圣·帕特里克節（ St. Patrick's Day ）簡介與營銷攻略

現如今，生活水平的提高導致消費者的需求格局發生由大眾消費向個性消費的轉移，定制節日營銷成為市場新需求熱點。節日是人類文明的集成，具有文化內涵深厚、牽動人們情感的屬性。每年三月份的圣·帕特里克節，是跨境電商行業的銷售小高峰節點之一。出海企業提前了解目標海外市場的文化信仰，風俗習慣進行針對性精細化運營是打破海外市場節假日銷售屏障的根本。文章將為大家盤點有關圣·帕特里克節的文化風俗，助力商家更好的了解目標群體的需求，進而完成圣·帕特里克節營銷方針的提前布局以及節日優惠形式的準備設置。

圣·帕特里克節（ St. Patrick's Day ）

圣·帕特里克節——基督宗教節日

圣·帕特里克節（ St. Patrick's Day ）為每年的 3 月 17 日，是為了紀念愛爾蘭守護神圣·帕特里克節基督教降臨愛爾蘭而舉行的文化和宗教慶典。圣·帕特里克節也同樣是愛爾蘭的國慶節。

圣·帕特里克節的由來

公元 432 年，圣·帕特里克受教皇派遣前往愛爾蘭勸說愛爾蘭人改信基督教。圣·帕特里克從威克洛上岸后，當地憤怒的非基督徒企圖用石頭將他砸死。圣·帕特里克臨危不懼，當即摘下一棵三葉苜蓿，形象地闡明了圣父、圣子、圣靈三位一體的教義。他雄辯的演說使愛爾蘭人深受感動，接受了圣·帕特里克主施的隆重洗禮。公元 461 年 3 月 17 日，圣·帕特里克逝世，愛爾蘭人為了紀念他，將這一天定為圣·帕特里克節。

北美多地區共同歡慶的節日

圣·帕特里克節是愛爾蘭共和國、北愛爾蘭、加拿大紐芬蘭與拉布拉多省和英國海外領土蒙哲臘的公定假日。并且，隨著愛爾蘭后裔遍布世界各地，圣·帕特里克節在越來越多的國家成為節日。像是英國，加拿大，美國，巴西，阿根廷，澳大利亞和紐西蘭等地也會慶祝。并且圣·帕特里克節在以上國家過得比其他國更加隆重熱烈。自 18 世紀后期以來，這個節日在北美就成為了固定的大眾歡慶節日。

圣·帕特里克節各國慶祝方式

隨著時代的發展，圣·帕特里克節的慶祝方式從傳統的宗教儀式逐漸轉變為展現各國音樂、舞蹈、美術等藝術的大舞臺。慶祝活動一般涉及公眾游行、社區集會、穿綠色服裝跟三葉草。參加游行表演的多是來自世界各國的藝術團體，他們精彩的表演將狂歡的氣氛推向了高潮。并且，不同國家慶祝的形式也略有不同：

• 愛爾蘭

都柏林 3 月的天氣還頗為寒冷，但參加節日活動的人們似乎都毫不在意，熱情不減。許多愛爾蘭后裔當天盛裝參加了游行活動。歡快的音樂，鮮艷的彩裝，都柏林一派節日喜慶，歡歌笑語洋溢在城市中的每個角落。都柏林的圣·帕特里克節狂歡大游行吸引了大批游客，把都柏林的每條街道都塞得滿滿當當。人們大多按照傳統習俗穿著黃色和綠色的衣服，臉上也用綠色油彩描畫出三葉苜蓿的圖樣。燃放焰火也是慶祝圣·帕特里克節不可缺少的一個組成部分。當夜幕降臨，美麗的焰火在天穹劃出一道道絢爛迷人色彩，人們歡呼雀躍，相互送去溫馨的祝福。

• 美國

節日期間，被“染成”綠色的芝加哥河

在美國紐約，會舉行一年一堆的盛大游行慶祝圣·帕特里克節，每年均有數萬人參與其中。活動包括：彰顯圣派翠克節的綠色特征、舉辦宗教儀式、群眾游行、親朋舉杯暢飲等。在這一天，人們通常要舉行游行、教堂禮拜和聚餐等活動。美國的愛爾蘭人喜歡佩帶三葉苜蓿，用愛爾蘭的國旗顏色——綠黃兩色裝飾房間，身穿綠色衣服，并向賓客贈送三葉苜蓿飾物等。美國芝加哥地區，流經市中心的芝加哥河會被“染成”綠色，每年都有數十萬芝加哥市民和游客聚在河兩岸觀看“染綠”河水的活動。

• 日本

在日本東京，圣·帕特里克節大游行也隆重開幕。東京游行是亞洲規模最大的游行，綜合了日本和愛爾蘭兩種特色的文藝表演，既有充滿異國風情的踢踏舞，也有洋溢著東方特色的高蹺表演。前來觀看的普通民眾不約而同地穿上了綠色的服裝，額頭貼上三葉苜蓿的裝飾物。

