在你開啟了自己的在線商店，為產品精準引流并達成一些初期銷售后，可能很難確定接下來該如何進一步發展你的業務。

一個經常被忽視的方法就是聯盟營銷的有效性，以及了解如何創建聯盟營銷計劃，以便你的顧客和擁護者為你推廣。今天，我們將介紹其要點，并展示如何為你的 Shopify 商店創建聯盟計劃。

目錄

• 什么是聯盟營銷？
• 聯盟營銷的好處
• 如何為你的業務創建聯盟計劃
• 開啟你的首個聯盟計劃

什么是聯盟營銷？

聯盟營銷是一個基于獎勵的機制，鼓勵合作伙伴推廣你的產品以換取傭金。

一位顧客、擁護者或行業營銷人員注冊了你的聯盟計劃，并通過他們的特別推薦鏈接將訪客送至你的 Shopify 商店，因其推廣而產生的任何銷售都會為他們賺取獎勵。

通常，聯盟計劃會按固定金額或總銷售額的百分比支付，但免費或折扣產品也可以是激勵。例如，Target 除了傭金之外還為聯盟成員提供專屬優惠和促銷。

企業對消費者（B2C）和企業對企業（B2B）活動都會用到聯盟營銷，但其在消費品行業中更受歡迎。根據 AffStat 2016年聯盟營銷基準報告，將近60%的聯盟營銷人員推廣 B2C 產品，而 B2C 服務只有22%，B2B 產品和服務甚至更少 。

聯盟營銷的好處

根據 Business Insider 2016年的調查，聯盟營銷推動了高達16%的美國電商銷售額。

而且有真實證據表明聯盟營銷是有效的：現屬《紐約時報》的 Wirecutter，僅在2015年就通過使用各種產品的推薦鏈接實現了1.5億美元的在線銷售額。

如何創建聯盟計劃

• 聯盟營銷是否適合你的業務？
• 如何通過 Shopify 應用創建聯盟營銷計劃
• 如何找到合適的聯盟成員
• 如何管理聯盟成員 

聯盟營銷是否適合你的業務？

聯盟營銷并非適合每個企業。例如，如果你的預算較少，它可能不太合理。可能很難支付你的聯盟成員，也很難盈利。

聯盟計劃需要支付每筆銷售的一部分，以使其值得推廣人員努力和投資，這取決于他們推廣你產品的方法。確定聯盟計劃是否適合你的業務的最佳辦法之一，就是查看你所處行業的其他公司是否創建了。

比如， BarkBox 已經成功運行了將近五年的聯盟計劃。

一個如此長壽的計劃意味著它是有效的，并為 BarkBox 的時間投入產生了穩定的回報。如果你在 Instagram 上研究熱門的狗狗帳號，會發現很多的個人簡介中有一個 BarkBox 聯盟鏈接或代碼，比如 @henrysworldtoday 的這個。

這是有意義的范圍，完全依賴于 BarkBox 進行的工作來保持其聯盟計劃正常運行。

如何知道你所在利基市場的其他企業是否成功學習了如何創建聯盟營銷？一次簡單的針對競爭對手的谷歌搜索可以挖掘出擁有自己聯盟計劃的網站。你的搜索可以是：

• “（你的競爭對手）聯盟成員”
• “（你的競爭對手）聯盟計劃”
• “（你的競爭對手）聯盟營銷”

你也可以查看社交媒體上的相關標簽。搜索與你所在行業相關的標簽就會發現網紅用戶。你可以查看他們的個人資料，以了解他們是否通過聯盟營銷推廣你的競爭對手。

現在你已經確定是否要探索該路線了，讓我們看看如何為你的 Shopify 商店創建聯盟計劃。

如何通過 Shopify 應用創建聯盟計劃

得益于 Shopify 的合作伙伴和應用開發人員，弄清如何為你的 Shopify 商店創建聯盟計劃很容易，你可以簡單地挑選安裝一款聯盟應用程序。接下來，每款應用程序都會帶你完成入門流程，手把手教你打造滿足你業務需求的聯盟計劃。

你可以決定想要使用哪款應用程序，不過下面有幾款聯盟營銷應用示例，可在 Shopify 應用商店獲取。如果你需要在你的網站上安裝應用的幫助，請訪問我們的官方文檔，進一步了解 Shopify 應用商店。

1. Refersion

Refersion 是一個非常強大的推薦平臺。超過100條評論和五星評分，它肯定是你想要測試的應用之一。最重要的是，它隨著你的業務規模擴大。從免費計劃入門，當你覺得有必要擴展你的聯盟服務時，升級到付費計劃。

