?2021年12月9日，已經是黑色星期五過后兩個禮拜的日子了。那一天，我獨自在亞馬遜上徘徊，遇見粉絲L君，他的FB賬號已經在黑五前全部封掉，所以選擇圍觀。前來問我道，“先生可曾為FB和黑五寫了一點什么沒有?” 我說：“沒有”。他就正告我：“先生還是寫一點罷！我在選品和廣告投放的時候，很愛看先生的文章。”.......

我也覺得有寫點東西的必要了！每一年的Q4 ，FB都會狂封賬號，包括不限于個人號、BM、廣告戶、Page、域名.....

我們之所以苦惱是因為獨立站的流量渠道太依賴于FB，GG ，所以一旦封號，我們就失去了流量來源，如同準備打仗的軍隊，斷掉了糧草！

其實如果FB不封號，你也未必能盈利。大促期間的廣告費已經比平時廣告費高了太多太多。如果你的獨立站沒積累，或者賣的也不屬于復利型產品，你的利潤能否大于成本，還是未知數。更不用說你的一大幫競爭對手也在低價促銷.....

很多人入局獨立站，往往是從雜貨鋪加爆款模式開始。區別是有的人是亞馬遜、Ebay、速賣通等平臺轉過來的。也有的是國內電商轉過來，還有的聽說能獨立站非常好賺美刀，也來試試！? 所以新手一般都是從FB+Shopify 開始淘金之路，而模式就是雜貨鋪加爆款。

早幾年，這種模式的確沒問題，短期內訂單的爆發真的很香。根本原因是存在大量的信息差，同質化的競爭很小。但現在都2021年了。行業的大賣，優秀的同行都在轉型.....那我們小賣家，新手，小白，還去當韭菜，當炮灰嗎？

我也和幾個黑五期間爆單的大佬聊過。他們也很苦惱，因為訂單暴增，每天銷售額都超過30萬刀。也許有的朋友會覺得他們凡爾賽，都賣這么好了，還苦惱啥啊？?但如果經歷過你就會明白，各種賬期會時刻提醒你，一定要保證資金鏈的穩健。而收款的通道的不確定，又會時時刻刻讓你膽戰心驚。一個不小心就是破產倒閉，滿盤皆輸！

我其中一個stripe賬戶上現在都還有1.3萬歐沒拿到，差不多快8個月了。

前面寫了這么多，目的不是勸退獨立站，而是給大家理下思路，跨境獨立站怎么做才適合自己？

那什么是適合新手做的？或者是適合爆款轉型的？

我個人認為是Niche 和 精品站。原因很簡單，因為流量源可以多元化，產品也可以復利。

獨立站什么產品最合適？

賣其他平臺沒有的產品，最好以定制類為主！

為什么說產品為王？

項目的邏輯一定是產品，營銷策劃，廣告放量。

避開競爭太大的紅海？

這個是必須的，不知道有無這種感覺，一旦國人都蜂擁而至，那離項目垮掉也不遠了。

老王有什么好的項目推薦？

我的公眾號之前寫的獨立站站群不靠廣告出單，FB Market 項目這些都非常不錯，有興趣的可以去看看，想和我交流的可以加我微信！

今天的文章就寫到這里，我是做跨境電商的老王，

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