站內(nèi)特色服務(wù)— 熱門collection展示— 品牌宣傳片— 社媒專區(qū)— blog 區(qū) — footer公告欄 — 底部導(dǎo)航欄。其中，Banner（Home頁面中間最大圖片）主要展示包郵信息、折扣信息、節(jié)日活動信息、產(chǎn)品展示。產(chǎn)品我們可以選擇出單最好的產(chǎn)品，增加熱銷品的曝光以及代入感，熱門collection展示也是選擇出單好的產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)化好的collection盡量多展示。另外，F(xiàn)ooter頁面優(yōu)化需要盡可能看起來真實完善，減少用戶的不信任感，最好可以放上訂單查詢和物流追蹤按鈕。我們會遇到一些客戶，他們雖然有意識地在Footer頁面添加這些信息，但是難免會落下一兩個。所以就需要我們真正站在買家角度去考慮，考慮他們在購物的時候需要知道哪些信息才能安心購物。
2.Ultimate sales boost添加倒計時等標(biāo)識強調(diào)折扣信息。Collection頁面運營優(yōu)化：產(chǎn)品排序最重要我們常用的參考數(shù)據(jù)是整合整站的銷量排行、近十天產(chǎn)品銷量排行、近一周銷量排行、近三天銷量排行以及測新產(chǎn)品的趨勢進(jìn)行綜合數(shù)據(jù)考慮進(jìn)行產(chǎn)品排序。這個頁面一般會放HOT SALE 、NEW IN 和一些其他的類目。如果是HOT SALE可以放70%-80%的老品插入20%-30%的新品，NEW IN 就可以將這個比例反過來。Collection頁面和首頁相同，也可以強調(diào)連帶信息，進(jìn)行包郵、折扣信息等的展示，更好地營造購物氛圍。推薦的插件是可以使用Pagefly，可以提升整體店鋪的設(shè)計感。但需要注意的是這個插件比較大，如果已經(jīng)安裝了很多插件可能會導(dǎo)致店鋪運行速度變慢，所以需要酌情考慮。對于產(chǎn)品頁面，圖片尤其重要。首先需要注意的就是產(chǎn)品圖片尺寸產(chǎn)品清晰度。另外一點，就是產(chǎn)品需及時補充上新的圖片，及時優(yōu)化素材。除此之外，還需注重產(chǎn)品信息的優(yōu)化，越清晰詳細(xì)的描述，會讓潛在客戶更有帶入感，增加加購率，減少棄單率。對于產(chǎn)品價格，可以使用谷歌關(guān)鍵詞搜索，也可以參考上期競品分析的文章，找到同類型的網(wǎng)站，對比優(yōu)化價和產(chǎn)品，及時跟進(jìn)當(dāng)前市場趨勢。（上期文章：如何查看及分析競爭對手的Shopify店鋪）折扣、活動和產(chǎn)品推薦也可以加進(jìn)產(chǎn)品頁面，去提高連帶。根據(jù)在線雜志Internet Retailer報道，可以通過向在線商店添加產(chǎn)品評論來將電子商務(wù)轉(zhuǎn)換率提高14-76％。主要有兩個原因：?第一，增加信任程度：產(chǎn)品評論是一種推薦形式，你會立即看到人們對你正在考慮購買的產(chǎn)品的看法，刺激購買。?第二，搜索引擎優(yōu)化：進(jìn)行產(chǎn)品評論會增加頁面上的內(nèi)容量，并增加點擊一些長尾關(guān)鍵字的可能性。出于這兩個原因，合理使用添加產(chǎn)品評論會幫助我們增加銷售額。加購&結(jié)賬頁面優(yōu)化：連帶/信任強調(diào)真實性，這樣做的目的是打消客戶對于你產(chǎn)品的懷疑。通常來講，抱有懷疑態(tài)度的客戶很多都非常接近營銷漏斗底端。只要打消疑慮，他們就會購買。他們是我們最有價值的客戶。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，接近70%的訂單最后都會被放棄，如果可以減少棄單率，可以有效地提高銷售額。
