作為業余或專業攝影師如何在線銷售照片？

作為一名攝影師，能夠像 YouTube 博主或 Instagram 博主一樣在線賺錢，關鍵在于利用你作品的核心創意，將你的才華變現。

當任何一個擁有最新款iPhone的人都可以自稱為攝影師，所有人都在使用某款免費照片編輯軟件時，這看起來似乎有難度。但對大多數由創作者轉變為創業者的人來說，成功可以歸結為三件事：

• 找到你的利基市場
• 建立受眾
• 創造若干收入來源

本指南將探討關于在線銷售照片應該知道的幾件事，提供資源和業務構思，幫助你實現基于攝影的業務。

目錄

• 在線銷售照片的最佳平臺
• 在線銷售的兩個基本步驟
• 如何銷售攝影印刷品和產品
• 如何將攝影作為服務銷售
• 在線銷售照片的法律入門
• 如何在線銷售照片常見問題

在線銷售照片的最佳平臺

首先，以下是18個在線銷售授權圖片和照片的最佳平臺：

• Alamy
• 500px
• SmugMug Pro
• Shutterstock
• iStock Photo
• Etsy
• Getty Images
• Stocksy
• Can Stock Photo
• Adobe Stock
• Twenty20
• Depositphotos
• Dreamstime
• EyeEm
• 123RF
• Foap
• Zenfolio
• Pixieset

授權是在線向品牌、出版商或任何出于個人目的有興趣使用你照片的人“出售”照片最受歡迎的方式之一。

而這就是關鍵所在。你需要逆向思考，想想品牌或出版商可以如何使用你的照片。表達想法的多功能照片往往很受歡迎，特別是當它們以人類為主題時。

有大量圖庫網站可供選擇。讓我們看看在線銷售照片的最佳平臺：

1. Alamy

Alamy 宣稱擁有世界上最豐富的圖庫系列，擁有超過2.15億圖像、矢量圖、視頻和360度全景圖像。你可以銷售任何東西，從日常圖片到特定利基。該平臺在全球擁有超過6萬名投稿者和超過11萬名買家。它還提供了一款應用程序 Stockimo，你可以在上面銷售iPhone照片并用自拍賺取外快。

Alamy 按月向投稿者付款并有一個簡單的支付結構。如果你的圖片是 Alamy 專用，你將收到銷售額的50%。非 Alamy 專屬圖片將收到銷售額的40%。Alamy 沒有長期合同。

2. 500px

500px Licensing （前身為 500px Prime）通過其攝影圖庫網站 500px 聚集了數百萬名在線銷售照片的攝影師。其分銷合作伙伴為全球一百多萬名顧客提供服務，是尋找創意內容的首選。所有提交至該網站的內容都是免版稅的，這意味著可以無限制地、永久地使用其內容，價格根據文件大小而定。

500px 也是業余和專業攝影師的社區平臺。你可以關注其他攝影師、在他們的市場上展示你的照片，并參加 Photo Quest 競賽以獲得獎項。你可以獲得高達60%的獨家圖片版稅和30%的非獨家照片傭金。

入門很簡單。你只需創建一個賬號，提交照片，授權商店，并填寫每張圖像的表格，包括模型和免責聲明，然后開始銷售！

3. SmugMug Pro

無論你是新手攝影師還是資深專業人士，SmugMug 可以通過精美的作品集、銷售平臺幫助你銷售照片，還有幫助你成長的工具。SmugMug 讓你保留你設定的價格扣除 SmugMug 默認印刷價格后85%的利潤。

假設你以10.79美元的價格出售一張5x7的印刷品。如果 SmugMug 的默認價格是0.79美元，該印刷品的利潤是10美元。這種情況下，你可以保留8.5美元作為利潤。然而，你需要注冊成為月度會員，作品集計劃每年至少200美元，不過該計劃授權你訪問大量電商工具，幫助你在線銷售照片。

4. Shutterstock

Shutterstock 是一個領先的攝影圖庫網站，用于在線銷售照片。在過去15年里，該平臺已向其社區支付了超過10億美元，它可以讓數百萬顧客看到你的照片。

Shutterstock 被視為一個微型圖庫網站，上面的照片更便宜且非獨家，增加下載量的主要方法是提交大量可作為視覺隱喻的圖像。不要期望在該網站上賺很多，但如果你剛開始學習如何銷售圖庫，這是個好平臺。

