在上一篇文章中，我們簡單地介紹了 YouTube 網紅營銷的基本概念以及網紅營銷如何為品牌推廣產生積極的影響。在這篇文章中，我們將和你分享與 YouTube 網紅合作的實操經驗。
目錄
如何篩選值得合作的 YouTube 網紅？
YouTube 網紅合作開發信
與 YouTube 網紅簽訂合同的注意事項
3 個開展 YouTube 網紅營銷的技巧
為 YouTube 網紅營銷設置轉化追蹤
搜尋網紅的工具
結語
YouTube 網紅營銷常見問題解答
如何篩選值得合作的 YouTube 網紅？
1.粉絲數
粉絲數是最直觀快速衡量 YouTube 網紅質量的條件。一般情況下，粉絲數過低的網紅需要仔細考量。因為網紅推廣是一個需要長期跟進的過程，與粉絲數太少的網紅合作不僅占用網紅推廣專員的時間，而且往往效果也不盡人意。YouTube 網紅是否值得合作，品牌主可以根據自己產品的價格以及投放地區的其他渠道廣告費具體估量。假設一個產品在 Google、Facebook 等渠道在加拿大展示的廣告費是巴西的五倍，那么這個產品在巴西值得合作的 YouTube 網紅觀看量和粉絲數也要在加拿大地區值得合作網紅的標準基礎上達到 5 倍才能進行下一步合作考量。
同時，有一點需要引起注意，因為 YouTube 也有自己的推廣渠道，也就存在很多 KOL 的粉絲數是人為操作的，也就是俗稱的“死粉”。所以，與網紅合作的傭金要具體情況具體分析，切記不可完全按照粉絲數目而定。
2.產品匹配度
YouTube 網紅視頻內容決定了其粉絲受眾的類型以及相關購買力。因為網紅的粉絲群體往往是主觀上選擇關注感興趣的網紅，因此在選擇 YouTube 網紅營銷去推廣一種產品時，品牌商要根據顧客購買相關產品的年齡受眾范圍，購買此類產品的男女比例以及產品的定位等條件，去匹配尋找相關的合適網紅。篩選網紅時一定要注意選擇垂直度高的網紅，這種網紅往往更專業，粉絲群體受眾更單一明確，轉化效果也更好。有的網紅即使粉絲數量多，播放量高，但視頻過于雜亂，吸引的是對不同領域感興趣的粉絲。這種類型網紅的粉絲數量雖然多，但是對您的產品具有潛在購買力的粉絲數量只占整體的一小部分。
3.視頻觀看量
視頻觀看量是粉絲活躍度的體現，也是衡量 YouTube 網紅熱度的一個重要因素。有一部分網紅前期做的視頻有趣吸引了一大批粉絲的關注，后面的視頻吸引力不強導致視頻實際觀看量很低。同時，也存在一部分網紅粉絲量不高但是視頻瀏覽量很高的情況，這種情況可能是因為他們的粉絲活躍度都非常高，也有一種因素是該網紅也嘗試了其他渠道的優化推廣，例如對關鍵詞 SEO 進行優化，Facebook（臉書）、Instagram、 推特、TikTok 等其他渠道的推廣。
粉絲量低但觀看量高的 YOUTUBE 網紅示例
4.粉絲參與度
粉絲參與度一般體現在網紅視頻的點贊數量、內容分享數量、評論數量以及評論內容等方面。這些數據也同粉絲數一樣，是可以人為操作的。不過對于網紅來講成本較大，品牌組要根據具體情況來分辨數據的真實性，比如評論區的留言內容，被認為刷出的評論很容易被分辨。在網紅數據真實的情況下，點贊數量、內容分享數量、評論數量當然都是越高越好，評論內容主要看粉絲是否對網紅表示支持以及是否有對網紅推廣產品想要種草的意向。例如一個網紅普遍的推廣視頻下，都是稱贊網紅本身優秀好看，很少人詢問推廣的產品，這樣的網紅本身粉絲參與度很高，但在在所推廣產品的粉絲參與度方面就不算高，需要謹慎考慮是否合作。
5.篩選建議
一個品牌在進行網紅推廣的過程中，不建議一開始便與粉絲數量很多，瀏覽量很高的大網紅進行合作。因為一般這部分網紅往往要價很高，而且制作視頻也往往更容易潦草隨意。相反，有潛力的中小型網紅，往往這類網紅制作視頻更加用心且上升空間很大，與這種類型的網紅合作粉絲忠誠度以及粘性會更高。因為這類網紅有巨大的潛力，后期粉絲上漲的話，與之合作的品牌方的品牌知名度以及銷量也同樣會大增。可以通過網紅視頻剪輯制作的精美程度，介紹產品時的語速是否詳細有吸引力，網紅風格是否有趣吸引人，網紅在評論區與粉絲互動情況等途徑去判斷網紅是否制作視頻用心以及網紅是否有潛力，一般來講與粉絲互動高的網紅，其粉絲黏性越高潛在購買力越強。
YouTube 網紅合作開發信
在發送開發信時，建議使用品牌方的企業郵箱去溝通合作。
