無需投資于產品開發也可以開展在線銷售業務。其實，像這種無需接觸產品即可開始銷售業務的電子商務商業模式有很多。
自有品牌就是這樣一種商業模式。通過自有品牌，你可以與第三方制造商合作，創建自己的定制品牌產品。對于那些已經建立了受眾群體的品牌來說，如果他們希望通過產品銷售在網上創造被動收入，那么自有品牌無疑就是最佳選項。
目錄
- 什么是自有品牌？它的運作原理是什么？
- 創建定制品牌產品線的自有品牌制造商/廠家
- 開展自有品牌業務的小提示
- 上線自有品牌
什么是自有品牌？它的運作原理是什么？
自有品牌產品類似于貼牌產品，指的是由一家公司生產的產品，然后以另一家公司的名義進行貼牌和銷售。銷售自有品牌產品的商家正在尋找的正是那些可以貼上自己的品牌，然后以自己的品牌名義進行銷售的產品。最常見的自有品牌產品包括服裝貼牌產品、化妝品貼牌加工產品、保健品（例如代餐粉）貼牌生產產品等。便利店貨架上的有些調味品也是自有品牌產品。
根據 Statista 的數據，2019年美國自有品牌產品的零售總額達到5.47萬億美元，預計到2024年將達到5.94萬億美元。其實你在很多大型零售店中都能看到自有品牌產品的身影，因此這一數據這也就不足為奇了。舉例來說，Archer Farms 是 Target 的自有品牌，Great Value 是 Walmart 的自有品牌，Kirkland 是Costco 的自有品牌。
圖源：STATISTA
自有品牌的優勢
除了簡化了產品的開發過程，自有品牌還具有許多其他優點，包括：
- 控制生產。你可以在材料和成分、質量和生產率方面指導第三方制造商。
- 控制定價。作為賣方，你可以決定自己的定價策略和優化生產成本的策略，這有助于創造健康的利潤率。
- 適應性強。規模較小的零售商可以迅速購買自有品牌的產品，以響應市場對新功能的不斷增長的需求，而規模較大的公司可能不會將目光放在利基產品上。
- 掌控營銷活動和品牌形象。在正式銷售之前，你可以選擇如何推廣自有品牌產品，以及如何對它們進行包裝。
自有品牌的劣勢
自有標簽好處多多，但是挑戰也不少：
- 嚴重依賴制造商。由于是由第三方制造商負責生產，因此你在很大程度上要聽命于他們。這就是為什么你一定要與信譽良好且做事可靠的制造商合作。
- 培養忠誠度比較難。從頭開始創建一個品牌，這可能需要一段時間才能吸引到消費者的注意力。正因如此，自有品牌產品非常適合那些已經建立起成熟的受眾群體的個人和品牌商。
- 在消費者之間的風評不佳。坊間對自有品牌產品的認知通常是價格低廉、質量堪憂。但是，這種看法正在改變。世界各地的許多消費者認為，自有品牌產品的質量正在提高。
創建定制品牌產品線的自有品牌制造商/廠家
許多自有品牌的制造商看起來沒什么區別，但是請務必仔細審查他們的資歷，找到一家不僅適合目前的業務發展、而且還能為你的未來發展保駕護航的公司。關于要生產和銷售什么類型的產品、銷往何處、如何運輸、以及最高定價這些問題，你務必要深思熟慮。
下面，我們將為你簡要介紹一些表現優異的自有品牌制造服務和產品采購應用程序，其中大多數都有對應的 Shopify 應用程序，你可以將它們直接連接到你的在線商店。
SupplyMeDirect
SupplyMeDirect 是一家從美國、歐盟和中國發貨的供應商。功能包括自動訂單處理，本地發貨（如果可用），以及響應積極迅速的客戶支持團隊。
SupplyMeDirect 可以與 Shopify 商店同步，易于操作，更好的是，它可以為商家節省不少的時間和金錢，因此，SupplyMeDirect 在使用自有品牌制造商應用程序的商家中大受歡迎。
需要注意的一點是，無論你或你的客戶位于何處，所有付款均以美元為單位。
AOP+ Easy Print on Demand
