Google Ads（Google廣告投放）是對那些在全球最受歡迎的搜索引擎Google上有目的性地搜索你家產品的潛在客戶進行精確定位的好辦法。

盡管搜索引擎營銷的威力與潛力無窮，但它畢竟還是最難駕馭且技術性較強的渠道之一。如果你無法成功駕馭它，那么它可能會幫你“燒掉”不少錢。

“有付出（金錢）就有收獲”這個說法用于付費廣告營銷上再恰當不過了，但它并不意味著你就不能通過優化來更有效地進行付費營銷。

以下是一些最為常見的Google Ads使用誤區，如果你想獲得更好的廣告效果，那么你就得先想辦法解決掉這些問題。

1.未選擇Google購物廣告（Google Shopping Ads）推廣實體產品

文字廣告對于服務與其它無形產品來講可能比較有用，但如果你賣的是實體產品的話，那么你最好選擇Google購物廣告。因為該廣告使用了便于購買的界面模式顯示產品圖及產品價格，與文字廣告相比，它顯然更容易吸引注意力。

此外，他們還在電腦桌面與手機屏幕上的搜索結果中占據“黃金地段”，不僅出現在文字廣告上方，而且還出現在Google搜索的購物區內。

如果你的在線商店賣的是一些實體產品，那么你完全可以考慮試一下Google購物廣告。

2.未使用正確的關鍵詞匹配模式

使用關鍵詞匹配模式的方法有好幾種。雖然關鍵詞匹配模式是你管理不同搜索詞的基本途徑，但你的最終出價對象還是搜索詞（search terms）。

你可以參考下面的圖表來對不同模式進行更好的區分。

舉個例子，假設Suzy在她的海洋商店（Sea Store）售賣貝殼。

那么Suzy可以通過以下幾種路徑來對關鍵詞進行出價：

廣泛匹配
Google一般會從默認的廣泛匹配開始，這樣你就有了一組廣泛的搜索詞可以利用，但是這些其實并不算最高效的投資。

如果Suzy的關鍵詞是Suzy Sea Shells，她可能會為以下幾個搜索詞出價：

• Sea Shells
• Ocean shell
• Suzy Sea

當你選擇為那些會顯示不太相關的廣告結果增加搜索請求模式時，通過找出那些真正起到轉化作用的特定關鍵詞，進而挖掘一些值得你出價的其它關鍵詞可能不失為一種好策略。

短語匹配
短語匹配會使你的搜索詞更精準一些。它能夠通過對你希望出價的搜索詞用雙引號（“”）標出，從而幫你識別最重要的一些關鍵詞或短語。

例如，Suzy希望那些會購買她家Sea Shells產品的潛在客戶能夠搜索"Suzy Sea Shells"。

如果她的關鍵詞是"Suzy Sea Shells"，那么她很可能會為與以下搜索詞類似的詞出價：

• "Suzy‘s Sea Shells"at the shore
• "Suzy's Sea Shells" at the sea store
• "Sea store ","suzy sea shells"

精準匹配
如果你知道自己想要出價的準確搜索詞的話，那么使用精準匹配會更有效。

我們假設Suzy已經知道人們在Google搜索她家商店時最經常輸入的搜索詞是"Suzy Sea Store"。

所以如果她想要定位的關鍵詞是"Suzy Sea Shells"，那么她只會為"Suzy Sea Shells"這一搜索詞出價。

廣泛匹配修飾符
廣泛匹配修飾符對很多品牌來說是一個很不錯的匹配模式。

你可以預先選定一組搜索詞，但是需要在特定的搜索詞末尾添加加號（+）來確保它們包含最為重要的關鍵詞，這樣的話，一旦被搜索，它們就會以任意順序出現。

假設Suzy的Sea Store想要定位那些搜索"shells from the sea"的用戶，那么她就可以通過使用+sea+shells來擴大定位范圍。

你可以先研究一些關鍵詞，并嘗試對你的關鍵詞進行定位與分類。然后你可以從廣泛匹配或廣泛匹配修飾符入手，把注意力重點放在能夠轉化的熱門搜索詞上。

你還可以進一步使用其它搜索類型和圍繞熱門關鍵詞來設計用戶體驗。

3.未使用否定關鍵詞來排除劣質流量

與其它形式的點擊付費廣告一樣，廣告的點擊通過率高并不代表結果就是最好的，因為你獲得的有可能是劣質流量，這些點擊通過的用戶可能對你家產品根本就不感興趣。

所以，你最終還是希望你的廣告出現在相關度高的搜索結果中，所以打造否定關鍵詞列表對于排除那些根本沒有購買興趣的劣質流量來說是一個不錯的辦法。

假設你賣鞋，但你唯獨不賣棕色的鞋，那么如果有人搜索“棕色的鞋”而你卻出現在搜索結果中就沒有什么太大的意義了。因此，你可以把“棕色”加入到你的否定關鍵詞列表，因為你知道你賣的鞋中沒有這些人想要的顏色。