付款基于你一段時間的收入而定，20%到30%左右。該網站還有一個聯盟計劃，如果你介紹了新的攝影師或顧客加入，就可以賺取外快。

5. iStock Photo

iStock Photo 是 Getty Images 旗下的微圖庫分支。兩者的主要區別是你在 iStock 上的照片是非獨家的，也就意味著你可以向其他機構銷售攝影作品。然而，這也意味者你賺取的傭金遠低于獨家照片。傭金范圍在15%到45%左右，取決于照片是否獨家的。

根據母公司 Getty 透露，當前獨家率如下：

6. Etsy 

如果你希望在線銷售照片，開一家 Etsy 攝影作品店可能是不錯的選擇。它很容易入門：你可以快速銷售印刷品，而且收費結構對專業和新手攝影師都有利。如果你通過 Etsy Payments 收款，它也會在印刷品出售后收取3%+0.25美元的付款處理費。

Etsy 與其它在線圖片銷售平臺的區別在于大多數人不會在上面搜索圖庫。你可以投資于設計和推銷你的 Etsy 商店，以最大化利用該平臺。不過，從每筆銷售中獲得少量收入可能值得你付出精力。

如果你想了解更多關于如何在 Etsy 上銷售圖片，請閱讀此指南。

7. Getty Images

Getty Images 是高端圖庫網站。它吸引了尋找高質量或罕有獨家圖片授權的品牌和出版商。該平臺及其微圖庫網站 iStock 在全世界的顧客超過150萬。

可以預見，該平臺投稿者的標準要高于許多其它圖庫網站。不過，Getty Images 上授權照片的費率從20%起，最高可達45%。

8. Stocksy

Stocksy 是一個受歡迎的中檔圖庫網站，尤其是在出版商和創作者之間。成為一名 Stocksy 投稿者可帶來高回報——攝影師可以賺取標準授權圖片50%的版稅，以及延長授權圖片75%的版稅，但所有照片都是100%獨家，也就意味著你不可以將它們重復用在其它圖片網站上。

Stocksy 還是一家藝術家所有的合作社，這就意味著你可以獲得企業的部分所有權并控制其發展方向。當合作社有盈余時，投稿者也可以以贊助回報的形式收到分紅。金額根據你通過銷售照片和/或錄像對合作社的貢獻而定。

如果你有興趣在 Stocksy 上銷售照片，請查閱其投稿者申請常見問題。

9. Can Stock Photo

超過9.2萬名攝影師通過 Can Stock Photo 在線銷售照片。上面有各種各樣的付款結構，從百分比到固定金額等，并且每賣出50張照片，Can Stock 就給你5美元。當你在 Can Stock Photo 上銷售照片時，它也將你的照片掛在圖庫機構 Fotosearch 上出售。

10. Adobe Stock

Adobe Stock 是最佳免費在線照片銷售平臺之一，因為當你將照片放在上面出售時，它們也會被同步在圖庫網站 Fotolia 上出售。如果你已經在使用 Adobe 套件進行其它創意項目，你可以將你的圖片、視頻、矢量圖或插圖從 Adobe Lightroom CC 和 Adobe Bridge CC，或通過網站直接添加至 Adobe Stock。

在 Adobe Stock 上銷售照片可以接觸到數百萬的買家，并在他們喜愛的應用里接觸到世界上最大的創意社區。你可以通過在上面銷售的照片獲得33%的傭金。

11. Twenty20

Twenty20 最初是 Instagram 攝影師向品牌銷售圖片的工具?，F在，它是一個強大的攝像圖庫網站，你可以在線銷售照片并聯系潛在客戶。你可以通過三種方式賺錢：

• 每張授權照片賺2美元
• 通過照片挑戰獲得現金獎勵
• 通過任何品牌雇用你安排拍攝獲得100%的傭金

通過 Twenty20，你可以在其應用上銷售照片，或上傳至以該品牌為域名的自己的網頁上。不論哪種方式，它都是可以在線銷售照片并通過做你喜歡的事情賺錢的好平臺。

12. Depositphotos

Depositphotos 是一個全球性的視覺素材市場，擁有超過1.5億個文件的圖庫以及來自200多個國家的客戶。Depositphotos 擁有來自全球各地的超過10萬名投稿者，受到包括華納兄弟、TripAdvisor、Subaru 等國際領先公司的信賴。傭金基于投稿者在該平臺上的經驗和狀態，以及分辨率和授權類型而定，范圍在34%到42%之間。

