Shopify 應用商店上的廣告：App 增長的新渠道

Shopify 應用商店首次上線于2009年，自那以來，已經取得了長足的發展。隨著 Shopify 的發展，應用商店中的應用數量也從幾百個激增至超過三千個。一方面，這些不斷增長的數字為 Shopify 應用開發人員提供了源源不斷的機會，為商家提供了越來越多的定制化選擇，但另一方面，想讓應用從中脫穎而出也變得越來越困難。

目前，我們已經逐漸引入了一些改進措施，讓商店中的應用更易于被發現，進而促進它們的發展。在2018年，我們還推出了新的 Shopify 應用商店，致力于改善應用的可發現性并更好地幫助商家確定要安裝的應用。這項更新幫助開發人員提高了轉化率，盡管如此，未來仍有許多工作需要完善。

因此，我們要在 Shopify 應用商店上投放廣告。通過直接向尋找應用的高質量潛在客戶投放廣告，這種新的廣告方式可以幫助你的業務實現快速增長。在本文中，我們將引導你逐步了解這類廣告的工作方式以及如何利用這一新的變化。我們已經邀請過一些用戶參加投放廣告的測試，這里我們將分享一些他們的重要見解，以幫助你了解如何在應用商店中最大程度地提升廣告收益，發展應用開發業務。

廣告的潛力

我們在 2018 年推出的新版 Shopify 應用商店確實幫助了當時的開發人員提高了他們在應用商店中的轉化率，但問題是，這項更新對于新開發的應用來說，還不足以幫助它們吸引更多的用戶，也不能夠輔助它們與已經成熟發展的應用進行競爭。

在研究應用的數據時，我們發現了對商家來說至關重要的一個現象，那就是應用商店中 60％ 的安裝來自搜索。此外，我們還觀察到，由于人們總是傾向于點擊排名較高的搜索結果，

絕大多數點擊量都集中于排名較高的少數幾個應用。這就導致一些優秀的應用會因為排名較低而錯過大量的點擊流量。造成這種局面的一個普遍的原因是由于他們接入平臺的時間較晚，因此用來展示自己應用的時間較短，沒有形成自己的用戶群，也就無法提升自己的有機排名。

這意味著無論你是開發應用的新人還是準備開發新應用的老手，都要面臨困難且耗時的有機競爭（尤其是想要在繁多的應用類別中脫穎而出）。盡管聯合營銷，電子郵件營銷和內容營銷都是有效的策略，但是僅用這些方法仍然難以為你的應用帶來相關的高質量潛在客戶。

利用廣告 脫穎而出

我們知道，積極尋找應用的商家是我們最優質的潛在客戶。我們開放應用商店上的廣告位，你就可以通過這個渠道直接定位到正在積極尋找應用的商家。這種投放廣告的方法不僅可以促進現有應用的發展，還可以大力推動亟需吸引用戶和提升自然排名的新應用的發展。

Firepush 的創始人Tomas Kacevicius 說，“首先，我們在 Shopify 應用商店的廣告讓我們的應用安裝數量增加了一倍。安裝數量的增加意味著收入的增加，意味著應用可以在 Shopify 應用商店獲得更高的自然排名。其次，我們還發現，這些廣告帶給我們的單位安裝費用是我們使用過的其他廣告網絡的三倍。”

但是，與所有事物一樣，如果你希望看到廣告帶來的出色業績，你就需要遵循一些策略并采用最佳實踐方案。接下來，我們將與你分享一些建議，幫助你最高效地利用這一新的營銷渠道。

如何利用 Shopify 應用商店上的廣告

現在，Shopify 應用商店已經基本開放了所有廣告位，接下來就讓我們一起深入了解一下如何才能夠最大程度的利用這一渠道，推動業務的發展——其中，我們還需要聽取一下參加過投放廣告測試的用戶的第一手建議。

要開始制作第一個廣告，請導航至 “合作伙伴信息中心 (Partner Dashboard)”，然后依次點擊“應用”，“廣告”和“廣告制作”。

第一步：競標關鍵詞

Shopify 應用商店上的廣告工作原理是針對特定關鍵詞進行拍賣。制作廣告時，你需要制定你希望競標的關鍵詞。當用戶在應用商店中搜索該關鍵詞時，就會發生拍賣活動。在該拍賣中，所有競標這個關鍵詞的商家競相出價，誰出價高，誰就可以在應用商店的廣告位展示他們帶有這個關鍵詞的廣告。然后，當用戶點擊這個廣告時，就會產生支付費用，每次點擊產生的支付費用就是商家競標關鍵詞時的出價金額。

選擇要競標的關鍵詞本身就是一種策略，我們建議你參考我們的廣告文檔，以全面了解選擇關鍵詞時應考慮的事項。

保持相關性

你需要了解的一個重要方面是，我們通過動態的價格來獎勵與每個關鍵詞最相關的廣告，從而優化相關廣告，給投放廣告的商家帶來更好的用戶體驗和更高的應用點擊率。

也就是說，如果一個廣告與某個關鍵字的相關性較低，在拍賣競拍時，它就需要支付比擁有高相關性的廣告更多的錢。然而，無論投放廣告的商家愿意花多少錢，完全沒有相關性的廣告都不會顯示。

例如，如果四個廣告針對同一個關鍵詞出價，與這個關鍵詞最相關的廣告需要支付的單位點擊費用是最低的。在上圖中，盡管最后一個廣告出價最高，但這個廣告根本不會顯示出來，因為它實際上與競標的關鍵字無關。

