Etsy 的替代方案來了：制造商專屬的9個在線市場和網站構建平臺

如果你是制造工藝品的手工匠人或古董收藏品的策展人，你一定知道 Etsy 是一個將熱情變現的理想之地。

網站的口碑已經經過超過4500萬多買家的認證，這里非常適合賣家開展業務，打造出自己熱愛的事業。除了現成的市場之外，Etsy 還為熱愛動手的藝術家們提供了一個名為 Pattern 的網站構建平臺，這樣一來，即使你是創業新手也可以很快將業務步入正軌。

但是 Etsy 只能陪你走到這里了。畢竟，你的客戶列表掌握在它的手里，因此在品牌打造、客戶保留和重定目標方面，你無法大展身手。此外，Etsy 還會在產品頁面底部推薦其他提供類似產品的供應商，讓制造商們相互競爭。

因此，我們總結了一份可以替代 Etsy 的平臺清單，希望你可以發現另外的市場，或者構建一個屬于自己的電子商務網站。

• 可替代 Etsy 的網站構建平臺
• 可替代 Etsy 的在線市場
• Etsy 替代方案大比較
• 同 Etsy 替代方案邁出下一步

可替代 Etsy 的網站構建平臺

由于 Etsy 平臺的局限性和越來越嚴格的規則，那些從 Etsy 起家的零售商們紛紛決定探索其他選擇。促使零售商“搬家”的最常見原因之一就是為了獲得商店的所有權。當你的商店開在 Etsy 上或其他任何第三方市場上時，所有的數據都歸屬 Etsy。即使你想開展高級營銷活動，例如自動電子郵件或重定向廣告，也寸步難行。

此外，如果你的業務蒸蒸日上，增長到了你希望從手工生產轉換為外部制造的規模，你的產品將無法再出現在 Etsy 的list。除非是復古精品，否則 Etsy 禁止轉售。這些限制使得創業企業很難再上一層樓。

如果你正希望在 Etsy 之外擁有自己的業務，那么建立一個屬于自己的網站可能就是最好的下一步。一般來說，在線商店是最好的“家園”。在這里，你自己掌握內容、數據和客戶列表，同時你仍然可以選擇在市場上銷售來補充收入。 

1. Shopify 

價格：月費計劃29美元起，附加交易費。

誠然我們是有私心的，但是對于許多制造商而言，在發展業務時，他們選擇下一步通常都是通過 Shopify 商店來擴大銷售量。 Shopify 是一個集多功能于一體的商務平臺，可讓你在網上、在零售店或快閃店中以及通過社交媒體進行銷售。平臺還提供了一整套商務工具和資源，包括通過 Shopify Capital 提供的商戶貸款，使用 Shopify POS 的高級銷售點解決方案，甚至還有本地交付工具。

Shopify 的多渠道解決方案非常用戶友好，數百個模板任你挑，你總是可以輕松定制一個能夠反映你的品牌的商店。Shopify 還存在于你的管理后臺，這意味著你全權掌握著自己的商店和客戶列表。Shopify 有著靈活的計劃和定價級別，可以滿足各種業務需求。 此外，Shopify 還為商家提供了強大的分析功能和內置的營銷工具。實際上，許多當前 Shopify 商家都是從 Etsy 起家的，但是當他們準備好開始大展宏圖時，都將陣地遷移至了 Shopify。

從 Etsy 遷移至 Shopify 的小提示：

• 將 Shopify 和 Etsy 納入你的多渠道銷售策略。Shopify 的工具可讓商家一邊打造品牌專屬體驗，一邊利用 Etsy 的集成推動多渠道銷售。
• Shopify 有各種各樣的市場銷售選擇。可以考慮將合適的渠道添加到你的策略中。根據 Stitch Labs 的研究，在兩個市場上銷售的零售商的收入比僅在一個市場上銷售的零售商多賺190%的收入。
• 使用免費的Shopify 應用來改善商店的功能，取得更多的在線銷售。（應用列表應在不斷更新中）

