花虞HY

必須實踐！必須有思維！

個人小團隊通過Dropshipping或者Affiliate玩跨境獨立站，如何輕松實現月入萬刀？

為什么有些博客主光靠blog或者產品分享每個月也能有可觀的收入？

那么一定是他們會選Niche；

對于跨境獨立站的數字營銷來說，我相信“Niche”這個詞你一定不陌生，中文翻譯為利基，我們無論是想做Dropshipping、Affiliate等等，首先就是需要選擇一個合適的Niche Market。那么到底什么是Niche？如何尋找合適自己的Niche？今天這篇文章就來講講。

（全文 5143字，閱讀25min）

沒關注的，以防迷路，先關注再看~

目錄：

• 什么是Niche Marketing？定義？舉例？

• 電商-如何通過Niche篩選適合自己的產品？

• 使用Findniche來針對速賣通&Shopify&Facebook等進行合理選品。

• 虛擬-如何選擇合適的Niche開展自己的Affiliate Marketing？

• 用Niche博客站玩Affiliate的邏輯是什么？
  

• 如何選擇Affiliate Niche?(普貨，黑五類？）

相關鏈接：

Findniche官網：https://bit.ly/3KGqx0c

SiteGround官網：https://bit.ly/3GPUSaC

正文：

作為獨立站賣家來說，選對方向很重要，確定方向后，我們才能圍繞其開始針對性營銷；

并且我們也發現國外很多做的非常好的網站，都是他們的方向定的極其精準和明確，因為他們堅定一個觀念：

“開拓一個利基市場并將自己定位成特定受眾的必選品牌，這不僅可以讓你比其他競爭者更有信譽，而且還能使你的業務更加集中。”

那么我們做跨境獨立站包括國外的網絡營銷時，首先要清楚的就是什么是利基。我們如何選擇自己的利基，從一個利基開始，熟練后可遞增至多個利基都是沒問題的。

Niche中文翻譯為利基，這個詞從字面意思上來說很難理解。但是大概意思就是一個細分市場，一個足夠小而美的市場。

維基百科是這樣解釋的：

利基市場（英語：niche market）也稱利益市場、小眾市場，是指由已有市場占有率絕對優勢的企業所忽略之某些細分市場，并且在此市場尚未完善供應服務。一般由較小的產品市場并具有持續發展的潛力中，一些需要但尚未被滿足的族群消費者所組成。為了滿足特定的市場需求，價格區間與產品質量，針對細分后的產品進入這個小型市場且有盈利的基礎。企業根據自身所特有的資源優勢，經由專業化的經營將品牌意識灌輸到該特定消費者族群中，逐漸形成該族群的領導品牌，來占領這些市場，從而最大限度的獲取收益所采取之競爭戰略。

到這一步，可能利基的定義理解起來還是比較模糊，那么我幾個方面帶你了解了解。

這里的產品可以是實際的貨物，同樣也可以是虛擬產品、服務等等，

以Fiverr為例，Fiverr的導航欄很直觀的展示了大分類和下面細分類，用戶需求什么，順著分類指引點擊尋找即可，比如這個“Graphics & Design”是最大的分類，在其之下“logo& Brand Identity”、“Gaming”、“Art&IIIustration”等等就是他的二級分類，而在二級分類之下還有更加細化的三級分類。

其實三級分類或者是范圍較小的二級分類就是我們尋找的Niche了，足夠垂直、專業、精準，但是也要防止分類過于細化，導致里面的目標人群過少，那么效果可能會不太理想，這個時候我們可以把范圍稍稍放大。

再舉個電商賣貨的例子。速賣通Aliexpress，在首頁側邊就有比較詳細的產品分類，比如一級類目是“Women's Fashion”,他的二級類目里面有“Swimwear”等等，在這之下的三級類目也就是我們可以考慮的Niche選擇；

另外解釋來說就是，如果你說你是賣衣服的，這個范圍很大，但是如果你說你是專門賣女士連衣裙的，那么就是一個比較準確的Niche；

從用戶搜索習慣上來說，如果搜衣服，那么是比較模糊，范圍很廣的一個詞，但是如果直接搜索女士連衣裙，他就能很快速精準的去尋找，變化的無非是款式和風格。

再比如我的花虞跨境網站，我的主要Niche就是跨境獨立站運營相關的內容，其實也有一點泛，更貼合的應該是Facebook廣告營銷專門站、Affiliate Marketing行銷分享等等，這種更加細致化的，才能稱得上真正的Niche，跨境細分。

huayukuajing.com

從消費人群洞察的角度來說，Niche就是某一類有共同產品需求的人群，

舉個例子，在我們跑offer的時候，比如這個產品，針對女性健康的，可以看到他給了三個關鍵詞：“Health Products”、“Women‘s Health”、“Cystitis泌尿系統”，

那么很容易看出來這是針對女性的泌尿系統健康保護的一款保健用品，我們可以在設定Niche時就可以設定為“20~40歲的需要保養泌尿系統的女性”這就是一個比較正確的Niche。

