如何利用 Shopify 在 Amazon 上進行銷售？

將 Shopify 與 Amazon 關聯起來能夠讓你更輕松地在全球最大的第三方平臺上開賣，并且大大地提高品牌的知名度。

雖然你已經可以通過在線商店來展示你的品牌和最大限度地管理客戶體驗，但是利用 Shopify 拓展銷售渠道能夠讓你開發更多的潛能。對于合適的品牌來說，在 Amazon 上開賣可以讓他們通過接觸更多對品牌還比較陌生的新顧客來提高銷量。

利用 Shopify 在 Amazon 上開賣的優勢

如果你有意將業務拓展到 Amazon 平臺上，那么利用 Shopify 的銷售渠道在 Amazon 上開賣將具有以下優勢：

• 直接從 Shopify 創建新的 Amazon Listing（產品頁面）
• 選品，可以直接在 Shopify 中創建優惠或折扣
• 將產品詳情、變體及圖片同步到 Amazon 賣家賬戶
• 將現有的 Amazon Listing 直接鏈接到 Shopify 店內商品
• 為 Amazon 設定獨特的價格和庫存
• 利用 Shopify 分析報告輕松查看 Amazon 銷售情況與核對賬目
• 將 Shopify 跟蹤到的庫存情況同步至 Amazon
• 直接從 Shopify 履行 Amazon 訂單

如何利用 Shopify 在 Amazon 上開賣

接下來我將一步步為你講解利用 Shopify 在 Amazon 上開賣的流程。這些內容大致可以分為以下幾步：

第一步：確定你的店鋪符合要求

第二步：創建你的 Amazon 專業賣家賬戶

第三步：申請分類審核

第四步：將 Amazon 銷售渠道加至你的 Shopify 商店

第五步：為你的產品購買商品條碼（UPC）

第六步：為產品創建 Amazon Listing

第七步：將你的現有 Amazon Listing 鏈接到 Shopify 商店

第八步：設置你的庫存跟蹤策略

第九步：開賣！

接下來就讓我們來具體分析一下吧。

第一步：確定你的店鋪符合要求

在利用 Shopify 商店在 Amazon 上開賣之前，你得確保以下幾方面內容已經安排到位：

• 你需要為你的 Shopify 賬戶選擇任意一種付費計劃
• 你只能賣 Amazon 支持類目下的產品
• 你的商店必須用 USD 或 CAD 做貨幣單位
• 你不能用 Amazon 物流服務（FBA）配送產品

注：你可以將任何類目的現有 Amazon Listing 添加至 Shopify 商店。

換句話說，你還是可以直接在 Amazon 上創建 Listing，然后將其鏈接至 Shopify 商店，對所有的集成優勢（包含庫存同步）進行充分利用。

第二步：創建你的 Amazon 專業賣家賬戶

你需要在開賣之前到 Amazon 官網（Amazon.com）上的賣家中心創建一個專業賣家賬戶并啟用。

在 Shopify 上添加 Amazon 銷售渠道是免費的，但是專業賣家賬戶每月須向 Amazon 繳納一筆39.99美元的費用，另外還需根據你所選的產品類目支付一定的手續費。

首先，訪問 Amazon 賣家中心（Amazon Services），并點擊“Start Selling”。

接下來，依次填寫你的名字、電子郵箱和密碼并創建賬戶。

在創建完賬戶之后，你需要經過五個步驟才能完成賬戶設置。在該過程中你需要準備好以下信息：

• 商家名稱
• 商家地址
• 電話號碼
• 信用卡信息（用于支付 Amazon 月費）
• 銀行賬戶信息（Amazon 用于存入你的銷售收入）
• 納稅人識別號碼（僅限美國地區的納稅人）

第三步：申請分類審核

一旦創建完專業賣家賬戶之后，你需要檢查你為產品所選的類目是否需要通過 Amazon 的審核。如果需要的話，那么最好現在就開始申請。

第四步：將 Amazon 銷售渠道添加至 Shopify 商店

在該步驟中，你需要將 Amazon 銷售渠道添加至你的 Shopify 商店。

從 Shopify 后臺點擊銷售渠道（Sales Channel）旁的“+”按鈕以添加渠道。

選擇“Amazon by Shopify”這一欄，點擊其右側的“Learn more”了解更多：

然后點擊“Add channel ”（添加渠道）。

在接下來跳出的頁面中，點擊“Connect to Amazon”（連接至 Amazon）。

你只要按照以上這些操作提示就能將 Shopify 與 Amazon 賣家中心賬戶關聯起來。在完成所有操作之后，你會重新返回 Shopify 后臺界面。

第五步：為你的產品購買商品條碼（UPC）

對于大部分產品類目來說，賣家需要使用產品識別符才能在 Amazon 官網上創建新的 Listing。而 UPC 碼是最為常用的識別符。

如果你無法提供 UPC、EAN 或 ISBN，那么你將收到一條出錯提示。這種情況下，你就需要添加產品識別符來創建新的 Listing。

如果你是轉售商品，那么這些商品可能已經有標識符了，你可以通過咨詢供貨商來獲得使用權。如果你需要為其中一款商品購買 UPC 碼，你得清楚 GS1 是官方供應商，但是，你可能可以花低一點的成本從其他經銷商處購買。