最適合對象：Shopify 最適合準備認真對待自己的業務并希望進行優化以獲得最大銷售額和利潤的制造商。

2. Big Cartel

價格：最多可免費提供5種產品；多達50種產品的計劃起價為9.99美元。

另一種 Esty 的替代選擇是 Big Cartel。它的社區和資源都是為了迎合藝術家、手工匠人和企業主的需求而量身定制的。平臺提供的模板也是可以自定義的，你可以根據品牌進行設計，構建一個相匹配的商店。此外，你還可以自定義域名，使用平臺的多種營銷工具。

商家將根據其銷售的產品數量支付固定的月費。顧客可以直接從你的商店購買商品，并通過你留的聯系方式與你取得聯系。

從 Etsy 遷移至 Big Cartel 的小提示：

• Etsy 的最大優勢之一是其內置的受眾群體和客戶群。雖然 Big Cartel 也為制造商和手工匠人同行們提供了這樣一個平臺，但并沒有多大用處。你可以在 Big Cartel 上建立自己的網站和在線商店，但同時這意味著你要自己負責吸引流量。如果你沒有將流量吸引到商店的預算或策略，那么 Etsy 可能是一個更好的選擇。

最適合對象：希望嘗試將自己的手工制品業務轉變為在線品牌和商店的制造商、手工匠人和藝術家。

3. Squarespace 

價格：月費計劃12美元起，附加交易費。可銷售產品的月費計劃18美元起。

Squarespace 是制造商可以使用的另一個電子商務平臺。它的模板具有很高的用戶友好度，初學者可以輕松地使用模板自帶的拖放式設計工具進行設計。Squarespace 還允許商家導入 Etsy 站點，在遷移過程中保留產品和產品 url，這讓其成為一個更簡單的 Esty 替代方案。

依托于 Squarespace 強大的庫存系統，商家可以利用內置的社交媒體工具推銷產品。Squarespace 提供分級定價計劃，并且計劃會根據你所需功能的不同而有所不同。 例如，銷售禮品卡或訂閱產品的功能屬于服務的最高定價級別。

從 Esty 遷移至 Squarespace 的小提示：

• 如果你要問使用 Squarespace 需要達到與使用 Etsy 時類似的技術知識水平嗎？那么答案是：幾乎不需要。要 DIY 自己的網上商店，這是最簡單的方式。但是，由于 Etsy 提供的是特定的電子商務工具，而 Squarespace 是一個完整的網站構建平臺，因此 Squarespace 需要更多的時間和耐心來進行設置。如果你有預算的話，也可以考慮投資于外包的網頁設計和開發資源。

最適合對象：預算緊張的企業主。他們樂于花時間親手構建自己的電子商務網站。 

4. Wix 

價格：月費計劃23美元起，附加交易費。

Wix 是具有電子商務功能的網站構建平臺，提供很多易于上手的模板，用戶可通過拖放編輯輕松地構建網站。你還可以對模板進行及定義，以與品牌相匹配。

你可以在 Wix 上跟蹤訂單，接受 PayPal 和信用卡付款，創建促銷優惠券以及設置不同地理位置的稅收和運輸規則。Wix 提供分級的每月定價計劃。這里有著活躍的社區，并提供堅實的知識儲備和周到的電話支持。

從 Esty 遷移至 Wix 的小提示：

• Etsy 的缺點之一是缺乏自定義功能和營銷選項。雖然 Wix 提供的營銷工具有很多，但你大多時候都無法擺脫模板的限制。雖然有搜索引擎優化，但功能也比較受限。如果你想賺取網站的自然流量，這些功能必不可少。
• 與 Shopify 一樣，Wix 也具有 Etsy 集成。但是，它的2.5星級評級和評論歷數了從技術難題到無效的銷售渠道等種種問題。

