按需印刷是一種銷售定制定做產品的方式，以你自己的設計為特色。你創建設計，顧客訂購以該設計為特色的產品，由第三方印刷服務印刷并履行訂單。
使用各種按需印刷公司的一個關鍵好處是，你只有在促成交易后才需要為產品付款，這樣就不必提前投資，批量購買或持有庫存。
這種模式大大減少了進入電商行業的阻礙，并釋放了可分配用于營銷策略的資金。使用按需印刷時，從印刷到打包到運輸，所有的事情都由你的印刷合作伙伴處理。
那么，從按需印刷的角度來看，究竟哪些產品最適合銷售呢？如果你剛剛起步，這里有10個好建議。
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- 2021年最受歡迎的按需印刷產品
- 設計按需印刷產品
- 按需印刷產品如何定價
- 按需印刷產品如何營銷
- 開始銷售按需印刷產品
- 按需印刷產品常見問題
2021年最受歡迎的按需印刷產品
提到你可以制作的產品，有很多選擇，還有不斷涌現的新產品。
傳統上，你會看到很多人制作定制T恤和墻面藝術，但實際上你可以在很多不同產品上印刷，包括：
- 中性T恤
- 兒童T恤
- 馬克杯
- 全身印花連帽衫
- 全身印花瑜伽褲
- 雕刻珠寶
- 海報
- 冠軍牌夾克
- 手提袋
- 芬妮包
1. 中性T恤
幾乎任何時候都是開展在線T恤業務的好時機。T恤是一種用途極其廣泛的服裝，因為它們一年四季都能穿。
因此雖然季節性商品如泳衣只與溫暖的季節相關，毛衣只在寒冷的季節才有用，但T恤全年都可以穿，夏天作為單層穿著，冬天則穿在厚重的衣物下。
因為T恤十分受歡迎，你會在產品采購應用程序上找到多種類型的選擇，在你剛起步時，這可能會讓你很混亂。
性少數群體生活方式品牌 Passionfruit 銷售各種產品，不過創始人 Liz Bertorelli 是從T恤起步的。2013年，她定下了賺5000美元的目標，最終用她的按需印刷襯衫超過了這個目標。
?提示：中性T恤最受歡迎的顏色是黑色。在設計T恤圖案、圖片和標語時，確保它們在黑色T恤上很好看。
如果你要銷售T恤或任何類型的服裝，在某處附一個尺碼表。你可以在產品頁面放一個尺碼表鏈接，或把它直接放在產品描述中。Kiwi Size Charts + Recommender 是一款非常酷的 Shopify 尺碼表應用，可以提供幫助。
這一步很重要，因為如果你沒有足夠的尺碼信息，人們可能會訂錯尺碼，然后責怪你，這是可以理解的。因此讓顧客在購買前可以輕松看到和找到你的尺碼表。例如，按需印刷T恤品牌 Immigen，將其尺寸指南直接放在產品描述下方，但在添加至購物車按鈕上方。
2. 兒童T恤
如果你發現你的成人T恤很受歡迎，可以考慮把兒童T恤加入你的產品系列。
要將兒童服裝加入你的成人T恤系列中，請用你最受歡迎的中性款（和適合家庭的）T恤樣板提供兒童襯衫。很多給自己買T恤的父母都喜歡和他們的孩子穿親子裝，因此這很適合追加銷售。
在選擇按需印刷T恤供應商時，不僅僅要考慮價格和質量。例如，你可以選擇環保或抗過敏材質。
?提示：涉及兒童T恤時，要特別注意可用尺碼。有三個子類別：嬰兒、幼兒和學齡兒童。因此你需要一個能制造所有類別的供應商。
Tumbleweed TexStyles 銷售成人和兒童T恤。這家企業最初是兩位德州教師的副業。如今，它是一家蓬勃發展的7位數電商企業。
3. 馬克杯
馬克杯像T恤一樣，是最受歡迎的按需印刷產品之一，因為它們用途廣泛，人們經常使用。馬克杯銷售額在節假日期間會達到周期性高峰，但其它時間保持不變。
但重點是：我們不是在討論標準的11盎司的白色馬克杯。雖然你確實可以銷售這種，但它們十分受歡迎，實際上并不總是最暢銷的。
你的馬克杯選項可以發揮創意。有些熱門暢銷款可能是帶內飾的彩色馬克杯。搪瓷馬克杯也超級熱門。它們看起來像一個露營常用的錫杯，很適合有趣的設計和標語。
?提示：用心放置你的設計。很多新手會犯錯，把他們的圖片或標語放在設計模板正中間，大多數其它產品需要這樣做，但馬克杯不行。如果你這樣做，你的設計印在馬克杯上后，當有人喝東西時是看不見它的。相反，請將你的設計放在設計模板的左側、右側或兩側。
