花虞HY
洞察越狠、轉化越穩
上一篇文章，我們了解到了廣告的基礎概念，廣告影響力、廣告傳播模型、廣告關鍵性指標等等，相信大家對廣告以及產出創意有了一些想法。
所以繼《高轉化（爆款）廣告營銷(上) ll 廣告基礎邏輯入門-玩轉跨境獨立站(優化師必看！)》，今天我主要想要分享的是廣告營銷（中）廣告創意人群洞察
本文主要是為了《4種爆款廣告文案撰寫技巧ll高轉化（爆款）獨立站廣告營銷（下）》做一些思維邏輯上的鋪墊，仔細看，認真想，否則還是不會哦~
（全文2930字，閱讀需要10分鐘）
全文皆是花虞長期學習歸納整理再結合自身實戰經驗的原創撰寫
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目錄：
優質廣告營銷創意必須做的人群洞察insight是什么？
人群洞察的分類和作用？
如何使用人群的三種洞察？
三種人群洞察應用舉例
結語
正文：
想要做出高轉化好數據的爆款廣告，必先洞察！
要創造一個優質的廣告營銷創意，首先應該做的就是“洞察insight”，何為洞察insight？我們詳細看看
人群洞察Insight是什么？
大方向來說，洞察就是發掘人群背后的隱秘共性；
洞察與傳播目的和媒介相關，如果你的目的是賣貨，那么你應該去尋找用戶與產品直接聯系的洞察（問題痛點、解決方法、人群使用習慣等等）。
一句話總結人群洞察，就是：
“不同受眾人群與產品相互碰撞后產生深度細化的思考”
了解了什么是人群洞察，那么我帶你們了解下人群洞察的分類以及其有何作用？
人群洞察的分類和作用？
目前主要將人群洞察分為三個類型：
-
社會人群洞察：
大眾認知、社會共性、（用其可引發廣泛關注）
-
消費人群洞察：
消費決策和消費行為有關的認知或行為共性、（觸動消費者的認知，實現更有效的消費轉化。）
-
參與人群洞察：
用戶行為和傳播媒介有關的認知或行為共性，（用其可帶來更積極的互動）
這三種人群洞察可以分別用于不同的場景，既可以互相關聯又可以獨立使用
但是從人群體量來說，社會人群洞察的人群一定是最龐大的，但是比較寬泛；
消費人群的數量較少，但是是最精準的；
總之每種洞察都有不同之處，我們需要根據目前自身的情況，產品特性等方面，來確定如何應用這三種洞察。
那么如何應用這三種洞察呢？總結了具體的步驟，往下看：
如何應用人群的三種洞察？
我們了解了三種洞察之后，那么勢必要學會如何將這三種洞察運用至我們實際的廣告營銷當中，洞察越狠，人群越精準，越容易達到我們想要達到的目標；
三種洞察的操作流程：
確定傳播目標人群（越精準洞察越狠）
針對目標人群抓洞察
根據洞察制造場景、內容
傳播的目標人群可以參考用戶畫像的分析方法，年齡、地域、教育環境等方面去確定目標人群，然后再根據這個人群去發掘這個人群背后的一些深層次共性（需求、行為習慣、喜好等），最后再根據這些共性去針對性制造場景、內容吸引用戶的關注，引發用戶關注。
根據傳播目的（Action）預設參與方式
洞察用戶習慣，埋下參與動機
發布種子內容，激發參與行為
根據我們需要達成的目標設置一套用戶參與方案，例如轉發、點贊、標題中添加話題、改編、合拍等等，然后根據目標人群洞察，從用戶各方面進行分析設置觸發參與的動機，之后再按計劃發布相關的種子內容，引發部分用戶稱為首批響應者，從而激發更多的用戶參與進來，以達成目標。
建立相關目標轉化人群
基于消費行為建立用戶共鳴（用戶痛點、需求點）
給出解決方式并推薦產品（給出直接的方案，減小用戶思考需求）
根據洞察，詳細建立用戶畫像，從用戶的痛點、需求點等方面，去深挖用戶會選擇轉化消費的動機，利用這些動機針對性營銷，觸達用戶、引發用戶共鳴，當用戶有一定認可感之后，直接給出解決方案，盡可能減少用戶思考時間，“不加思索”地進行轉化。
三種洞察的應用舉例？
上面所說的，社會人群洞察是針對社會共性、大眾認知方面去做相關營銷，