1.產品類-解決生發脫發的需求點和痛點

某一需求的解決方案，這個和上面的人群分類其實非常像.但是我們可以從問題出發，其實也就是從某一痛點出發，那比如黑五類產品中的生發液，就是針對痛點是“脫發，想要生發”的用戶提出的解決方案。"Hair Healthy”、“How to Grow hair”這就是Niche。

2.虛擬服務類-解決建站痛點

我們搭建網站時，如果是自己購買服務器，例如亞馬遜云等等，那么還需要自行配置維護很多東西。

對于非技術人員來說，這就是一個痛點，當你出現任何問題的時候，如果是購買服務器或者自建的話，很難解決；

那么這個時候，類似于SiteGround這樣的托管類服務器供應商就出現了，他提供的是一站式服務器網站管理，也就是只用簡單的點擊配置，就能夠直接創建一個網站，且有任何問題，他們都提供7/24的技術支持.

"快速便捷輕松搭建一個Wordpress”就是一個Niche，為不懂技術但是又需要搭建網站的賣家們博客主提供了便利。

把你擅長的、感興趣的東西深入下去，做一個專門的網站，分享吸引有著同樣需求的用戶，是有可能賺錢的。聽起來“興趣就是錢”是不是一件很妙的事情呢？

比如我喜歡閱讀、寫作，再結合我對于跨境獨立站的真實運營經驗，通過我的方式將其撰寫分享出來，我不但自我加深印象，同時還收獲了不小的粉絲，另外偶爾的產品推薦，也讓我額外收入了不少，喜歡的東西堅持做，擅長的 東西深入做，在互聯網行業是能夠賺錢的。

再比如你喜歡寵物狗，做一個寵物狗服飾的Niche網站、擅長打羽毛球，做一個教授羽毛球技術并且順便推薦一些裝備產品的Niche網站....因為足夠了解，所以能夠快速上手。

大概了解了Niche到底是什么，那么我們如何來選擇一個合適的Niche開始入手呢？

老鳥有自己的方向，新手除了能從以上的解釋中找到思路，同樣也能借助一些很有意思的工具去進行篩選。

以下我分為兩個方面來進行講解，首先是電商產品選品的方面（Dropshipping），其次是虛擬類Niche的選擇（affiliate入門）。

如果你已經有產品，那么你現在做的應該是產品分析以及用戶洞察；我所說的選品，則是適合目前沒有產品，想要做Dropshipping的賣家，那對于這部分用戶來說，選品是至關重要的。

俗話說的好，“站在巨人的肩膀成長的會更快”，所以我們可以借助一些相關的工具，去快速篩選，這里我推薦的是Findniche，

Findniche作為一個選品數據庫平臺，可以直接收集統計速賣通、shopify、Adspay上數據比較好的商品、店鋪，我們可以不僅能看到單品，同樣也能直接進入相關店鋪去學習借鑒。

要知道，想要在網上找到自己想要的合適的獨立站不是那么容易的。

在篩選框中能夠篩選分類、價格、訂單、發貨地、以及訂單統計周期等，我們根據自己的需求自行篩選即可

點擊我們想要看的產品，可以進入詳細的數據信息頁面，銷量、主要銷售國等，

如果我們想要這個產品，那么直接通過Oblero導入Shopify店鋪，或者直接進入速賣通的原產品鏈接進行查看，非常直觀方便

主要是熱銷榜和新品榜，提供展示7天內或者30天內數據較好的產品的相關信息，點擊之后一樣呢能夠查看有關的信息。

和速賣通選品大同小異，但是每個好的產品下面會直接有相關產品的網址，并且會公示該網站注冊的時間，在篩選框中還能篩選網站注冊的地址；

我們點擊可以查看商品數據，或者直接點擊下方鏈接進入網站進行查看。

榜單中會顯示網站的名稱、銷量、商品數量、在Alexa上的排名、在相關facebook主頁上粉絲數量以及部分能夠查看到在Facebook上投放了何種廣告廣告，這一點和Facebook的廣告資料庫很像，但是我感覺會更好用一些；

主要收集的是Facebook、instagram、Youtube上的廣告，同時還能篩選建站工具，點擊廣告進去能夠看到各種廣告，可以篩選不同轉化目標、熱度、時間范圍等等的廣告

點擊感興趣的廣告后，可以看到相關的facebook投放的數據，并且能夠直接下載其素材進行投放，也能夠下載該條廣告相關的投放報告進行分析，

可以說已經把競品或者說對方網站的東西非常公開的進行展示了，那么我們直接“拿來主義”開始測試即可。

這個就是Findniche根據每日數據shopify賣家以及aliexpress的賣家推薦一些好數據的產品，可以每天看下，覺得可行的自己就可以直接拿去上架。

這個是谷歌瀏覽器的一個插件，主要是針對shopify的賣家（其實店匠等用戶也能用，因為他們一鍵導入功能有專門導入shopify表格的），

主要功能如下：

• 自動識別shopify網站

• 可篩選品類的目標店鋪產品列表

• 支持導出產品數據為CSV/Excel的格式

• Csv文件可兼容shopify店鋪后臺導入

• 沒有導出數量限制

• 完全免費

這些功能還是挺實用的，特別對于Dropshipping的賣家來說，一鍵上架、扒品、導入導出越方便越好。

總的來說，Findniche這個工具可以作為我們日常選品的一個日常參考，他不僅僅是適用于facebook、google，他也能作為我們運作tiktok時選品的一個思路來源；另外他的一鍵導入導出的功能確實也給賣家帶來了不少的便利，可以試試看。