注：如果你已在 Amazon 上成功申請品牌備案，那么你就無需購買 UPC。

第六步：為產品創建 Amazon Listing

如果你還沒開始在 Amazon 上賣，但是你的產品符合 Amazon 支持的類目，那么你就可以直接從 Shopify 上創建產品 Listing。

在 Shopify 后臺，點擊之前添加過的“Amazon”，進入已綁定好的 Amazon 銷售渠道。 

然后點擊“Create listing”（創建 Listing）。

從 Shopify 產品目錄中選擇你想要添加到 Amazon 上的產品，點擊底部的 “Select product”（選擇產品）。

接下來，根據你賣的是自產商品還是轉售商品，選擇相應的內容。（自產商品選“Create listing”，轉售商品選“Find product”。）

如果你的產品是自己生產的，那么填寫相關信息以創建你的 Listing。

如果你的產品是由其它品牌生產的（即轉售），那么點擊”Search“（搜索）查看該產品是否已在 Amazon 上列出，若有的話，Amazon 將會顯示相似商品。

在搜索完成之后，你會看到與你的產品最匹配的商品，然后點擊”Select“（選擇）。但是你無法為該產品創建特價或促銷。

如果你未找到任何匹配的商品，那么就算你是轉賣他人的商品，你也可以繼續創建一個新的 Listing。

無論你選擇上述哪種操作，你都將需要填寫產品詳情，并在填寫完成后點擊”Publish“（發布”）。

第七步：將你的現有 Amazon Listing 鏈接到 Shopify 商店

如果你已經在 Amazon 上銷售商品，那么你可以將現有的 Amazon Listing 鏈接到你的 Shopify 商店。同樣地，如果你想在 Amazon 上售賣限制的產品類目，你也可以先在 Amazon 上創建 Listing，在創建完成后將其鏈接到你的 Shopify 商店。

你可以在 Shopify 的 Amazon Listing 頁面看到與你的專業賣家賬戶相關聯的現有 Amazon Listing。

選擇“Link products”（鏈接產品）。

當你看到想鏈接到 Shopify 的 Amazon Listing 時，點擊“Browse products”（瀏覽產品），搜索你想鏈接的產品。在選擇完你想要鏈接至 Amazon Listing 的產品之后，確保將所有的變體也一并添加進去。

第八步：設置你的庫存跟蹤策略

對于 Shopify 中所有的 Amazon Listing，你可以選擇“Use Shopify inventory settings”（使用Shopify 商店庫存設置），或者“Manually manage inventory”（手動管理 Amazon 庫存）。

如果你選擇“手動管理 Amazon 庫存”，那么你就可以設置一個庫存數量，為 Amazon 的買家儲備庫存。只要在 Amazon 上發生購買，這一數量就會自動減少。如果你想要添加更多的話，只能手動補充庫存。

如果你選擇前者，也就是使用 Shopify 庫存設置的話，那么每款產品都有以下三種可能的選項：

• Shopify 跟蹤庫存
• Shopify 不跟蹤庫存
• 允許客戶在缺貨情況下購買你的產品

下面我們將對每一種情況進行仔細分析。

Shopify 跟蹤庫存

如果你允許 Shopify 跟蹤特定產品的庫存，那么 Shopify 會自動更新 Amazon Listing，使其 Shopify 后臺的總庫存匹配。

Shopify 不跟蹤庫存

如果一個產品的庫存策略被設置成“不跟蹤庫存”，那么 Shopify 會確保你的產品在 Amazon 上一直處于可購買狀態。在 Amazon 賣家中心，庫存數量將被設為100，但它不會在 Shopify 上顯示。

因為 Amazon 不支持無限庫存數量的產品，所以100只是充當占位符。該數量可能會隨著銷售的發生而減少，但是它每10分鐘又會更新成100。

允許客戶在缺貨的情況下購買你的產品

如果你決定讓你的產品一直處于可購買狀態，那么就算數量用完，Shopify 會確保產品在 Amazon 上始終可購。在 Amazon 賣家中心，庫存數量將被設為100，但它不會在 Shopify 上顯示。理由同上。

注：積極的客戶評價是在 Amazon 上獲得成功的關鍵。既漫長又不穩定的配送時間容易招來負面評價，所以不推薦在 Amazon 上銷售缺貨產品。

第九步：開賣！

你在 Amazon 上的訂單會自動同步到 Shopify 后臺的訂單管理頁面。Amazon 上的所有新訂單都會出現在你的訂單頁面，并且被標記為 Amazon。Shopify 后臺將同步所有訂單，包括未在 Shopify 上列出的產品的訂單。

你的客戶只會收到來自 Amazon 的訂單提醒，而你將收到來自 Amazon 和 Shopify 的提醒。但是你必須通過 Shopify 履行訂單，否則你的訂單將不會在 Shopify 中得到更新。

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