4. 全身印花連帽衫
喜歡刺激挑戰的新銳藝術家絕對會喜歡全身印花連帽衫。在過去，你只在連帽衫的前面、背面和袖子印logo或設計。但現在你可以在每個部位印刷。
全身印花連帽衫現今在街頭服裝領域特別熱門，這也是為什么很多受歡迎的網紅將全身印花連帽衫作為其自制商品的一部分銷售。
制定定價策略時，請記住，全身印花連帽衫制作起來比標準連帽衫更復雜，因此它們的制作和銷售成本較高。這就是為什么相比標準連帽衫，全身印花連帽衫可以收取更高的價格。
在為全身印花連帽衫定價時，一個重要的因素是感知價值。在市場營銷中，我們用這個詞來指顧客認為產品具有的價值。通常，這種價值通過將你的產品與競爭對手的類似產品進行對比得出。
但全身印花連帽衫很新穎，也很突出。因為它們是獨特的，它們有更高的感知價值，顧客會為它們支付更多。因此不要害怕抬高價格。Vapor95 有一整個系列的全身印花連帽衫，每種設計都有其獨一無二的美感。
?提示：你也可以利用價格錨定背后的心理。本質上，價格錨定就是你有兩款相似的商品，一款標準印花連帽衫和一款升級版的全身印花連帽衫，價格完全不同。很多購物者都會覺得升級成高級版本的成本很低，就會傾向于多花點錢。
5. 全身印花瑜伽褲
像連帽衫一樣，全身印花瑜伽褲以印滿整條褲子的設計為特色。這些產品在人們開始穿著它們參加音樂節后變得異常受歡迎。你甚至可能親眼見過一條流行時髦的星系設計瑜伽褲。
Beloved 每天售出價值3000美元的商品，并提供各種各樣的產品。它有一整個專門做全身印花瑜伽褲的系列。
像連帽衫一樣，你需要確保全身印花瑜伽褲有著相應的價格。通過超酷、獨特的設計來提高感知價值，從而設定一個更高的價位。
?提示：因為全身印花瑜伽褲非常特別，以設計為主，因此它是經驗豐富的平面設計師和藝術家的理想按需印刷產品。考慮每月推出新設計來造勢，推動重復購買。
6. 雕刻珠寶
珠寶有多種形狀和尺寸，而且通常又小又輕，因此很適合運輸。另外，它是定制設計和雕刻的完美白板。
制作珠寶可以有很多種方式。你可以制作項鏈、耳環、手鏈和任何類似產品。任何有珠子的東西都特別適合，因為你可以在上面雕刻文字和圖像。它們也可以是很棒的禮物。
當你深入研究的時候，會發現很多類型的珠寶產品。有圓形吊墜、六邊形吊墜、心形吊墜或條形項鏈。或者你也可以選擇諸如條形手鏈或六邊形刻字耳環之類的東西。
?提示：通過網紅營銷推廣你的珠寶品牌。如果你沒有現成的受眾，網紅合作可以為你的品牌建立知名度和信任。
按需印刷珠寶的一個方向是做出真正針對利基市場的設計。珠寶制作成本相當高昂，因此許多制造商不會迎合較小的顧客群體和利基市場。按需印刷珠寶很適合這些目標群體，因為你可以制作針對他們及其需求的珠寶，而不必承擔風險。
珠寶品牌 Nominal 有各種適合男性和女性的產品，包括部分雕刻選項。它因“故鄉”的可定制設計成為利基產品。
圖源：NOMINAL
7. 海報
如果你想在線銷售墻面藝術品，不必銷售昂貴的油畫或抽象油畫。你可以把你的設計變成海報，讓大眾消費得起，而不是僅限于精英消費群體。
圖源：THOM BRADLEY，BURST
海報已經流行了一段時間，很可能會一直流行。畢竟，一面普通的白墻或一面你喜歡的藝術墻之間，你更喜歡哪種？
?提示：圖像質量方面永遠不要敷衍。雖然你可以在T恤或馬克杯上用低分辨率的圖像，但印刷海報就沒那么容易了。請記住，這畢竟是一件藝術品。確保你印在海報上的任何圖片都是高分辨率的，至少要300 dpi。
8. 冠軍牌夾克 (Champion)
如果你沒聽說過冠軍牌，它是最早期的街頭運動服裝品牌之一。它甚至在阿迪達斯和耐克之前就已經出現了。
最近，冠軍強勢回歸，這很大程度上要要歸功于與 Kylie Jenner 等網紅的合作，以及與任天堂的超級馬里奧等品牌的合作。
圖源：CHAMPION
現在你可以用冠軍牌的服裝制作按需印刷產品。而且因為這個品牌很受歡迎，它有很高的感知價值。目前最受歡迎的冠軍品牌產品是它的夾克。
