周二在杭州參加了一場TK的活動，首次正式以官方的渠道講解了美國TK小店的模式和入駐。今天和大家聊一下美國TIKTOK shop。 在說小店模式之前，我們先了解一下TK目前在美國的趨勢：9月，在TikTok Shop美國小店熱銷品類排行榜中，護理和美容、女士服裝依然穩坐第一和第二的位置，收藏品類則從上月的第八提升至第三，家居用品從第十一提升至第六，運動和戶外從第十提升至第七。 第一大品類護理和美容，9月總銷售額接近3500萬美元，相比8月 (2250-2500萬美元) 增長超過30%；第二大品類女士服裝，月度總銷售額接近2000萬美元，相比7月 (近1500萬美元)增長40%有: 排在其后的“收藏”、“手機和電子產品”兩個品類月度銷售額則在700-800萬美元之間：第五名”廚房用具”實現500-600萬美元的月度銷售額。 隨著TikTok電商美國市場的“半閉環小店”（即通過TikTok引流，在Shopify獨立站完成下單的業務模式）關閉，TikTok電商開放了美國跨境業務的TikTok Shop小店模式，并設立了較高門檻，僅限部分受邀的美國企業參與，且要求賣家有美國本地倉，可在3天內發貨，以保證時效。 亞馬遜、獨立站賣家一定要做TikTok嗎？ 如果您是在做美亞或者是美國獨立站，那么TK絕對是你需要嘗試的新的銷售渠道。 目前已經有不少亞馬遜，獨立站賣家在TikTok Shop獲得高銷量。并且近幾個月美國小店的銷量趨勢上升明顯，月榜單Top的銷售額均超過百萬美金，所以如果在現有電商平臺已經運營成熟的情況下，是可以做TikTok小店的。 （https://www.youtube.com/watch?app=desktop&v=Hba7mpcAIEA） TK小店模式 01 美國本土小店 1、美國個人本土小店 注冊美國TikTok個人本土小店需要的資料： 美國手機號碼（可以使用接碼平臺） 電子郵箱地址 美國護照或駕照 社會保險號（SSN）或個人納稅識別號（ITIN） 備注：有時需要提供居住證明，如銀行流水、IRS稅單或水電單 2、美國企業本土小店 美國手機號碼（可以使用接碼平臺） 電子郵箱地址 美國本土企業的營業執照 法人社會保險號（SSN）或個人納稅識別號（ITIN） 以上小店其實對我們來說現實意義不是很大， 除非你真的有美國護照/駕照或者你真的有美國人是法人的美國營業執照。 那如果沒有辦法搞到美國護照/駕照或者是美國的本土企業營業執照的中國賣家想要開通美國TK shop該怎么辦呢？ 目前也有3種類型的賣家是可以入駐的， 下面一一講解。 02 跨境美區店 中國營業執照賣家，請先自查是否符合目前美區跨境小店定邀的資格，以下三個條件必須都滿足，沒有例外可以溝通。 （必須）中國主體，要求中國主體和美國亞馬遜 (條件3)的店鋪或者一致。 （必須）本地備貨，貨在美國，支持商家海外倉自發貨尾程或者平臺物流自提。 （必須）要求一年單店鋪亞馬遜美國站總流水大于200萬美金以上，且該店鋪評價95%以上。 03 Accu店 美國營業執照賣家 （必須）美國主體，接受中國籍法人占比25%或以上，以及EIN稅號。 （必須）本地備貨，貨在美國，支持商家海外倉自發貨尾程或者平臺物流自提。 （必須）要求一年單店鋪亞馬遜美國站總流水大于200萬美金以上。 04 POP店 以上是對平臺有要求的情況， 如果您自己就是品牌賣家的話，就沒有平臺要求了。 1.品牌出海賣家 已出海品牌在目標市場國 (如美國)滿足以下四個要求之一即可: 社交媒體(如TikTok、Instagram、Facebook等)粉絲總數達10W及以上 獨立站月訪問量PV達20W及以上 SEO月搜索數達1W及以上 或在目標市場已有線下品牌直營店、或渠道店 未出海品牌滿足以下三個要求之一即可: 年營收達1000萬美金及以上，或累計融資金額高于150萬美金以上，或固定資產高于150萬美金以上 上市公司出海項目 Brand Z上榜品牌/Kantar、胡潤榜Top 100 2.珠寶類目賣家 1.跨境電商商家 公司資質:公司版本的營業執照 直播經驗:具備跨境電商直播經驗 流水記錄:過去一年內，三個月累計銷售流水記錄 珠寶貨盤:擁有適合美國市場的珠寶供應鏈貨盤 運營團隊: 具備海外直播/短視頻運營團隊 2.實力工廠/供應鏈型商家 公司資質: 公司版本的營業執照 流水記錄:提供歷史珠寶交易訂單記錄 珠寶貨盤:從事珠寶生產加工、經營珠寶供應鏈的商家 人工實地審核背書:由AM實勘把控 運營團隊:具備海外運營團隊，貨盤對接能力 3.國內電商商家 公司資質:公司版本的營業執照 資質校驗:提供電商平臺后臺截圖，截圖內容需要包含以下內容:公司主體信息,賬號過去一年內，三個月的累計流水額度 珠寶貨盤:擁有適合美國市場的珠寶供應鏈貨盤 運營團隊:具備海外直播，短視頻運營團隊 4.MCN/TSP類商家 公司資質：用tsp/mcn同一主體的公司版本的營業執照 運營經驗：具備國內/外成熟直播/短視頻經驗三個月以上 流水記錄：過去一年內，三個月電商平臺累計流水額度 珠寶貨盤：擁有適合US市場的珠寶供應鏈貨盤 運營團隊：具備海外直播/短視頻運營團隊 以上就是全部的TIKTOK的小店模式，最近身邊也有很多朋友已經在做TikTok的小店， 反饋是自然流量還是很好的， 基本上買10-20刀左右的產品都能夠自然出單。目前用的虛擬海外倉發貨， 但是這樣做有風險，關于這個問題特意咨詢過TK的客戶經理， 會被封店鋪。 還有一種就是通過美國個人本土店測品， 拿到數據之后再備貨海外倉，店鋪也會重新起一個用真實的自己的信息注冊，防止店鋪起來之后出問題。 如果你滿足要求，但找不到TK官方的對接人，可以文末掃碼加我微信，給你填表遞交資料，友情幫忙，非廣告～ 但是如果你不能滿足亞馬遜營業額需求或者品牌的要求，可以聯系我試試美國本土個人或者企業小店，一起去承受這個潑天的富貴吧 這里為大家附上史上最細TikTok文檔《TikTok shop 美國商家入駐與運營Q&A》，里面包含所有的TikTok shop的注意事項，包含但不限于稅收規則、發貨設置、如何上架商品，達人如何合作，支付與結算規則等等，關注公眾號，后臺回復“美區TK shop”即可領取文檔閱讀。 ·END· 期待你的 分享 點贊 在看
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