• 英國

在英格蘭，英國女王伊麗莎白女王曾經把從愛爾蘭運送過來的三葉草禮物親自贈送給英國陸軍的愛爾蘭衛隊成員，愛爾蘭衛隊在這一天仍然有配戴三葉草的習慣。英國規模最大的圣·帕特里克節慶典在倫敦，號稱“世界第三大圣·帕特里克節游行”。倫敦的圣·帕特里克節一般持續至少一周，參與規模巨大，有超過 60 輛花車和 1000 名游行者，并吸引多達 10 萬人共同參加。活動包括免費表演各國音樂、舞蹈、美術等。

圣·帕特里克節日選品指南

跨境商家對目標地區或國家消費者消費習慣的深入了解，才能把握當地消費者的購物習慣，并投其所好的在產品外觀、功能設置、網站促銷方案、價格設定等方面有針對性設計。根據 NRF （國家零售聯合會）關于圣·帕特里克節支出調查數據，我們可以從中總結出以美國地區為代表，圣·帕特里克節日消費的以下規律：

NRF （國家零售聯合會）關于圣·帕特里克節支出調查條形統計圖

• 美國歷年圣·帕特里克節歷年消費數據都較為穩定，且圣·帕特里克節日支出開銷呈現逐年上漲趨勢
• 圣·帕特里克節在 18 - 24 歲的人群中最受歡迎，有 77 % 的人慶祝，但 35 - 44 歲的人群是人均消費最大的群體，平均為 45.76 美元
• 83 % 的慶祝者會穿綠色衣服， 31 % 的人計劃做一頓特別的晚餐， 27 % 的人將前往酒吧或餐廳參加派對。 27 % 的人還將以愛爾蘭主題裝飾他們的家或辦公室， 16 % 的人將參加私人聚會。此外， 15 % 的人計劃參加圣·帕特里克節游行， 9 % 的人將舉辦派對
• 每 10 個美國人里就有 6 個人會慶祝圣·帕特里克節，人均花費在 40 美元左右

通過上述數據可以得知，與海外其他節日互送禮物的節日消費文化習慣不同，圣·帕特里克節日期間，海外消費群體更傾向于將支出花費在親朋好友的聚會和節日慶典的狂歡中，且消費群體呈年輕化趨勢，多由千禧一代構成。綜上因素，圣·帕特里克節選品指南如下：

• 酒類飲料

根據天主教會禮俗，限制飲食飲酒的四旬大齋期結束時間正好接上圣·帕特里克節，也正因如此，喝酒，尤其是喝愛爾蘭威士忌，啤酒或蘋果酒已成為慶祝活動不可分割的一部分，圣·帕特里克節的“潤濕三葉草”的傳統習俗就是指人們在慶祝活動結束時，三葉草會被放入杯子的底部，接者盛滿威士忌、啤酒、蘋果酒或其他酒精飲料，然后向其他在場的人敬酒并且一干而盡，三葉草可以吞下肚，或者是拿出來放在肩上以求好運。

• 綠色服裝，配飾

圣·帕特里克曾使用綠色的三葉草向異教愛爾蘭人解釋三位一體。綠色是春天的顏色，是三葉草的顏色，也是愛爾蘭國旗上的顏色之一，也是圣·帕特里克節的傳統代表顏色。在圣·帕特里克節的節日傳說中，小矮妖看不見穿著綠色衣服的人，因此人們在慶祝圣·帕特里克節就有別上綠色絲帶和三葉草，穿著綠色衣服或綠色飾品慶祝節日的文化風俗。對于圣·帕特里克的選品，跨境電商商家可以選擇上架綠色襪子，綠色領帶，綠色發帶，綠色T恤，綠色帽子，綠色打底褲，綠色配飾，綠色鞋子等綠色服裝類和配飾類物品。

• 三葉草元素

傳說中，圣者圣·帕特里克就是用三葉草，來向當時的愛爾蘭人解釋宗教上三位一體的重要教義。三葉草也同樣是愛爾蘭人的國花。因此三葉草就成了愛爾蘭的象征，慶祝活動通常有公眾游行、狂歡嘉年華會以及愛爾蘭傳統音樂會，并且要穿著綠色服裝與三葉草。跨境電商商家可以選擇上架含有三葉草元素的節日裝飾品，例如三葉草節日花環，三葉草手鏈，三葉草項鏈，帶有三葉草元素的游行服裝作為節日的賣點。

• 愛爾蘭國旗

圣·帕特里克節也同樣是愛爾蘭法定國慶節。愛爾蘭民眾在節日的游行慶祝過程中，通常會揮舞愛爾蘭國旗。并且，橙白綠三色的愛爾蘭國旗會被眾多消費者購買用于裝飾或者節日助興，例如插在庭院中，插在汽車上。因此，跨境電商商家在進行圣·帕特里克節日選品時，可以將愛爾蘭國旗或者含有愛爾蘭國旗元素的產品考慮其中。