最適合對象：手持小預算的企業主。他們希望在搭建自己的電商網站前，投資在不同的一站式的平臺試試水。 

5. Ecwid 

價格：可以免費建立并上線商店，最多推出10種產品；每月商業計劃15美元起（如果按年支付，則每月12.50美元）；沒有交易費。

從技術上講，Ecwid 并不是一個真正的網站構建平臺。相反，它是一種工具，你可以將它添加到你的網站、社交媒體和其他商業渠道，方便顧客購物。比如說，如果你是一名藝術家，在一個可兼容平臺上擁有一個作品集網站，那么你就可以使用 Ecwid 的 “Buy” 按鈕功能來添加電子商務組件。

Ecwid 簡單、免費，吸引了很多希望探索開發自己商店的電子商務新手企業主和 Etsy 平臺上的制造商。在這里，你不需要學會如何編碼或設計。平臺包括集中庫存、訂單管理和定價等非常有價值的功能。雖然這些功能比 Etsy 先進，但仍然遠不及 Shopify 那樣強大。

如果你想在 Etsy 和 Ecwid 上銷售商品，那么你必須訂閱一份商業計劃。可銷售商品的商業計劃起價為每月29.50美元（按年付費）。有些計劃支持在 Facebook，Amazon，Google 和其他渠道上的銷售。所有計劃都限制了你可以銷售的產品數量，但“Unlimited（無限制）”計劃除外，費用為每月99美元。

從 Esty 遷移至 Ecwid 的小提示：

• 請注意，如果你希望構建一個真正的電子商務網站，那么你仍然需要使用一個單獨的平臺。雖然 Ecwid 擁有一個“即時站點”，但它并不具備成長中的企業所需要的深度功能。
• 如果你希望取得最佳效果，可以通過 Ecwid 優化你的業務，實現多渠道銷售。其出色的功能包括能夠在各種市場、商業渠道和數字平臺上進行銷售的能力。因此，它是一個很好的試水平臺，可以讓你看到你在哪里獲得的關注度最高。當你準備升級到其他平臺時，便可以將這些知識應用到你的“真正的”在線商店。

最適合對象：在 Etsy上仍持觀望態度的制造商、或者在開設自己的在線商店時，希望先從小做起的制造商。 

6. IndieMade 

價格：價格經濟實惠，計劃從每月4.95美元到每月19.95美元不等。不收取任何安裝費，全部計劃皆提供30天免費試用。

IndieMade 專為手工匠人打造。它的一些功能就是為了滿足那些尋找 Etsy 替代方案的商家的需求。這是一個經濟實惠的平臺，你可以輕松管理網站上的內容。除了建立在線商店以外，你還可以添加博客，事件日歷，圖片庫以及新聞等內容。

IndieMade 的庫存管理功能可與 Etsy 庫存數據實時同步，因此你完全不必擔心會出現數據不準確或空頭數據的情況。但是，與 Etsy 一樣，產品變體的選擇也很有限，這讓在不斷增加產品種類的商家很難接受。

從 Esty 遷移至 IndieMade 的小提示：

• 在自定義網站方面，IndieMade 確實有些愛莫能助。雖然你可以更改整體外觀，但是與其他網站構建平臺相比，可用選項非常有限。在這一點，它的功能與 Etsy 更加相似，因此，如果你希望對品牌重塑掌握更大的控制權，那么你可以需要看看別的平臺。

最適合對象：技術和財務資源有限的 Etsy 制造商。他們通常希望在最短的時間內建立自己的在線商店。

可替代 Etsy 的在線市場

雖然擁有自己的網站好處多多，但是也許你的需求是找到一個可以替代 Etsy 的市場。像 Etsy 這樣第三方市場可以給商品更多的曝光度，而且，如果你不只銷售一種產品，它還可以提高你被新顧客發現的機會。不同的 Etsy 競爭對手吸引著不同的消費者，如果你只將自己局限在自己的一方天地中，那么你很難讓他們注意到你的存在。消費者在哪里，你就要出現在哪里。這是永遠的真理。

