獨立站+TikTok怎么玩？獨立站如何通過TikTok引流變現？

為什么我說tiktok的流量很大呢，除了自己測試的感覺外，主要有兩個原因：
1.tiktok用戶基數大：根據官方公布的數據，2019年全球下載量排第二，達到7.4億次，包括在印度、日本等地已經成為用戶數最多的App；
2.平臺優質內容少：平臺對于內容的創作者，目前還沒有成熟的變現模式，缺少激勵，導致優秀的創作者少、內容少。

綜合來說，轉化率是在千分之三左右，這個轉化率并不算高，最大的問題是下單路徑很長，tiktok是一個社交娛樂平臺，用戶看到視頻，產生興趣后，需要劃到主頁--打開鏈接--進入站點--找到商品--了解對比--下單支付。

我個人覺得，雖然下單路徑長、購物車還沒有來，但是這都不影響我們提前布局。內容變現，tiktok比我們更在意，因為平臺的價值是通過用戶體現的，如果對于創作者沒有激勵，平臺的內容質量將得不到保證，沒有好的內容，用戶流失了，最大的痛苦還是tiktok自己。

一、TikTok+免費流量導流獨立站變現，需要注意的3個點

（一）老生常談的問題了，就是盡早入局
tiktok現在還沒有到爆發時期。
真正爆發肯定是在購物車開放的時候（現在只有英國和印尼開放小黃車功能了）我們考慮的就是風口來了，自己能不能承接住。當風口真的來了，再考慮說我花兩個月時間去學習下，可能風都飄走了。

（二）多熟悉TikTok平臺
雖然我經常說TikTok和某音很像，但是兩者的用戶還是有很大的差異的，最明顯的，就是分散。
全球只有一個某音，也只有一個TikTok，大家都是用的同一個版本，用戶散落在天涯海角。
我們運營一個賬號，只要到了50萬粉絲，毫無疑問的，粉絲最多的國家占比也不超過20%，分散的結果，就是多樣性。
多樣性的解決辦法，就是多熟悉平臺了。做泰國，就多花精力，研究泰國人民喜歡什么內容，喜歡買什么產品，習慣用什么支付。
熟悉平臺了以后，才會知道做什么視頻容易火，選什么品轉化率高。

（三）測品
TikTok的玩法，包括未來的玩法，大方向肯定是依照某音之前成熟的模式。
某音選品的思路，其實在TikTok上面也是行得通的。其中要考慮的，最大的區別，就是國內某音主要是平臺電商來轉化，海外現在要用獨立站來轉化。
平臺電商和獨立站的選品，是兩個思路。
所以在套用模式的時候，仍然需要自己不斷的進行測試，測出視頻能夠爆、又有轉化的商品，再把它放大，然后不斷復制這個過程。

而對于跨境電商運營來講，底層邏輯都是一致的，無非都是涉及三個環節：
①選品②流量③轉化
獨立站：相較于亞馬遜等平臺，獨立站的優勢是利于客戶沉淀，復購。劣勢是：獨立站本身不帶流量的，所以就需要賣家自主引流。而這一劣勢的解決方式就是找到一個合適的引流方式。當前的TikTok就是一個易操作、低成本、高回報的引流渠道。

二、正確認知Tk對于跨境電商的重要流量價值

Tk可以說是一個非常適合跨境電商，用來推廣自己產品的短視頻社交平臺，賣家可以通過在短視頻內展示自己產品，然后進行一些簡單的處理就可以進行發布，從而觸達用戶。
當然跨境賣家也可以通過和Tk上面的Content creators（內容創作者）合作，并通過添加相關的熱門標簽（hashtags），將視頻判定到相對應的標簽之中，然后在經系統推送到相關用戶上，這就是玩轉Tk流量的基本途徑。