開發信中需包含你來自哪里、介紹自己的品牌以及要推廣的產品等，強調產品的賣點你們的優勢在于什么，最好附帶產品的鏈接來吸引網紅合作。郵件的標題同樣很重要，好的標題應該簡潔明了直戳中心的表明品牌方的合作意向。開發信中最初可無需標明合作的價格，簡單表明很喜歡對方的視頻和內容，表達合作興趣既可。因為有很多小網紅甚至中大型網紅在你的產品很吸引他們的前提下都愿意進行免費測評推廣。
與 YouTube 網紅簽訂合同的注意事項
標注產出視頻的日期，防止網紅收貨后遲遲不做視頻，推廣專員時間精力被浪費。
注明對視頻的要求，例如時長、視頻內容、拍攝角度、產品鏈接擺放位置以及產品介紹的擺放位置等。
如果付費合作或者按銷量傭金合作的網紅，要標注好合作的金額或者傭金的比例方式。建議雙方利用 PayPal 進行付款。可以要求網紅出視頻后品牌方檢查合格后付款或者先支付傭金的 50%，品牌方檢查無誤后再支付余下的 50%。
視頻所有權：注明視頻素材品牌方是否有權用于商業或者非商業用途。這一點很重要，可以避免日后關于版權的糾紛。
規定時間內競業排他：如果網紅在臨近的時間發布了同種類產品的視頻，顯而易見會造成競爭關系導致產品播放量和銷量的下滑。建議合同中應明確在網紅發布有關品牌方的視頻多少天之內，不得發布相關產品其他品牌方的視頻。
播放后視頻不得刪除或者 X 天內網紅不得對視頻進行刪除。網紅推廣的最重要通過視頻掛在網紅的 YouTube 頻道去吸引觀看以及網紅粉絲的購買，如果網紅上傳視頻沒多久便刪除了視頻，那么這次合作推廣會在原本應有的效果上大打折扣。
3 個開展 YouTube 網紅營銷的技巧
1. 提供 Coupon code（折扣碼）
提供折扣碼，會讓一部分潛在消費者更有購買的欲望。消費者會認為是網紅謀取給粉絲的福利，增加轉化率。
2. 前置產品內容于視頻開場部分
網紅視頻最開始的幾分鐘講述產品效果最好，畢竟消費者觀看視頻的數量是隨著時間遞減的，很大一部分視頻觀看者往往只有耐心去觀看視頻的開頭部分。
3. 為網紅推廣視頻進行 SEO 優化
眾所周知，YouTube 是谷歌旗下最大的視頻網站，谷歌對 YouTube 上的內容在谷歌 SEO 中的權重較高。YouTube 是一個視頻平臺，所以 SEO 方面我們主要能做的就是優化標題、描述和簡介部分。可以與網紅溝通，在這些部分盡可能地去提及品牌名以及產品關鍵詞。
為 YouTube 網紅營銷設置轉化追蹤
設置轉化追蹤是判斷已合作網紅質量的優劣，后續是否再次進行合作等重要衡量標準的必要條件。設置轉化一般可以通過利用分析工具或者站內折扣碼完成。
1. 利用谷歌分析
例如谷歌分析（ Google Analytics ）等分析工具進行追蹤，注意要在視頻發布前完成設置。通過分析工具，可以精準地得到用戶數、會話數、跳出率、點擊率、轉化率、收入等數據。
GA 后臺展示的某 YOUTUBE 網紅營銷數據
2.利用專屬的折扣碼
一般進行網紅營銷時，品牌主會給網紅粉絲一個專屬的 Coupon code（折扣碼）。網紅發布視頻后，可以根據網站后臺顯示折扣碼的使用量來判斷網紅的帶貨情況。
3.利用為網紅配備的專屬鏈接
可以通過鏈接縮短器，例如用 bitly.com 制作一個可以追蹤流量和來源的鏈接。
BITLY.COM
注意：要提醒網紅將購買鏈接放在視頻描述的前幾行，如果后置，消費者需要點擊 “Look More” 才能顯示的話，消費者點擊興趣下降，轉化效果將會大打折扣。
搜尋網紅的工具
對于目標銷售地區為非英語地區、尋找小語種 KOL 的商家，在 YouTube 頻道搜索相關產品詞以及一些關鍵詞時，如果該關鍵詞不是小語種的語言，大概率會出現很多主打英語的 KOL 的視頻。人工地去篩選十分麻煩浪費時間精力。在這種情況下，商家可以使用 Noxinfluencer 工具快速抓取網紅 About 頁面所填寫的國家區域進行識別。
NOXINFLUENCER工具
例如常見的搜索詞 “Unboxing (開箱）”,在很多小語種地區，開箱這一單詞也同樣喜歡用 “Unboxing” 來表示。品牌主可以通過國家分類進行篩選，同時除了國家以外，還可以按照年齡、性別、語種、分類和粉絲數等進行查找。KOL 的營銷數據也是非常詳細具體，包括頻道分析、視頻分析、受眾分析、品牌分析等數據。
延展閱讀：6大網紅營銷平臺，助你快速達成達人合作
結語
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圖｜網絡
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