疫情期間，含有愛爾蘭國旗元素和三葉草元素的節日口罩，也是炙手可熱的跨境產品

• 圣·帕特里克節精靈

手握金幣袋的圣·帕特里克節精靈是愛爾蘭代表性的神話角色，人們往往會裝扮成圣·帕特里克節精靈的樣子慶祝節日。精靈公仔也是最受小朋友喜歡的節日禮物，因此，節日期間含有圣·帕特里克節精靈元素的服飾或者精靈公仔也是銷售的熱點。

• 圣·帕特里克十字架

圣·帕特里克節有關宗教的基督教節日，涵蓋宗教元素的產品也是節日銷售的熱點之一。例如，愛爾蘭圣·帕特里克節的流行習俗——佩戴“圣派翠克十字架”，這種佩飾是用紙做成，上面覆蓋不同顏色的絲綢或緞帶，中間還有一個用綠色絲綢編成的圓圈的十字架。

圣·帕特里克節日營銷攻略

• 將網站裝飾成“綠色”

一個成功的節日營銷應該符合消費者本土化文化習慣，嫁接節日的文化氛圍，從而起到傳遞品牌溫度引起文化共鳴的作用。綠色是圣·帕特里克節的主色調，是這個節日的標志性特點，因此商家在進行圣·帕特里克節日營銷時，可以按照當地節日風俗將網站主色調裝飾成綠色，并更換綠色的 Banner 。

Shopify 模板可調節且操作容易，站長只需簡單拖拽操作既可完成模板更換、網站板塊位置更改、網站按鈕色調更改、橫幅 Banner 更改等多項操作。助力商家輕松更改網站的主色調為綠色，打造符合節日氛圍的綠色網站。

綠色為主色調的網站 BANNER 更能迎合節日的本土化文化習俗需求

• 主題標簽挑戰賽

出海品牌把營銷策劃做得好，需要塑造出一個消費場景或者衍生出一個話題，以此為源頭作為去傳播的契機，從而刺激消費者的購物欲望。在圣·帕特里克節日到臨之際，海外各大社交媒體會相對應有大量節日的相關熱點話題討論。品牌出海商家可以借助此次機會，發起指定主題標簽挑戰，例如在 Twitter 或 Instagram 發起例如：“您的圣·帕特里克節日是怎樣度過的”，或者“圣·帕特里克節如何才能不醉酒”這類氛圍輕松，又能引起討論熱度的話題。商家在評論區與粉絲進行互動，并將品牌的網站產品同步到各大海外社交媒體平臺上可以借助節日風口贏得可觀的流量，并且進一步推動店鋪的搜索引擎排名。Shopify 擁有 Facebook channel 等 APP ,幫助商家在 Facebook ，Instagram 等媒體平臺自動同步并推廣。助力商家輕松管理產品并跟蹤所有來自渠道的廣告活動以及不同社交渠道出單狀況，實時掌握產品營銷趨勢。

• 幸運抽獎

圣·帕特里克節日是一個與幸運相關的節日，品牌營銷將幸運與產品聯系在一起，給予顧客節日購物的幸運感，會大幅度提高銷售額。其中，幸運抽獎就是最有效的一種方法。

幸運抽獎是一種延續已久的促銷運營形式，并且一直活躍在營銷前沿。看似簡單老套的營銷方式確可以產生強大的杠桿效應。幸運抽獎活動能夠覆蓋大范圍的目標消費群體，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買。

Shopify 應用商店內含多種促銷輔助 APP ，不光涵蓋抽獎活動功能，還支持滿減、限時、優惠碼/優惠券，禮品卡（ Gift Card ），積分系統，推薦有獎等多樣促銷輔助功能，助力網站提高轉化率。部分適應 Shopify 系統的付費主題模板含有抽獎功能。對于缺少此項功能的主題模板，商家可以選擇添加相關應用 APP ，操作步驟為：登錄 Shopify 后臺>應用>訪問 Shopify 應用商店>類別>商店設計>根選擇合適的抽獎轉盤插件>添加應用>設置背景色，展示方式能功能>點擊保存既可。

• 幸運數字

7 是圣·帕特里克節的幸運數字，跨境電商商家在進行營銷時可以把主題數字 7 作為促銷元素利用起來，將數字 7 融入到節日促銷方案中，例如全場 7.7 折，將 7 作為產品定價的尾數，滿 77 美金包郵，前 77 名幸運顧客免費領取禮品等等，從而起到引流造勢的效果。

Shopify 后臺支持商家創建手動/自動折扣碼，可在結賬時和購物車中自動生效的折扣,商家可以創建百分比、固定金額或買 X 送 Y 的折扣，同時包含多種輔助折扣 APP ，幫助商家實現減免，湊單，挑選贈品等多樣化促銷方案，助力商家輕松實現將數字元素融入圣·帕特里克節日營銷中。

結語

圣·帕特里克節是一個輕松歡樂的節日，出海品牌商家通過充分挖掘和利用節日的文化內涵，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂、寓樂于銷、制造熱點，才能吸引更多的消費者瀏覽購買。一個好的節日營銷在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的個人魅力或企業形象，最終助力出海企業投其所好，促進最終交易。