首發！龐大的市場需求，這類外貿產品你在做嗎？

健康護理類一直是一個有著非常龐大市場需求，同時利潤也非常的好，主要的人群就是老年人和有著各種病痛的人群，首先說明，不是那些維生素等等的保養品，這些也很暴利，但是用戶的品牌意識比較強，我這里說的是具體點就是健康護理工具。

如果你想知道不同人可能遇到的各種病痛，你在國內的丁香醫生等網站上瀏覽下，其實國外也有類似于國內的丁香醫生這類的權威健康類網站，例如https://www.verywellhealth.com，https://www.thehealthy.com等等，這些網站的流量都非常的驚人，動輒一個月幾千萬訪客的。

一，健康護理工具類的產品有哪些？

健康類的產品非常的多，凡事涉及到可以幫助人解決身體上大小毛病的產品都是。

例如，解決口臭的，解決腳掌裂開的，解決妊娠紋的，解決牙齒黃黃的等等。

我隨便在速賣通搜索下，大家可以看到，還有挖耳屎的，矯正肩膀的，治療痔瘡的等等。

這類產品往往在速賣通上面的售價很低廉，目前也很少有專門經營這塊的品牌，同時因為人身體各類的毛病太多（只要上健康類網站看下就可以知道，很多病聽都沒有聽過），衍生出各類的小niche產品非常的多。

二，健康護理工具類的產品案例

例如Bunion Corrector，這是拇囊炎矯正器，說實話一般沒有這個病痛的人是根本不知道這是什么東西的。

如下圖，就是這個，幫助你腳指頭慢慢矯正的，下面截圖產品都是速賣通上面的，銷量都非常的驚人。

我們先來看下這個主關鍵詞的搜索量情況，單單美國市場的月均搜索量在2.7萬左右人次，而且非常的穩定，一年四季的搜索量幾乎沒有大的起伏，關鍵詞seo難度是57，預估的的平均cpc是0.63美元。

如果我們把這個關鍵詞Bunion Corrector放在谷歌搜索，可以看到：

排名1,2的網頁都是亞馬遜的單個產品頁面，其實現在幾乎所有的產品關鍵詞在谷歌搜索，亞馬遜都占據了前三的位置，有時候真希望谷歌可以拿亞馬遜開開刀，給我們小站長一條生路，就跟國內百度不收錄淘寶，淘寶也不讓百度收錄一樣。

排名第3的是一個權威的健康類網站，是一篇best文章，老外非常喜歡搜索best，top，review之類的。

排名第4,5的是兩個細分網站，專注于bunion這塊領域的，https://thebunioncure.com，https://solebliss.com?，這兩個網站都是我們需要重點學習的，這兩個網站每個月的谷歌自然流量都在1-3萬之間，主攻也是那些長尾關鍵詞，這些其實都比較適合于大部分的新手上路。

排名第6,7的是兩個youtube視頻，經過前幾年歐洲很多國家的反壟斷投訴，谷歌現在已經不敢太過明顯的把自家的平臺排名放在很前面了，但是youtube視頻也是一個巨大的流量入口，既可以從youtube站內獲取流量，也可以從谷歌排名獲取流量。

三，健康類的產品應該怎么做？

1，谷歌seo：

- 寫博客文章：這個方式是比較推薦的，因為可以較好的獲取排名，較快的獲取排名，同時也可以讓用戶深入的了解你的產品。

但是攔路虎就是，也許很多的大詞，基本上都被一些權威的健康類網站給霸占了，需要我們去不斷的找出長尾關鍵詞進行布局，千萬不要小瞧長尾關鍵詞，一個長尾關鍵詞雖然帶來的流量少，但是多個長尾關鍵詞仍然可以獲取大量的流量。

- 產品關鍵詞排名：這個攔路虎就是亞馬遜，ebay等權威電商網站了，但是同理我們可以布局長尾關鍵詞。

2，谷歌廣告：

- 傳統的跑法：谷歌搜索廣告，購物廣告，需要注意的是盡量避開和自己一模一樣的產品排名在一起，不然就是拼價格了。

- 制作競價單頁：這個可以參考我之前發布的高利潤單網頁產品，找到產品，然后搭建競價單頁，效果還是很不錯的。

Bunion Corrector這塊產品，我也跑了，可以看到我網站售價70美元，但是我在速賣通下單的價格只要4.66美元，廣告成本是10美元左右，還是很香的。

- 展示廣告：展示廣告其實用來測品還是不錯的，因為有點類似于fb廣告，同時定位又比fb更加的精準，流量也比谷歌搜索廣告更大，我們可以利用里面的關鍵詞定位，主題定位，興趣定位等等來不斷的測試出好的受眾，慢慢的形成一個穩定出單的局面。

總結：解決人身體健康方面的產品，只要有精準的流量，你就可以賣出好的價格，當然落地頁等等也要優化好。

這個龐大的市場需求，我們可以通過在谷歌搜索，在速賣通搜索，然后利用關鍵詞分析工具來挖掘出更多niche產品，下一步考慮是通過做谷歌seo，還是廣告引流。

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