點擊藍字關注我們 全文 1513 字，預計閱讀 4?分鐘 隨著感恩節和黑五網一的到來，獨立站商家即將迎來一年中最為繁忙的購物季。這兩個節日不僅是消費者狂歡的日子，也是商家們實現年度銷售業績的關鍵時期。 在全新推出的《制勝 Q4 旺季備戰指南》中，我們便為廣大獨立站商家梳理總結了感恩節、黑五網一、圣誕節等大促節點的營銷洞察和獨立站優化建議，幫助大家在年終大促季實現銷量暴漲。這里，店匠將帶來 感恩節&黑五 期間需要重點把握的營銷節奏和站內優化策略。 *文末可領取《制勝 Q4 旺季備戰指南》完整版 01 節日趨勢洞察 根據 Salesforce，2023 年美國感恩節線上訂單的平均訂單價值為 119 美元，網絡周期間全球數字銷售額達到 2980 億美元（同比增長 6%），流量同比增長 5%。Adobe 預測，2024 年感恩節購物周的花費相比 2023 年還會繼續增長，并且將會在黑五、網一達到銷量高峰。 數據來源：Adobe stastic TikTok 2024 年黑五大促報告顯示，高廣告回報類目包括套裝、斜挎包、運動裙等時尚商品，這些商品在黑五期間尤其受歡迎，廣告效益高，適合作為推廣重點。 而高交易增長類目包括健身器材、女裝、運動鞋等類別在黑五期間銷售額增長迅速，體現出消費者對健康和時尚的強烈需求。其中，女裝、塑身衣、假發和運動器材是黑五期間的重點類目，獨立站商家最好增加庫存并加大營銷力度，以滿足黑五大促的市場需求。 數據來源：TikTok for Business 02 黑五大促營銷節奏 在 感恩節&黑五 大促季，獨立站商家可以提前一個月策劃全案的營銷活動，把控整個年終購物季的營銷節奏： 籌備期：進行雙節點的商品測試，確定熱銷品類，并確保庫存充足，避免促銷高峰期斷貨。 預熱期：通過郵件營銷、社媒營銷和紅人營銷等方式，并結合預熱折扣，鼓勵消費者提前加購。 黑五沖量期：利用大幅折扣、限時搶購和獨家優惠吸引消費者，促使他們在大促期間進行購買。 過渡期：發起返場促銷活動吸引錯過黑五或棄購的消費者，同時開始推廣與圣誕節相關的產品和禮物。 圣誕沖量期：通過倒計時提醒和“最后機會”的促銷內容，創造購買急促感，實現全年銷售的完美收官。 03 站內優化 把握感恩節&黑五大促期間的整體營銷節奏后，還需在獨立站內打造濃烈的節日氛圍，充分展示優惠促銷信息，引導消費者快速加購并流暢下單。 主頁裝修 節日來臨，店鋪主頁通常需要展示顯眼的折扣信息，營造節日氛圍，吸引消費者眼球并激發購買欲。因此，節前就可以準備素材與網站裝修，單獨制作感恩節、黑五網一的折扣 banner 放置在首頁主圖或者公告欄。 除此之外，還可以設計黑五專屬的優惠彈窗樣式，引導消費者領取優惠。有數據顯示，訂閱用戶的轉化率是非訂閱用戶的 1.2 倍，最高可達 5.77 倍。 左：節日裝修后｜右：節日裝修前 推薦卡片：推廣格子、滾動文本、倒計時促銷 還可以在 Shoplazza 后臺添加并開啟「店鋪氛圍」插件，在購物車頁面、詳情頁開啟倒計時，以及商品頁面開啟折扣標簽，塑造強烈的節日氛圍。 結賬頁優化 結賬時，速度是非常重要的。多頁結帳大約需要 1 分 40 秒才能完成購買，而將所有步驟放到一個頁面上，結帳時間將減少到僅 53 秒。頁面越少，結帳越快，轉化越快。因此，可以進行 店匠Shoplazza 的結賬頁樣式設置，根據目標市場習慣選擇合適的頁數。 在結賬過程中，優惠碼、禮品卡應用框的位置對客戶完成訂單的動力也有重大影響，獨立站賣家可以設置應用框的展示位置，鼓勵客戶完成訂單。 推薦功能：結賬頁編輯器、結賬頁優惠碼設置 在感恩節和黑五網一這樣的購物高峰期，精準布局每個階段的營銷策略并實現轉化留存是提升銷售業績的關鍵。希望以上建議能夠幫助您在即將到來的感恩節&黑五大促中完滿爆單。
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