冠軍夾克很酷。你可以申請按需印刷服務，把你的設計繡在夾克一角，而不是印在上面。所以它更像是“按需刺繡”。這種獨特的觸感增加了新穎感，再次增加了夾克的感知價值，而這意味著你可以收取比其它產品更高的價格。
?提示：請記住，因為冠軍夾克是縫制的，所以只有15種繡線顏色可選，而數碼印花產品可以使用上千種色調制作。在你的設計中堅持使用這15種顏色。如果你愿意，可以訂購一份色樣來親自看看這些線。這是可選項，但它會讓你更了解你的設計成果。
9. 手提袋
手提袋是一款很適合添加到你商店的按需印刷產品，因為它們的設計簡單明了。設計會被印在一個平坦的矩形表面，因此它很容易縮放、調整，并重新利用其它按需印刷產品的設計。你甚至可以提供配套手提袋作為追加銷售或交叉銷售。
例如，Boba Love 有各種各樣的按需印刷產品，包括手提袋。很多設計與其它產品類型和品類相似，甚至相同。
?提示：將你的按需印刷手提袋作為免費贈品，或以最低符合條件購買可享受的折扣價推出。這有助于讓現有顧客向看到手提袋的新顧客分享你的品牌。
10. 芬妮包
令人驚訝的是，在英國稱為腰包的芬妮包，目前是最暢銷的按需印刷產品之一。隨著設計師品牌推出自己的版本，讓它們再次變酷，芬妮包的人氣大幅回升。
現在，芬妮包超級時髦，設計良好的款式賣得很快。人們可以傳統地把它們戴在腰上，或以更時髦的方式當成斜挎包用。
?提示： 像連帽衫和瑜伽褲一樣，芬妮包是一種全身印花產品。在設計你的產品時記住這一點。適合T恤或手提袋的內容可能需要稍作調整才適合芬妮包。
TropicalBlvd 的在售按需印刷產品列表中包含芬妮包。這些設計可能不太適合T恤，但卻非常適合芬妮包。
請記住，采用創意設計增加了新奇價值，從而增加感知價值，這就意味著你可以收取更高的價格，每筆銷售獲得更多利潤，即便它是一件更貴的商品。
設計按需印刷產品
打造你的首款按需印刷設計有很多樂趣，并且可以讓你的創意大放異彩。最棒的是，你不必是一名設計師。
你可以通過三種主要方法獲得出色的設計來開始銷售你的產品：
- 自己創建
- 雇用別人
- 購買設計模板
自己創建
如果你擁有愿景和創造熱情，你可以打造自己的按需印刷設計。你可以使用任何你熟悉的程序，在大多數情況下，你需要將你的文件保存為 PSD 或盡可能高分辨率的透明 PNG 文件。
每位供應商可能要求具體的圖像尺寸和格式。尺寸也可以因你設計的產品而異。例如，馬克杯和T恤的圖像尺寸會有所不同，因為T恤比馬克杯大。在你投身設計之前先了解這些。
Photoshop 或 Illustrator 是平面設計的首選程序，但也有些免費替代產品， 如 Photopea、Pixlr 和 Canva。你還可以查看這份清單：16款最佳付費和免費在線圖片編輯器。
雇用別人
打造你自己的設計的替代方案是全部外包給他人。Katherine Gaskin 在平衡其按需印刷業務 The Salty Pineapple Shop 和另一項業務 The Content Planner 時就是這么做的。Katherine 開始外包大量 Salty Pineapple 的工作，而她自己則專注于 The Content Planner 的非按需印刷產品。
你可以通過以下幾種方式找到自由職業者合作：
- 自由職業者求職網站，如 Upwork 或 Fiverr
- 藝術家發布其作品及合集的網站，如 Behance、Dribbble 和 DeviantArt
- 與平面設計師相差的 Instagram 標簽，如 #GraphicDesigner、#FreelanceDesigner 和#GraphicArtist
雇用自由職業者的費用會因你的合作對象而異，作品質量也會有所不同。一般來說，價格越高，設計越好。但情況并非總是如此，因此仔細審查很重要。
購買設計模板
最后一個設計選項是購買模板。模板更加經濟實惠，也比其它替代方案更容易獲取和使用，但也有一些缺點。首先，你并不擁有設計的專有權。因此你銷售的產品可能與其他在線商家的非常相似。
不過，模板是快速獲得設計并銷售的好方法。Creative Market 和 GraphicRiver 之類的網站出售不同種類的圖形資產和模板，你可以用在不同類型的產品上。Designious 和 Tshirt Factory 專供T恤設計，價格范圍從7美元至25美元不等。