那么接下來，我就來講講針對虛擬產品、服務類的、如何選擇合適的Niche來開展自己的affiliate，同時能夠獲得不錯的收益。

這一塊主要是Affiliate相關的內容，我簡單的闡述下，目前大多獨立站賣家都是做Dropshipping或者是說自有產品發貨的，那對于Affiliate這塊其實是比較陌生的，他有點類似于國內的淘寶聯盟，但是玩法截然不同。

由于Affiliate中的網站，大多都是以Niche類博客站為主，首先找到自己想要做的Niche,然后開始建站（一般都是用Wordpress建站），然后針對網站放入大量的精準文章、關鍵詞優化、包括付費廣告的投放等，將網站流量運作起來后，我們就可以用網站去申請相關Niche的一些產品、服務等分銷授權。

affiliate offer公示區域

Affiliate Program都會有相應的AM（經理）對你的網站進行審查，如果符合標準就會通過申請，并且給與你獨家的邀請碼、Coupon Code或者邀請鏈接；而結算方式目前一般都是按CPS來算，當然也會有長期消耗一直分傭的類型，分傭比例從10%~50%不等，但其實我以前見到過分傭高于售價的，這就是品牌方在一個新產品推出后，想要快速打開市場的一種策略。

Affiliate玩的方法很多，常見的就是通過鏈接分銷，做CPA/CPS等等任務，另外也有人會把Affiliate做成 EMU，那也是很有意思的一種玩法，后期有機會我可以出相關教程，比較適合自由個人創業者，一個人玩通了，一個月賺個小幾千刀，當做零花也是不錯的。

(我的Affiliate offer中其中一個平臺收益，CPS結算）

就如上圖所示的收益，我的花虞跨境（huayukuajing.com）主要分享的是跨境獨立站的運營干貨以及數字營銷包括工具渠道相關的內容，那么我經常會在其中穿插很多營銷工具的推薦測試評價反饋等等，其實有可能就是我在affiliate市場選擇了和我的Niche較為匹配的產品后，對其進行推廣，

當然這個操作是有選擇性的，我一般都是自己覺得好用的產品，才會開始進行下一步推廣。（這種推廣不會影響用戶的價格，但是轉化成功后，廣告主會按傭金結算給對于affiliater）

其實Niche的選擇，完全可以去看各個affiliate平臺的導航類目，看看自己擅長哪個方面，再進到各大Affiliate Marketing去研究下相關的操作難度、轉化要求、結算周期等等，這些東西決定了我們的Niche的選擇。

舉個例子，Affiliate Marketing中最有名的Clickbank一些分類如下

• ARTS & ENTERTAINMENT（藝術與娛樂）：音樂影視娛樂相關的產品

• BETTING SYSTEMS（投注系統）：賭球、賭馬等等類型的產品

• BUSINESS / INVESTING（商業/投資）：電商、外包、理財、個人投資、房地產等等相關Niche

• COMPUTERS / INTERNET（電腦/互聯網）：數據、服務器、域名、軟件、郵件服務等相關Niche

• COOKING, FOOD & WINE（烹飪、美食和美酒）：飲食產品相關的Niche

• E-BUSINESS & E-MARKETING（電子商務與電子營銷）：營銷聯盟、內容營銷、banner、博客營銷、電商、PPC、PPA、SEM等等相關Niche

• EDUCATION（教育）：個人技能、K12、高等教育等Niche

• ....

以上這些就是Niche的大分類，里面還有很多細化的小分類，都可以自行選擇擅長的，然后計劃建站開始營銷，或者加入現有相關類型的站中進行推廣。

那關于黑五類的Niche？

再說說大家很感興趣的黑五類Niche，成人、藥、虛擬幣、Gaming、減肥豐胸等等，我現在舉例的也是大類，其實也能區分很細的，比如我框中的“Sex Toys”、“HairLoss”、“Male Enhancement”等等，就是非常細化的Niche。

后期有時間我可以做一套專門做Affiliate Marketing的課程出來，無論你是黑的白的，都能 玩轉。當然，這個和affiliate中的EMU不是一個領域的東西，有時間再講。

好了，以上就是我們在做跨境獨立站跨境營銷時需要選擇Niche的相關經驗分享，關于E-commerce和Affiliate 后期有機會都會展開來詳細分享，

總之不論你是電商賣家，還是Dropshipping，還是Affiliater，無論做什么產品，前期都需要先確定方向，再根據方向去制定一定的計劃規劃，并且腳踏實地的去操作，

互聯網賺錢，特別是跨境電商，真的不難！

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花虞：原創跨境撰稿人

跨境獨立站培訓、運營陪跑、FB海外戶開戶、FB個人賬戶、BKBPAY虛擬卡、AMZ測評系統租賃等