13. Dreamstime

在將近20年的時間里，Dreamstime 為創意市場的客戶提供了高質量的圖片，從私營部門的獨立客戶到財富500強公司。該圖庫機構宣稱擁有超過：

• 3100萬名注冊會員
• 60萬名特約攝影師
• 1.44億照片、插畫、剪貼畫和矢量圖
• 每月2000萬名獨立網站訪客

Dreamstime 為投稿者提供豐厚的報酬。然而，這要求更多承諾：你70%的作品集必須在網站上放至少六個月。不過非獨家投稿者可以賺取25%-50%的傭金，獨家照片可以獲得27.5%-55%的傭金。你也可以通過推薦投稿者和購買者賺錢。

14. EyeEm

EyeEm 更專注于廣告圖庫攝影，因此如果你想進軍商業攝影領域，它是在線銷售照片的最佳平臺之一。你還可能接到預約為 Airbnb、Spotify 和其它大品牌拍攝。

它為來自150多個國家的2500多萬名攝影師和攝像師組成的社區提供支持，并為每張出售的照片提供50%的傭金。

15. 123RF

123RF 是攝影圖庫行業中的佼佼者。該平臺所有內容都是非獨家的，因此你也可以在其它網站 上銷售。另外，123RF 會以17種不同語言，向來自44個國家的500多萬名買家推廣你的照片。一旦你成為一名投稿者，每售出一張授權照片你就可以賺取30%到60%的傭金。

16. Foap

Foap 是由其超過300萬名創作者組成的社區定義的。不論你是想上傳專業的照片（或嘗試通過銷售自己的照片賺錢?。?，都可以使用 Foap 的應用銷售你的照片。

Foap 為投稿人提供了幾種在線銷售照片賺錢的不同方法：

• 每賣出一張照片得5美元
• 品牌提交照片概要，并為獲獎作品設立現金獎勵，每個任務得100-2500美元
• 通過合作伙伴平臺在線銷售照片，比如 Adobe 和 Alamy

如果你想讓卡夫亨氏、妮維雅、喜力等品牌看到你的照片和視頻，Foap 是一個不錯的選擇。

17. Zenfolio

Zenfolio 讓新手和專業人士在線銷售照片變得容易。你可以搭建一個網站展示你的作品、吸引新顧客并在線銷售你的照片。另外，它還提供攝影作品印刷和數字下載選項，傭金是7%。但是，你必須開通 Zenfolio 月度訂閱，每月5美元起。

18. Pixieset

Pixieset 為攝影師提供一系列分享、交付和在線銷售照片的完整服務。有了 Pixieset，你可以通過自動履行輕松創建一個精美的在線商店來銷售攝影印刷品、產品等等。

Pixieset 讓你全權控制你的商店。你只需要為產品設定銷售價并推廣你的照片。免費計劃收取15%的傭金，付費計劃每月只需8美元，免傭金。

在線銷售照片的兩個基本步驟

現在你知道在哪些平臺可以在線銷售照片了，讓我們討論一下如何讓你的攝影業務取得成功。

1. 定義你的利基市場

每位成功的攝影師都有一個始終貫穿其作品的風格或主題。無論你喜歡的是旅行、時尚、城市景觀、自然、食物還是其它，一致性都是關鍵。

人們會在線上關注其他人，以查看更多一開始引起他們興趣的內容。當預期未被滿足時，人們會取消關注其他人。如果你想在線銷售照片，你通常會找到自己的利基，因為你會看到哪些風格和照片會引起受眾共鳴。但你也可以通過關鍵詞搜索分析與你攝影作品相關的關鍵詞搜索量，以評估特定主題需求。

Keywords Everywhere 是一款瀏覽器擴展程序，可以在谷歌搜索下方向你展示搜索量，這樣就可以很容易找到和試驗需求主題和角度，看看你可以用你的攝影作品迎合什么需求。