2. LeadDyno

另一款熱門聯盟營銷應用是 LeadDyno。只需點擊幾下 LeadDyno 就可以與你的 Shopify 商店集成，且高度可定制。自動支付你的聯盟成員，或使用 PayPal、Dwolla 甚至 Coinbase“一鍵”通過支付。LeadDyno 即時為你計算并支付聯盟成員傭金。

3. Omnistar

有成千上萬的企業主首選 Omnistar 作為他們的聯盟軟件，你在進行前期測試時絕對不想跳過這個平臺。有 Macy's 和 Cisco 這樣的大客戶，你就知道軟件必須是好的。你可以從15天免費試用開始體驗 Omnistar。

4. Affiliatly

因為令人難以置信的簡潔界面以及非常合理的價格，Affiliatly 被其用戶高度推薦。雖然 Affilatly 是應用商店的新產品，但其功能和可靠性十分強悍。請一定要查看 Affiliatly 的30天免費試用，感受一下它的效果。

5. Enlistly

另一款適合你的 Shopify 商店的聯盟計劃應用是 Enlistly。Enlistly 在根據聯盟成員和匯率自定義傭金等方面為你提供幫助。界面簡潔，月費僅需9.99美元，它絕對是一款你會想測試的應用。

如何找到合適的聯盟成員

在你了解如何創建聯盟計劃后，你需要征募合適的聯盟成員來加入該計劃。

一些聯盟計劃，比如以視頻游戲為主的流媒體平臺 Twitch 所用的項目，只接受特別引人注意的的申請者。對于這些計劃的聯盟成員來說，被接受就像是一枚榮耀徽章，值得炫耀。

但不是所有品牌都有 Twitch 那樣的奢華地位。也就是說，有幾種方法可以吸引聯盟成員加入你的計劃并推廣你的產品。

社交媒體

在你自己的社交媒體渠道上宣布你的聯盟計劃。Vianetic 在 Instagram 上宣布了他們的聯盟計劃，鼓勵關注者了解詳情并申請。他們反復強調成為聯盟成員的好處，以引起更多興趣。

電子郵件

如果你有一個郵件列表，加以利用。根據 AffStat 2016年聯盟營銷基準報告，與其它渠道相比，通過郵件請求對聯盟參與度的影響最大。告訴你的訂閱者有關聯盟計劃，鼓勵他們申請并幫忙轉告其他可能感興趣的人。

你的網站

你的網站訪客已經在一定程度上了解你的品牌，這使他們成為你的聯盟計劃的潛在候選人。另外，這也是近四分之一的聯盟營銷人員了解新計劃的地方。在你的網站上推廣你的聯盟計劃，把你的鏈接放在一個不占位置但仍然容易訪問的地方，比如頁腳，并創建一個頁面專門介紹該計劃并突出加入的好處。以下是 Pooch Perks 的做法。

請記住，在聯盟成員加入你的計劃后，推廣你的產品是他們的工作，但你的工作是推廣你的計劃。提供一個吸引人的條件并讓他們輕松申請。例如，Katari Skin Care 有一個簡單的谷歌文檔，有興趣加入他們的聯盟計劃的人可以提交馬上開始。

在推廣你的聯盟計劃時，確保你包含了潛在推廣人員希望了解的信息。通常，你的計劃最有影響力的部分是產品/服務相關性，聯盟計劃聲譽，以及聯盟網絡或追蹤平臺。確保你在推廣計劃時包含這些信息。

如何管理聯盟成員

一旦你招募到聯盟成員，你就要密切關注他們以及你的計劃的表現。定期溝通對于建立強大的聯盟計劃至關重要，這可以通過電子郵件實現，因為根據 AffStat 2016年聯盟營銷基準報告，這是大多數聯盟營銷人員首選的溝通方式。

確保你的聯盟成員了解計劃規則并熟悉你的品牌。創建固定的內容供他們使用，包括圖片、預先寫好的社交帖子以及一張經過批準的（甚至是強制性的）標簽列表，這將幫助保持你的聯盟成員之間的協同性。

SCOTTeVEST 在其聯盟成員頁面有一份可下載的 .zip 文件，還有易于查找的聯系信息。

了解你的聯盟計劃的有效性對于持續成功十分關鍵。例如，確定表現最佳的聯盟營銷人員，可以助你事半功倍。他們為什么有效？他們在成為聯盟成員前是否忠于你的品牌？如果是，那么也許你需要聯系你最常光顧的客戶來加入這個計劃。

你需要特別關注的一些指標：總聯盟銷售額、每個聯盟成員銷售額、平均訂單規模（尤其是與非聯盟營銷的銷售額相比）、總支出、總支出與銷售額比率、毛利率、聯盟成員、新聯盟成員數量和已退出計劃的聯盟成員數量。

開啟你的首個聯盟計劃

現在我們已經了解如何為你的 Shopify 商店創建聯盟計劃了，輪到你開始了！

編者按：本文最初發表于2015年9月。