比如對于Z時代用戶共性的洞察是：“為興趣氪金，為實惠比價”，那么針對Z時代的用戶，我們更加注重的就是興趣的培養；
而正是因為Z時代目前是消費主力軍，所以興趣電商的趨勢勢必是蓬勃發展；
（泡泡瑪特深受z時代喜愛，2020年12月11日香港上市，市值最高沖到1500億）
TikTok上的一些#話題，就是很好的參與人群洞察的應用，
比如這個話題說的是呼吁針對亞裔歧視，同時也是呼吁拒絕針對亞洲人的仇視；
在這個話題中參與方式是發布相關視頻的時候，標題中需要添加“#stopasiahate”這個話題，并且在話題欄下方解釋了這個話題的由來原因，也就是【發布了種子內容，激發了此類型用戶自發的按照要求參與行為】。
（提出#stopasiahate話題，引發用戶自發參與）
同時這里也有一個點就是一個“追隨者效應”理論，具體步驟如下：
埋下參與動機
設置首批追隨者
激發更多的追隨者
舉個例子，國內很多奶茶店開業，都會在開業的前幾天請專業排隊的“群眾演員”，開業當天不斷地排隊，購買等等虛造出人氣旺的假象，那么很多路過的人就會好奇，產生興趣，很大概率會參與進排隊隊伍中，促成真實轉化。當然這個例子不太正面，但是也是追隨者效應中的一種。
我們在廣告營銷中心，和KOL/KOC合作宣傳，其實就是在使用追隨者效應，再配合參與人群洞察的實際應用，通過kol、koc帶動他們的粉絲稱為這個產品的首批追隨者，再引發相關話題，設置一些類似轉發點贊等有意思的參與方式，從而激發更多的追隨者加入其中，這是一個非常良性的廣告營銷策略。
花虞HY
隨便用Facebook上的廣告舉個例子，這是一個鼠標護腕墊的廣告，
“The use of a computer mouse over long periods can cause aching hands and numb fingers.?長時間使用鼠標人群，手腕手指不舒服”【建立相關人群，提出痛點引發共鳴】，
“Using Carpio 2.0 wrist rest will alleviate wrist fatigue and enable you to stay healthy.使用Carpio 2.0會讓你的手腕保持健康狀態”【給出解決方案，推薦產品】”
（用戶會點擊下方按鈕直接進入網站進行購買）
3種洞察在實際操作中將會發揮極其重要的作用，它們會讓我們真正懂用戶，明白用戶想要什么、快速戳中用戶痛點、了解如何根據用戶反饋去針對性營銷，當我們能夠深入細化我們目標用戶洞察，那么在接下來產出營銷廣告時才能獲得數據不錯，較高轉化的成效。
“不合適的廣告投放給不合適的人群，除了浪費錢，好像一無是處?！?/strong>
結尾&預告：
“一套成型且有邏輯的廣告思維，是通過不斷地操作和反復優化后得來的，如果沒有廣告思維，那么你的廣告投產很難真正得到優化?！?/span>
目前花虞的廣告營銷類(上）（中）（下）3篇文章，已經發布了兩篇，目的就是培養大家能夠養成一個有邏輯性較高認知的廣告營銷思維；
在獨立站的站外引流過程中，很多人糾結的不出單，或者投產低，除了部分忽略不計的客觀因素，最主要的原因我認為就是沒有廣告營銷思維，為了投放而投放，盲目且沒有計劃；
當然，這套思維更多用于品牌或者垂直站需要長期營銷結果的賣家，對于鋪貨或者爆品選品類賣家，用不到那么深度，
總之分享出來，自我消化，一定會有收獲的；
花虞HY
在接下來的文章中，我將會教給大家4種撰寫爆款廣告文案的方法，透過洞察，再利用這四種方法寫出來的廣告文案，不爆都難。
（記得關注，不要錯過真正的好文章，敬請期待）
花虞：原創跨境撰稿人
跨境獨立站培訓、運營陪跑、FB海外戶開戶、FB個人賬戶、BKBPAY虛擬卡、AMZ測評系統租賃等
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