應用開發公司 Growave 的營銷主管 Kalys Salmakbaev 是參加過我們投放廣告測試的用戶之一，他警告說，不要進行不相關的出價。

Kalys 說，“我的主要建議是將錢花在正確的方向上，找到能夠吸引商家安裝你的應用的關鍵詞。即使你只是想提高品牌知名度，對不相關的關鍵詞出價之前，也請三思而行。雖然這可能會有一些作用，但肯定會降低你的轉化率并增加你的支出。我個人的建議是，你要專注于你的利基市場，并嘗試借助廣告和其他營銷策略來戰勝競爭對手”。

找到你的利基市場

正如上面 Growave 的 Kalys 所提到的，一般而言，能夠在 Shopify 應用商店中脫穎而出的最具策略意義的方法之一就是找到自己的利基市場。尤其是當涉及到關鍵詞出價策略時，了解自己的利基市場至關重要。

參加了我們測試的用戶 Saba Mohebpour（開發公司 Spocket 的創始人）對此進行了詳細闡述。

Saba解釋說：“根據我們的經驗，你不能簡單地對每個關鍵詞都出價，這是一種“遍地撒網”式的策略。我們很早就意識到，定位常規關鍵字的轉化率非常低，因此，針對與行業無關的常規關鍵字投放廣告是毫無意義的。由于人們總是帶著特定的意圖去搜索關鍵字，你需要做的是努力在恰當的時間里為他們提供準確的解決方案，而不是僅僅關注隨機關鍵詞”。

了解你的應用的利基市場以及該利基市場中用戶所搜索的詞語類型，將有助于你更好地定位高潛力用戶。

要有策略性

我們對關鍵詞策略的最佳建議是要有策略性：你要了解要實現的目標，想要吸引的用戶類型以及這些用戶可能在應用商店中搜索的內容。 這樣做可以讓你更好地利用廣告預算。

實施關鍵詞策略后，跟蹤結果也很重要。

第二步：通過分析結果跟蹤廣告效果

你需要跟蹤廣告活動的效果來對關鍵詞進行迭代和改進出價策略。所有你需要的關鍵分析指數都呈現在Partner Dashboard，它們不僅會幫助你確定是否應該提高或降低出價，還會為你顯示應用的單位安裝費用以及確定最有價值的關鍵詞。

信息中心中的可用報告中有一份有功能強大的報告，它就是搜索詞報告。該報告可顯示用戶搜索了哪些能夠看到你的廣告的關鍵詞，這不僅可以幫助你通過關鍵詞管理優化廣告，還可以為你顯示應使用哪些字詞來優化應用列表，進而幫助你提升自然排名。

了解這里的可用報告將有助于你調整策略。關于如何利用這些報告才能獲取對廣告活動的最佳建議，以下內容將對你有一些啟發。

管理你的廣告系列

面對如此龐大的數據，你可能一開始會覺得無從下手。Spocket 的 Saba 與我們分享了他們管理關鍵字并優化分析的方法，“不要在同一個廣告系列中添加所有關鍵字，而是要將你的關鍵字細分為不同的廣告系列，無論是分在“競爭對手”的標簽下，“品牌”的標簽下，還是“一般”的標簽下，只要你覺得合理即可”。

在 Spocket，他們將廣告系列劃分為一般，品牌，銷售渠道和競爭對手。Saba 解釋說：“以這種方式管理關鍵詞有助于確定每組關鍵詞的真實轉化率”。

持續監控

密切關注你的分析報告和廣告效果是成功的關鍵。 應用程序開發公司 Proof Factor 的聯合創始人 Zubair Ahsan 也是我們的測試用戶，他解釋了這樣做的原因，“其他應用開發者可以競爭你的關鍵詞，導致你的廣告無法投放。如果你遇到了這類麻煩，或者之前獲得了較滿意的轉化率，那么你可能會希望提高出價。但是，有時候，與你的應用完全不相關或者只有一點相關性的應用會刻意針對你的關鍵詞出高價。這種情況下，提高競價是沒有意義的。漸漸地，不相關的廣告會被標記，其相關性得分會降低，這意味著它們的廣告將停止投放”。

即使一直以來的情況對你的廣告很有利，你也需要利用分析數據即時跟蹤廣告效果，保持保持廣告系列的更新，這一點很重要。

接下來還要做什么?

我們也是剛剛開始在 Shopify 應用商店上投放廣告。目前正在研究一種解決方案，以幫助廣告投放商更好地將投放廣告，讓廣告符合他們的付費轉化計劃。這樣，他們就可以更準確地計算廣告支出回報率（ROAS）了。我們正在研究的解決方案也會為你重點介紹一些方法，幫助你提高用戶下載應用以后的入門使用體驗。方案將在近日發布，廣告投放商的反饋將繼續幫助我們迭代更新這一項目。

應用發展的新營銷渠道 

Shopify 應用商店上的廣告只是營銷渠道中的一個工具。 無論是否通過 Shopify 進行廣告宣傳，我們都鼓勵每個人時刻對他們的營銷技巧進行測試和完善。

我們正努力實現利用廣告幫助應用開發人員發展他們在 Shopify 平臺的業務，并通過公允市場價格交換幫助他們找到高質量的潛在客戶。這些工作僅僅只是一個開始。你可以在我們的文檔中了解有關應用商店中廣告的更多信息，并訂閱我們的開發人員變更日志以獲取與Shopify平臺相關的所有更新。