以下是一些比較常見的否定關鍵詞：

• 免費（這些人不想花錢）
• 便宜（除非低價是你的優勢之一，那么它可能會幫你吸引到很多只想購買超低價產品的消費者）
• Youtube（這些人可能在找內容，而非產品）
• 圖片（他們可能就想找產品圖）
• 批發（如果它不在你的經營范圍內的話）

你會發現包含這些搜索類型的關鍵詞列表會大大降低你的廣告印象以及廣告可能獲得的點擊質量。

所以，你應當通過創建一個否定關鍵詞列表來改善你的點擊通過率與質量分（它意味著你的每點擊成本會相應降低）。
 

4.未將廣告連接至相關著陸頁

你需要考慮整個搜索過程，它包括搜索動機、銷售以及從搜索請求到廣告文案再到著陸頁的每一步是如何將消費者引至購買這一步的。

這一整個體驗的籌劃越周密，那么你的每次廣告印象所帶來的轉化幾率就越高。

你的廣告文案會使用戶對進一步點擊的內容抱有某種特定的期望。如果用戶點擊到下一頁面時所看到的內容與期望中的不太相符，那么情況就有點尷尬了，這時候你很有可能會白白丟掉這一潛在訂單。

舉個例子，如果有人點進一個含有特定優惠或產品的鏈接時，沒有在著陸頁上看到這些內容，那么你想轉化他們就有點困難了。

下面來自EmazingLights的案例就為我們展示了一個精彩的廣告，因為這一針對“LED手套”的廣告里包含的所有鏈接都有相應的著陸頁。

為特定的優惠或活動打造相應的著陸頁會自然而然地在搜索請求、廣告以及著陸頁之間形成一種連貫性，它最終會提高你對付費搜索廣告用戶的轉化能力。

它或許需要你多下點功夫，但是對于提高廣告效率來說非常有用。
 

5.未將關鍵詞分成不同的廣告組

廣告組可以對你的關鍵詞與顯示這些關鍵詞的廣告進行有效的管理。

因此，如果你在單一廣告組中添加過多的關鍵詞 —— 尤其是范圍很廣的搜索詞的話，那么它會影響到你的質量分以及相關廣告的精準度。

想要推薦一款對每個人都適用的廣告組管理方法并非易事。因為搜索行為會因你的銷售內容而異。你可以先對關鍵詞做一些研究，然后再看看按以下幾方面對其進行分類是否可行：

• 產品系列：如果你既賣“鞋品”又賣“皮帶”，那么你可以為不同產品分別創建一個廣告組。
• 人群特征：如果你有針對不同性別的產品，那么你可以為男性和女性分別設置一個廣告組。
• 痛點：能夠解決潛在消費者特定需求的廣告組（例如，為那些臨時給母親買花的消費者提供當日送達服務）。

每一個廣告組都應當包含一組與該廣告組內所有廣告相關的關鍵詞，以此來提升廣告的相關度與質量分。

6.未使用廣告擴展（Ad Extensions）來增強與擴展廣告文案

當你在創建廣告時，你其實沒有太多的伸縮空間，你只能用有限的字數來打造標題及描述。

但是你可以通過利用廣告擴展來彌補這一缺陷，而且無需付費就可以將它們鏈接至標題文本。

廣告擴展不僅可以讓你在廣告中加入更多的信息與鏈接，它還能為你提供文案空間，這樣你就可以更好地打敗競爭對手，通過在搜索結果中占據更多地盤讓你的付費廣告脫穎而出。

廣告擴展包含：

• 網站鏈接：這些擴展能夠讓你添加更多的鏈接，同時利用鏈接文本來推銷其它的賣點與行為號召。
• 位置：你可以在廣告中添加商店的地址，來強調業務的本地性或者讓人們更容易找到你的實體商店。
• 電話：添加一個聯系電話可以讓你的品牌看起來更加可信，而且這一擴展能夠讓潛在消費者在需要的時候更容易聯系上你。
• 標注：你可以在廣告中添加一些諸如“免郵”、“詳情請看......”或“滿意度保證”之類具有說服力的短語使其更加誘人。
• 結構化分段信息：通過為不同的風格與服務等提供實例來展示廣告內容的多樣性。

寫在最后的話

由于其中所涉及的技術性，Google Ads有時候可能會讓人有點不知所措。如果不定期對它進行很好地利用與控制，它可能會讓你花上不少冤枉錢。但是一旦掌握了學習曲線之后，那些顧慮就會跟著煙消云散了。

雖然你無法對“購買動機”進行測量，但是把目標放在其它付費廣告渠道以及搜索引擎營銷能夠讓你更容易接觸到那些用Google對你家產品進行搜索且有意向購買的目標受眾。如果你賣的是熱門產品的話，那么這一手段尤為適用。

其實如果你愿意學習并放手嘗試的話，機會還是很多的。

那么現在就讓我們一起來聽聽你的個人經歷吧。你認為新手們應當注意哪些常見的Google Ads誤區呢