加購頁面的優(yōu)化方式是包郵提示和活動提示（在頁面優(yōu)化即可），從而促進(jìn)顧客買更多的東西以及產(chǎn)品推薦。結(jié)賬的優(yōu)化方式是放折扣活動包郵信息、放上增強網(wǎng)站真實性的圖片，比如支付圖標(biāo)/退換貨條款/發(fā)貨流程等。1.優(yōu)化購物流程，可以增加quick review，減少跳轉(zhuǎn)次數(shù)，縮短購物流程，這種比較適合沖動型消費的產(chǎn)品。2.優(yōu)化各個頁面的購物按鈕，使購物流程更加簡潔，比如說產(chǎn)品頁面的按鈕有“ADD TO CART”和“BUY NOW”。我們可以把這兩個決定轉(zhuǎn)化的按鈕從原本鑲嵌在網(wǎng)頁內(nèi)的設(shè)置改成懸浮式的“ADD TO CART”/“BUY NOW”。這樣就可以持續(xù)地，潛移默化地刺激用戶消費。還有一種是一鍵回到頂部“TOP”按鈕。這種雖然不會直接影響加購和購買，但是會大大方便用戶的購物體驗，讓他們對你的網(wǎng)站甚至品牌產(chǎn)生更多好感。
其他頁面按鈕也可以遵循方便快捷的原則進(jìn)行優(yōu)化，增加用戶購物的舒適度。
3.網(wǎng)站模板的選擇和整個購物流程有比較大的相關(guān)性，模板要適合產(chǎn)品，流程簡潔，不要放入過多插件加載速度過慢。做好每個部分的網(wǎng)站優(yōu)化的最終目的是轉(zhuǎn)化率和連帶。影響轉(zhuǎn)化率的兩大因素是廣告（包括受眾，不同的受眾有不同的轉(zhuǎn)化率）和網(wǎng)站運營（上面所提到的綜合考慮）。而提高連帶則貫穿于各個頁面，主要就是網(wǎng)站活動、包郵產(chǎn)品價格等的綜合因素，一般的包郵價格線的設(shè)置會參考Facebook的加購價值去設(shè)置，其次是通過插件去實現(xiàn)連帶。而對于Shopify獨立站的賣家來講，營銷策略的制定主要可參考Shopify后臺數(shù)據(jù)、Google Analysis數(shù)據(jù)以及Facebook數(shù)據(jù)。1. Shopify后臺數(shù)據(jù)主要需要看的是每天的數(shù)據(jù)：產(chǎn)品、各項轉(zhuǎn)化以及回購；
2. GA數(shù)據(jù)參考各個落地頁看的是全媒體的渠道流量占比、轉(zhuǎn)化、加購及結(jié)賬數(shù)據(jù)，周期為三天、五天、七天以及十天；3. 對于數(shù)據(jù)的設(shè)置，我們可以主要參考Facebook的數(shù)據(jù)；產(chǎn)品首圖可以參照網(wǎng)站素材的點擊率；包郵線可以參考架構(gòu)價值；折扣設(shè)置可以參考客單價。
參考漏斗：點擊-加購-結(jié)賬-棄單-轉(zhuǎn)化1.用戶進(jìn)到網(wǎng)站，點擊是個開始，然后會有跳出率，跳出率高的原因主要為
如果想要解決網(wǎng)站跳出率高的問題，可以采取在打開網(wǎng)站時給顧客發(fā)折扣券這種方式，從而增加購買意圖。2.加購、結(jié)賬和轉(zhuǎn)化能否達(dá)到理想的數(shù)據(jù)一部分原因在于網(wǎng)站運營，另一部分就是產(chǎn)品價格、按鈕優(yōu)化、折扣包郵等信息優(yōu)化以及加評論（Loox插件 增加評論）等等。3.棄單，棄單一方面是站內(nèi)可以擴量的側(cè)面反映，另一方面可以給優(yōu)化提供一些數(shù)據(jù)，比如某個產(chǎn)品的棄單比較多就可以針對這個產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。
最后一個點需要注意的就是每件的單價、客單價、包郵線以及活動設(shè)置做到營銷邏輯的環(huán)環(huán)相扣。例如說xx活動的設(shè)置，首單為5%的折扣（為了吸引點擊也可以設(shè)置更大折扣）。便宜的產(chǎn)品價格區(qū)間在$12.99-$18.99，郵費設(shè)置是$6.99。在這個價格區(qū)間的產(chǎn)品實際的客單就是$18.99-$25, 郵費占到了客單價的1/4-1/3，這個占比會有一些高，可能為了湊包郵就會多買一件。其次，我們可以兩件再給一個活動力度比較大的折扣，三件依次，去抬客單價，推薦相似或者互補品，增加購買幾率。考慮到文章內(nèi)容較多，最后給大家放一個完整版的內(nèi)容總結(jié)。
大家可以保存起來，結(jié)合內(nèi)容優(yōu)化自己的網(wǎng)站哦！
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