此外，把你的整個生意都投入到一個銷售“籃子”里可能會有風險。市場上的任何風吹草動，比如算法或政策的變動，都可能會影響到你的商店流量。這是你無法控制和改變的。如果你正準備拓展業務，那么可以考慮以下三種替代方案。 

7. Bonanza

價格：由商家支付，按最終售價的3.5％–5％（包括運費）收取，最低0.5美元。

Bonanza的功能與eBay類似，它是 Etsy 市場的替代品，主要銷售特色物品，例如藝術品、工藝品和收藏品。它的內置市場為商家提供了現成的客戶群，你還可以在這里創建一個獨立的在線商店。你可以免費在 Bonanza 上列出商品，網站根據最終售價進行收費。

制造商可以通過 Bonanza  直接從 Etsy 進口物品，這對于新手來說非常友好。平臺提供很多營銷和分析工具，此外它還可以在 Google Shopping、eBay 和 Nextag 上創建自動 listing。不過它也有缺點：目前平臺的用戶群規模依然較小，無法與 Etsy 的用戶群相匹敵。

從 Esty 遷移至 Bonanza 的小提示：

• 值得注意的是，Bonanza 雖然是與 Etsy 有著相似用戶結構的在線市場，但它們兩個的功能是有區別的。雖然從技術上講，Etsy 上的消費者也可以向商家發送信息來協商價格，但這并不常見。然而在 Bonanza 上，這是常規操作。所以在你定價時一定要注意這一點，為產品價格增加一點討價還價的余地，讓消費者認為自己這筆交易十分劃算。

最適合對象：想要吸引新受眾并愿意就價格進行談判的制造商。 

8. Amazon Handmade 

價格：手工匠人需支付15％的推薦費，最低1美元

亞馬遜在零售的許多領域都占據著主導地位。但是在尋找手工藝品或特色商品時，消費者可能不會第一時間想到亞馬遜。盡管如此，這并沒有阻止這家零售巨頭進軍手工藝品市場的腳步。亞馬遜的 Handmade 為制造商提供了一個亞馬遜店面來銷售他們的商品。

商家能夠享受到的好處包括通過亞馬遜的 FBA 實現配送，無限期的產品 listing，有深刻見解的分析，以及亞馬遜贊助的廣告。不過，這里的成本也要高于其他市場平臺，亞馬遜會收取每筆交易15％的傭金，每月還要收取會員費。具體費用取決于所列產品的數量。除非產品的價格在5美元左右或者更低，否則 Amazon Handmade 的費用要比 Etsy 貴。

從 Esty 遷移至 Amazon Handmade 的小提示：

• 要注意的一點是，即使沒有 Esty 那樣嚴格，但是亞馬遜對客戶數據也是有限制的。亞馬遜掌管著客戶關系，不允許商家在平臺之外與客戶建立關系。也有人抱怨說，亞馬遜的新商家申請流程太繁瑣了。
• FBA 可能很方便，特別是對于剛接觸多渠道銷售的商家而言，尤其如此。但 FBA 并不總是最好的選擇，尤其是對于手工藝品來說，它們可能有其他更好的選擇。這些產品通常帶有個人風格，可以給顧客帶來專屬體驗，這是 FBA 所無法實現的。

最適合對象：希望促進銷售的 Esty 商家。 

9. Zibbet

價格：月費為每個渠道5美元

Zibbet 也類似于 Etsy，平臺上的制造商可以擁有獨立站點，也可以訪問平臺市場的客戶群體。商家從現有帳戶（例如 Etsy 或 eBay）導入產品，即可從同一處跨平臺管理所有庫存。