AOP+ Easy Print on Demand 專注于為歐盟、英國和美國的商家提供服務，是一個在 Shopify 和 Etsy 上銷售有機按需打印產品和服務的平臺。 與 SupplyMeDirect 一樣，這款 AOP + Shopify 應用程序也可以與 Shopify 商店同步并自動執行訂單處理和履行。 操作方法非常簡單，在短短30秒內，你就可以創建一個產品。
所有印刷均由 AOP + 親自執行，而不是使用第三方供應商，它甚至可以協助你創建自己的定制自有品牌產品。AOP+ Easy Print on Demand 專門研究服裝和配飾，包括 T 恤，人字拖鞋，手提袋和墻飾等，如果你正希望開設一家在線精品店，那它最合適不過了。
此外，最讓商家感到驚喜的還有平臺的實時客戶支持團隊。團隊非常熱心，樂于幫商家解決問題，提供信息。
Apliiq - Print On Demand
總部位于洛杉磯的 Apliiq 是另一家專門從事服裝項目的自有品牌供應商和按需打印公司。它專注于時尚產品，例如編織標簽，口袋T恤，內襯連帽衫和布貼。
像 SupplyMeDirect 和 AOP + 一樣，Apliiq 可以自動執行訂單處理和履行，并在一周內發貨。這個 Shopify 應用程序還會將訂單跟蹤信息直接發送給客戶，以便他們查看自己的訂單何時能夠送達。
Modalyst - Dropshipping
Modalyst 是一家代發貨供應商，它不僅是美國提供商的合作伙伴，同時也是 AliExpress（速賣通）的合作伙伴。這意味著，在本文中，它的產品目錄是最廣泛的。你可以從一百多萬種產品中挑選適合開展代發貨業務的產品。
關于自有品牌，Modalyst 則專注于體育服裝。Modalyst 的 Pro 計劃每月收費90美元，并收取5％的交易費用，訂閱這個計劃，你就可以享受無限量的產品、定制包裝和品牌塑造，以及快速的配送服務——美國訂單通常需要3至8天，國際訂單通常最多只需要15個工作日。
像其他針對自有品牌的制造商應用程序一樣，Modalyst 可以自動執行訂單處理和履行。 他們的客服團隊也同樣提供一周七天的實時幫助，如果你遇到任何問題或疑問，可以隨時與他們取得聯系。
Alibaba
阿里巴巴集團是世界上最大的電子商務公司之一。2020年，其收入超過720億美元。阿里巴巴提供最全面的目錄，是供應商與世界各地的商家之間的聯系紐帶。
雖然阿里巴巴沒有 Shopify 應用程序，你也無法將這兩者集成在一起，但是這個平臺有很多值得介紹的自有品牌產品。在阿里巴巴的海量目錄中，只有你想不到，沒有你找不到。
Shopify應用程序可以自動執行很多流程，當你與阿里巴巴合作時，你會直接從制造商那里購買大量的自有品牌產品。這降低了庫存成本，提高了利潤，但也需要更大的前期投資。制造商將與你合作，共同創造定制設計和 logo。
我們提供了兩個指南，希望能夠幫助你瀏覽阿里巴巴及其姊妹網站AliExpress（速賣通）：
Dripshipper
如果你正著眼于開創自有品牌，在線銷售咖啡，那么 Dripshipper Shopify 應用程序就是你的理想之選。通過它，你可以創建和自定義自己的品牌包裝、logo、價格、以及標簽。
Dripshipper 總部位于美國，銷售范圍遍及全球各地。所有的貨物將在訂單下達后五天內全部出貨，因此可以保證咖啡在送到時總是新鮮的。對于整顆咖啡豆，它們一經烘烤將在同一天內出貨，而磨碎的咖啡豆將在第二天出貨。
定價從每月30美元起，價格較高的級別還提供了額外的支持、指導和培訓。精英計劃，每月197美元，讓你可以接觸到 Dripshipper 的內部設計團隊。
開展自有品牌業務的小提示
在銷售自有品牌產品時，在很多情況下你不必擔心產品開發或庫存投資。但在開始之前，請務必仔細考慮以下幾點：
1. 尋找利基市場