作為一個建議，任何每月平均搜索量高于1000的內容都是值得考慮的。

攝影師就像博客主、 YouTube 博主和任何類型的藝術家一樣，也應該投資于建立其受眾群，因為這將最終幫助他們建立自己的攝影業務并在線銷售照片。

不論你是自由職業還是以印刷品形式在線銷售照片，你都需要建立并利用你的人際網絡來擴大你的影響范圍和信譽。

像 Instagram 和 Tumblr 這樣自帶受眾的視覺社交平臺可以幫助你接觸到廣泛的受眾。但也有照片分享網站可以連接你和其他攝影師，幫助你吸引關注，根據平臺不同，還可以銷售授權使用你的電子照片（稍后詳細介紹）。

鏈接你不同的賬號可以更輕松地管理不同平臺的照片分享，有助于提高照片可見度，尤其是當你想弄清如何銷售攝影作品時。例如，在 Instagram 上可以前往選項 > 設置 > 鏈接賬號以連接 Tumblr、Facebook 等網站，在更多平臺發布同一帖子。

IFTTT 是一種免費工具，可以幫助你在通常不集成的應用之間搭建其它有用的集成，如 Instagram 和 Dropbox。

在 Instagram 上，你也可以用 Hashtagify 發現相關活躍標簽，以提高你的攝影作品在平臺上的可見度，獲得更多點贊、評論和互動。

2. 將電商融入你的作品集中

大多數攝影師都有一個主要作品集網站，向潛在客戶展示其作品。但通過將電商添加到你的網站，包括接受 PayPal 或 Shop Pay 付款的能力，你可以打開更多商業化方法，如銷售課程、實物商品和服務。

例如，Dave Sanford 有一家商店用來展示其野生動物攝影作品，同時人們可以購買印刷品和日歷。

攝影印刷品頁面示例，來自 DAVE SANFORD PHOTOS

你可以在 Shopify 上建立作品集或商店，安裝相關應用程序，根據你的需求和商業化策略進行自定義，并以不同形式分享和銷售你的攝影作品，如社交媒體、廣告，甚至是通過 Shopify POS 的離線形式。

查看一些藝術和攝影主題，或選擇一個免費主題開始（之后你可以隨時切換）。你也可以考慮通過安裝  Digital Downloads （免費）、Instagram gallery 等 Shopify 應用來添加更多功能。

有很多理由可以讓你自己的電商網站成為在線銷售照片的最佳平臺，下面我們將探討其中的大部分。

如何銷售攝影印刷品、產品和攝影集

想要你作品的不只是品牌和出版商。你的粉絲也可能想要。有很多你的粉絲可能想擁有的東西可以制作和銷售，無論是一個簡單的相框還是枕頭。幸運的是，銷售自己的實物產品遠比你相像中容易。

用很多網站和工具可以使用，你可以上傳自己的攝影作品，并將照片印刷在紙或實物產品上銷售，比如馬克杯、T恤和日歷。

• Fotomoto
• CafePress
• Fine Art America
• Instaproofs （從你的 Instagram 訂閱源中提取照片）

你可以和運送印刷品的當地相館合作，或使用 Printful 等按需印刷服務，代發以你的照片為特色的不同產品（印刷品、手機殼、枕頭等）。

一開始請務必訂購樣品，以確保產品質量與照片質量匹配。

如何將攝影作品作為攝影集銷售

你也可以了解如何用你的作品制作攝影集并在線銷售。

攝影集是另一種基于攝影作品的實物產品，可以裝飾任何咖啡桌。你的攝作品越利基和越一致，就越有可能圍繞一個吸引人的主題整理出一本優秀的攝影集，并在線銷售你的藝術品。

你可以使用 Blurb、Lulu xPress 或 Shutterfly 等服務進行按需制作、印刷和運送。

雖然你無法從按需印刷服務中獲得最大利潤，但在決定進行前期投資前，這是一種測試產品需求的零風險方法。

如何將攝影作品作為服務銷售

不論你是報道活動、拍攝時裝還是進入產品攝影行業，都有大量商機可以利用對專業攝影的需求。以下是如何將你的攝影作品作為服務銷售：

雖然你可以把自己的服務列在 Fiverr 和 Upwork 等自由職業目錄上，或申請成為 Shopify 專家，但將你的攝影作品作為服務銷售以獲得可觀回報通常涉及在當地社交圈，因為你需要能夠出差親自會見客戶。