Zibbet 有一些內置工具，可幫助進行庫存、配送、訂單管理、數據跟蹤和分析。商家需要為每個渠道（例如 Etsy 帳戶）支付固定的月租費。有商家反饋稱，平臺提供的客戶支持服務功能強大，反應迅速，是一個不錯的選擇。

從 Esty 遷移至 Zibbet 的小提示：

• 可以考慮在 Zibbet 上銷售具有鮮明特色的商品，而將“普通”商品留在 Esty。那些熱衷于尋找不尋常之物的消費者可以通過谷歌搜索到這些獨一無二的作品，而像“個性化杯墊”這樣的搜索競爭則愈演愈烈。

最適合對象：擁有獨特商品和/或特定復古商品或收藏品的商家。

頭等大事：Etsy 替代方案大比較

Shopify

• 價格：29-299美元/月
• 電子商務網站：有
• 銷售市場/渠道：Etsy, Amazon, eBay, Facebook Messenger, Instagram
• 營銷工具：有
• 移動應用：有
• 企業管理工具：有
• POS: 有

Big Cartel

• 價格：免費-29.99美元/月
• 電子商務網站：有
• 銷售市場/渠道：Instagram
• 營銷工具：有
• 移動應用：有
• 企業管理工具：有
• POS: 無

Squarespace

• 價格：18-40美元/月
• 電子商務網站：有
• 銷售市場/渠道：無
• 營銷工具：有
• 移動應用：有
• 企業管理工具：有
• POS: 無

Wix

• 價格：23-49美元/月
• 電子商務網站：有
• 銷售市場/渠道：無
• 營銷工具：有
• 移動應用：有
• 企業管理工具：有
• POS: 無

Bonanza

• 價格：最終售價的3.5%–5%
• 電子商務網站：無
• 銷售市場/渠道：有
• 營銷工具：有
• 移動應用：有
• 企業管理工具：有
• POS: 無

Ecwid

• 價格：免費-99美元/月
• 電子商務網站：有
• 銷售市場/渠道：Amazon, eBay, Etsy, Facebook, Instagram
• 營銷工具：有
• 移動應用：有
• 企業管理工具：有
• POS: 無

IndieMade

• 價格：4.95-9.95美元/月
• 電子商務網站：有
• 銷售市場/渠道：無
• 營銷工具：無
• 移動應用：有
• 企業管理工具：有
• POS: 無，可用 Stripe，Square，2Checkout 和 PayPal

ArtFire

• 價格：4.95-40美元/月
• 電子商務網站：無
• 銷售市場/渠道：有
• 營銷工具：有
• 移動應用：有
• 企業管理工具：無
• POS: 無

Amazon Handmade

• 價格：15%的推薦費，最低1美元
• 電子商務網站：無
• 銷售市場/渠道：有
• 營銷工具：有
• 移動應用：有
• 企業管理工具：有
• POS: 無

Zibbet

• 價格：5-6美元/月
• 電子商務網站：有
• 銷售市場/渠道：Etsy, Facebook, Instagram, Stitch,
• 營銷工具：有
• 移動應用：有
• 企業管理工具：有
• POS: 無

如果你仍然不確定哪個 Etsy 替代方案最適合自己，該怎么辦？

對于那些做事經常深思熟慮的創始人來說，Esty 最適合用來尋找第一批新客戶了。但是 Etsy 也有自身的局限性。一個試水的好方法就是將個人網站或市場添加到在當前的 Etsy 商店中，然后關注流量和營銷活動分析。實際上，許多從 Etsy 上起步的 Shopify 商家都選擇在擴大 Shopify 商店的同時保留其 Etsy 商店，從而創造出更高的增長潛力。

Etsy 是測試創意、建立受眾群體并為成功打下堅實基礎的好地方。但是，當你發展到某一程度時，就該邁出這個圈子了。擴大 Etsy 商店的規模是一個好跡象，這表明你的業務已證明了它的增長和蓬勃發展的潛力。

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