一旦你有了設計，就可以創建產品模型。產品模型基本就是你無需真正對產品進行拍攝就能得到產品照片的方法。產品模型是你設計的真實效果，可用于你的廣告創意、商店和產品頁面。
創建模型的第一種方法是使用免費模型生成器。Printful 以及許多其它按需印刷合作伙伴提供免費的模型生成器，而像 Creative Market 和 GraphicRiver 之類的網站銷售所有類型的產品不同風格和格式的模型模板。
有了付費模型，你可以變得更具創意和針對性。你可以獲取模型，在模特上、生活方式照片中和純背景下展示產品。模板價格從9美元到40美元不等，取決于你的需求。
按需印刷產品如何定價
按需印刷模型的缺點之一，是比批量購買產品更低的利潤率。但不要讓低利潤率打消你按需印刷的念頭。你仍可以通過定價盈利。
利潤是銷售產品的價格減去供應商提供產品的成本之間的差額。
因此，如果你以25美元的價格銷售一件T恤，而你的供應商向你收取7.5美元的產品+印刷和包裝費，你的利潤就是17.5美元。
要了解更多關于如何為產品設定有競爭力的價格，同時實現盈利，請查看以下資源：
按需印刷產品如何營銷
你即將準備好開店了。在此之前，你需要確定一些關鍵項目，并為發布奠定基礎。這些待辦事項可能不是必須的，但如果你想要成功啟動和開展業務，強烈建議你么做。
產品頁面有助于你銷售產品，但你的商店需要大量其它頁面來講述你的故事，銷售你的品牌，同時與你的顧客建立信任。
在啟動之前，你應該準備好一些標準頁面：
但你不能只建立一個網站，就指望人們光臨。你還需要為其引流。以下是一些可以入手的渠道：
付費廣告
有了眾多付費廣告平臺，尤其是 Facebook，你只需每天花5美元就可以起步。定位選項可以讓你設定高效的廣告活動系列，旨在吸引理想顧客。
這些平臺還為你提供快速結果。例如，你可以在銷售后的幾分鐘內準確看到哪些廣告推動了購買。
網紅營銷
接下來，你可以研究網紅營銷。
網紅營銷是一種營銷方法，你可以接近有影響力的人和一批尊重和信任他們說的話的人。通常情況下，你需要向網紅支付一定的費用，讓他們在特定時間內向其關注者發布你的產品。
網紅有各種形式，你幾乎可以在任何地方找到他們。這六個營銷平臺是尋找網紅的好地方。
網紅也有各種規模，從擁有幾百或幾千名關注者的微網紅到擁有數百萬名關注者的大型網紅。
聯盟營銷
接下來是聯盟營銷。聯盟營銷是一個基于獎勵的機制，鼓勵合作伙伴推廣你的產品以賺取傭金。
你可以為聯盟營銷成員促成的每單銷售支付一筆固定的費用，或按百分比支付。
聯盟營銷的優點在于你只需在聯盟成員為你促成銷售后才支付費用。
你可以在大量出色的聯盟網站上發布你的計劃，比如 ShareASale，或者你可以創建自己的聯盟計劃。
內容營銷
你可以利用的另一個流量來源是內容營銷。內容營銷包括創作和發布有價值、相關和一致的內容，來吸引新的顧客。
這包括：
- 在網站上發布與你業務或產品相關的博客文章
- 設計可以發布在 Pinterest 上的圖文信息
- 為你的 YouTube 頻道制作視頻
- 持續在 Instagram 和 Facebook 頁面上發帖
- 針對你的目標市場開始自己的播客
雖然內容營銷一開始可能不會帶來大量流量和銷售額，但它有助于支持你其它的營銷工作，而且創作內容非常有趣。與付費廣告不同，內容營銷的長期效果最佳，一致性和堅持是關鍵。
開始銷售按需印刷產品
按需印刷的另一個好處是任何人都可以做。
不論你完全是電商新手還是不懂技術，這都沒關系，因為這是一個接觸電商世界的絕佳機會。
把重點放在能推動流量和銷售的產品上，設定足夠高的利潤率，這樣你就有廣告預算，并投資于長期營銷工作和業務戰略。準確了解你的利基群體喜歡哪些設計和產品需要一些時間。要有耐心，嘗試不同想法，并從那些不適合你的想法中學習。最重要的是，玩得開心！
插圖來自 EUGENIA MELLO
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