你可以銷售很多自有品牌的產品，產品范圍涵蓋了幾乎所有行業。一些最受歡迎的自有品牌貼牌產品包括：
要弄清楚你到底可以銷售什么產品，請在這些產品類別中探索不同的利基市場。當你向利基市場銷售產品時，可以使用針對性強的營銷和廣告策略，讓你的品牌和產品出現在廣大消費者的眼前。
2. 聯系制造商/廠家
確定要銷售什么產品后，請尋找擁有這些產品的制造商和供應商。一些制造商可能專門生產特定的產品類別，例如 Dripshippers。
請列出你的制造商候選名單，與他們聯系，確認他們是否提供自有品牌產品。如果提供的話，詢問一下有關開戶事宜。大多數制造商都提供各種各樣的產品，因此這一策略將能夠幫助你在準備探索的利基市場中快速地選擇產品。另外，請務必詢問制造商是否對最小訂單價值有所要求，這關系到你是否需要持有庫存，或是否需要在制造商出建立預付款賬戶。
了解更多：如何為產品找到可靠的制造商和供應商
3. 訂購樣品
在采購產品之前，請務必先對產品進行測試。有些產品在線上看起來不錯，甚至在與制造商聯系時聽起來也很出色，但實際情況可能完全不同。因此，你需要進行盡職調查，確保產品質量符合你的標準和期望。
4. 開設在線商店
現在，你已經選好了制造商和產品，是時候建立自己的在線商店了。擁有 Shopify，你就可以隨意選擇和定制適用于電子商務的模板。有些模板是免費的，另一些則需付費使用。 設置在線商店后，你可以瀏覽 Shopify 應用商店，尋找管理自有品牌業務所需的應用。本文介紹的應用都可以在這里找到。
5. 將產品添加到商店
將產品添加到商店時，有以下幾個步驟：
- 撰寫引人入勝的產品說明。產品說明應以信息和利益為導向，而不是側重于列出功能和規格。
- 獲取高質量的產品照片。由于消費者無法親眼看到產品，產品照片是讓他們看到產品外觀、認識產品的最佳表現方式。有時候制造商也會給你提供產品照片。
- 確定定價策略。重要的是，一方面，要保證你的定價可以讓你賺取可觀的利潤，另一方面，消費者不會認為這一價格超過了他們的預期。
6. 上線商店，開展營銷活動
向公眾展示你的商店和自有品牌產品可不像點擊一下按鍵那么簡單。你必須打開知名度，吸引流量訪問你的網站，才能實現銷售。
對于希望建立知名度的新商店，比較推薦的做法是在 Google，Facebook和 Instagram 等渠道上開展付費廣告。然后，你可以通過電子郵件營銷、社交媒體、內容營銷、SEO 和會員計劃等工作繼續推進商店的推廣。
上線自有品牌
建立自有品牌可以免去產品開發的煩惱。你可以創建自己的自有品牌，并直接與制造商合作，生產消費者想要購買的產品。所有產品都會帶有專屬于你的獨特的品牌形象和 logo。如果你正希望在線銷售自己的產品，自有品牌就是一個不錯的選擇。
關于自有品牌的常見問題解答
開展自有品牌業務的成本是多少？
開展自有品牌業務的成本至少為1000美元到1500美元不等。最大的開支與訂購樣品和建立業務物流有關，包括網站、付款處理和訂單履行。具體情況請進一步了解與上述制造商合作的相關信息。
如何為自有品牌產品定價？
要為自有品牌產品定價，請考慮制造商成本、運費以及與產品銷售相關的費用（包括網站、營銷和付款手續費）。心里有了預期價格后，請將這個數字與競爭對手進行比較，了解你能競爭力。你可以進行測試，篩選出在你仍有凈利潤的情況下，顧客仍愿意支付的價格。
如何創建自有品牌？
請按照本文簡要介紹的步驟進行操作：找到利基市場來銷售產品。聯系制造商。訂購樣品。開設在線商店。將產品添加到商店。上線商店，開展營銷活動。
你可以通過自有品牌盈利嗎？
當然可以！你當然可以通過自有品牌盈利。請按照本文中的步驟操作，了解如何通過銷售自有品牌產品賺錢。
原文作者：ALEXANDRA SHEEHAN
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