三、獨立站怎么結合TikTok免費引流

(一)免費引流的方式
1.視頻熱門引流
在個性簽名，頭像，背景圖留聯系方式，通過視頻熱門的方式吸引用戶進你的主頁，從而引流到獨立站。
2.熱評引流
在別人的熱門視頻下面，評論一些段子或者具有吐槽性的句子，別人看到你的評論覺得你有意思，就會點進你主頁看一下。如果刷到一個很好看的小姐姐，評論看到一句 和誰？我會吃醋的。你會不會感到好奇他們的關系？會不會點進去看一下，這個人是不是真的是這個小姐姐的男朋友？
3.評論截流引流
一般熱門評論會優先顯示，很多人都喜歡看視頻下面的評論，特別是熱門評論，所以如果你在別人的熱門評論下面，去評論你引流的內容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是別人的壁紙號下面，有很多人在求圖，然后你評論一句，我有這個原圖，別人是不是就會來找你了呢？
4.關注回關引流
假設，有一個人關注了你，你可能會覺得這個是你認識的人，你會不會去看一下這個粉絲的主頁，去看一下他到底是誰。這個時候如果對方的主頁有聯系方式，可能有些人就去加了。這就是大A所說的關注回關引流。
5. 私信引流
私信引流又可以分為兩種，一種是主動，一種是被動。主動的話，就是你給別人發消息，很多某音公會都是通過這種方式來招募的。如果你是一個漂亮的小姐姐，經常在某音上發作品，這個時候你可能就會收到很多消息。大概內容都是，你好小姐姐，我是xxx公會的，對你很感興趣，我們團隊xxx，希望你成為我們的主播或者達人等等。被動的話就是，比如說你有一個表情包的某音號，但是表情包有水印，這個時候可能就會有很多人私聊你說，求圖，那么這個時候你可以說這里發圖片不夠高清，不能發原圖，你看我主頁，有原圖鏈接，這是不是就引流到你的獨立站了。
6. 關鍵詞優化排名引流
優化你作品中的關鍵詞，例如標簽，描述等等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。
7. 真人直播引流
經常看直播的時候，我們都會聽到主播說，加關注加粉絲團，4級粉絲可以加主播微信等等的話術，這種就是真人直播引流。
8. 無人直播引流
循環播放事先錄制好的直播視頻，提前設置好自動回復的內容。不需要你一直坐在直播間前面直播。
9. 直播互動引流
這個指的是你在直播間里面發布引流內容，吸引別人進你的主頁。

（二）如何運營tiktok賬號更好的幫助獨立站引流
1.賬號打造：
賬號的打造有兩個核心點，首先是主頁的整體設計，包括頭像、 昵稱、BIO和視頻封面。最好的狀態就是整體形象統一，風格簡潔明了。因為做獨立站引流變現，需要打造一個專業的形象。這個和做一般賬號不同，對自己的定位要區分于普通人。可以是本行業專家的一個IP，或者是廠家的IP，營造一個權威的形象。其次，是充分利用現有的方式，留上自己的獨立站的鏈接，便于流量的導入。這些方式，包括視頻中套模板的方式、評論區引導主頁、留號碼，主頁介紹中建議以顏文字的方式留號碼，website放加好友鏈接。注意標題中不要留號碼，主頁不要直接放號碼，如果用WhatsApp盡量用燈塔區的號段，然后告訴對方你是廠家。
2.內容打造：
視頻內容主要做兩種：工廠實拍+產品特寫，內容方向主要就展示工廠、超低價。工廠采用一鏡到底的方式，展示工廠的情況、生產車間的情況。產品特寫主要追求視頻清晰度，然后能展示出商品的質量。當我們根據自己的資源，確定好賬號的內容后，就往這一個方向發力。通過視頻打造自己的人設：行業專家或者廠家。同樣的，在視頻作品中，可以引導粉絲點擊鏈接。

四、付費引流方式
簡單來講就是去做廣告投放，形式分為三種：
①TikTok Ads ②promote ③kol紅人營銷

好了今天就聊到這里了，我是wendy，快來找我搭建獨立站吧?