以下是一些建立人脈網絡的技巧：

• 手邊常備名片，你永遠不知道什么時候會遇見潛在客戶（使用我們的免費名片生成器制作你自己的名片）。
• 整理你的領英個人資料，展示你的作品，并針對你提供的主要攝影服務進行優化（例如“活動攝影師”）。
• 參加企業家和活動組織者會去的社交活動，這些人將來必然需要專業的攝影師。
• 建立你作為一名攝影師的品牌，這樣當你的人際網絡中有人需要你的單反相機和技能時，你就會成為他們的首選。

由于攝影師不像其他自由職業者一樣必須在嚴格的時間線內工作，所以最好有一個預訂平臺，用來讓潛在客戶看到你的檔期，在你有空的時候預約。

Setmore 和 SimplyBook 都有免費計劃和適合攝影師的功能。又或者，如果你在使用 Shopify，你可以安裝 BookThatApp，直接通過你的網站安排預約。

現在，讓我們討論一下使用權和保護你的作品。

攝影師在線銷售照片的法律入門

弄清如何在線銷售攝影作品已經令人應接不暇了。盡管與銷售攝影作品有關的權利和授權可能看起來很陌生，但你應該了解一些術語和概念，以幫助你在銷售照片時避免被偷窺和侵犯權利。

這絕不是一個完整的列表，也不能代替實際的法律建議（我不是律師），但它應該能為你提供廣泛定義，幫助你暢游使用權的世界。

在線銷售照片的法律術語表

為了讓法律內容更易理解，我們強調了你在線銷售照片時需要知道的一些術語。

編輯用途。允許在博客、報紙、雜志和其它出版物中使用。

商業用途。允許在營銷和廣告中使用以推廣某產品或服務。

零售用途。允許用于制作實物產品以出售。這包括印刷品、海報以及以該照片為特色的產品（枕頭、馬克杯等）。有時在同樣情況下，會作為商業用途進行討論，但應單獨考慮。

獨家。獨家使用是指你購買授權的人是唯一可以使用照片的人。

非獨家。任何人都可以購買和使用非獨家照片授權，費用通常比獨家授權低。

公有領域。不持有任何限制或版權聲明，可用于商業、編輯和個人用途。除非另有說明，美國聯邦政府機構（比如美國國家宇航局）創作的作品通常屬于這一類別。

知識共享。有條件地使用你的作品是被允許的，只要其符合規定限制。有時要求投稿注明創作者。訪問 Creative Commons 可免費生成此許可標記。

免版稅。他人可以購買授權并無限期和無限次地使用該照片。這是最常見的購買授權類型，而且價格較低，因為這些照片通常是非獨家的。

權限管理。可以購買一次性授權來使用照片，但對分發有限制。必須購買額外授權以供額外使用。

公開權。你照片中的拍攝對象享有某些權利，特別是當你在線銷售照片，涉及到商業用途時。這是一個與上述版權問題無關的單獨問題，為了安全起見，你應該首先尋求拍攝對象的明確許可。

有關美國版權保護法和授權的更多詳細信息，請查看此常見問題了解保護你作品的版權法，或查看任一主流圖庫網站，了解他們如何定義不同類型的授權。

照片被人盜取了應該怎么做

盜取內容是很常見的，而且很多人在不知情的情況下這么做。

攝影師通常會在線止出售他們的照片前給它們加上水印，這樣至少能為他們提供一層防盜保護。如果你計劃銷售或分享自己的照片，可以在 Photoshop 中使用識別標記，或使用水印生成器。

一個較小的水印通常在邊角，仍然可以讓其他人欣賞你的照片，而一個較大的高透明度平鋪水印提供了最大化的防盜保護。

但如果有人決意盜取和使用你的照片怎么辦？停止和終止請求通常會起作用?；蛘吣憧梢越o罪犯寄一張使用你照片的發票。兩者結合起來可能是說服犯罪者最有效的最有效的方式，讓他們要么付錢給你，要么把照片撤掉。

至少，當別人借用你作品時，你應該嘗試讓他們知道你是原作者，即便只是用于編輯用途。請記住，鏈接至你的作品集網站不僅有利于為你其它作品引流，還有利于搜索引擎優化，并幫助你提高谷歌搜索結果排名。

將熱愛變現

如你所見，銷售照片是一個很好的在線業務想法。不論攝影是你的愛好、副業還是全職工作，在線銷售照片的渠道前所未有的多，只需要一點額外的技巧。

你的才華和決心最終決定了你的收入潛能，但通過做你喜歡和擅長的事獲得的收入才是你最佳的報酬。

原文作者：Braveen Kumar