需求定制可能是一個很好的賽道

昨天有圈友分享了一個需求定制型產(chǎn)品的案例，確實讓人眼前一亮。那這篇文章還是聊聊獨(dú)立站選品，尤其是這種 POD 模式的產(chǎn)品。

前段時間就寫過一篇文章，專門介紹了獨(dú)立站選品這塊的總體思路，簡單總結(jié)起來其實就一句話，做高溢價的非標(biāo)品。至于原因，主要有兩個，其一是標(biāo)品的競爭現(xiàn)在真的已經(jīng)很卷了，尤其是隨著近幾年 Temu 等中國電商公司出海進(jìn)程的加快，再去跟這些平臺拼價格真的一點(diǎn)優(yōu)勢都沒有。其二便是獨(dú)立站的流量不比平臺，去做低利潤標(biāo)品簡直就是浪費(fèi)這種精準(zhǔn)度較高的搜索流量，完全得不償失。

也正是從這幾點(diǎn)考量出發(fā)，就讓我覺得需求定制（POD）這塊的產(chǎn)品其實也是一個很不錯的賽道，尤其是那種溢價很高的產(chǎn)品。所以接下來的內(nèi)容，我便分享一些曾經(jīng)整理的 POD 平臺，如果你有興趣的話，不妨可以去調(diào)研下這塊內(nèi)容。

首先要推薦的便是 Printful 平臺，這個平臺的定制項目眾多，不僅可以自定義產(chǎn)品顏色、樣式，而且圖標(biāo)圖案、配件配飾等部分都可以自定義。且產(chǎn)品的范圍也很廣，從服飾，皮革，包袋，到家居日用品都可以完全自定義。

接著要提及的是 Printify，這算是產(chǎn)品最全的一個 POD 平臺了。除了一些常規(guī)的定制產(chǎn)品外，這個平臺甚至還提供鞋子（比如運(yùn)動鞋，高跟鞋）的定制。而且，平臺提供的定制選項特別豐富，完全能滿足那些對設(shè)計很挑剔的用戶需求。

類似這樣的 POD 平臺還有很多，比如，Apliiq，Gelato，SPOD，Teelaunch，CustomCat，T-Pop，JetPrint，AOP+ 等等。這里就不繼續(xù)一一介紹了，其實功能都大同小異，有興趣的可以自己搜索看看。

重點(diǎn)說說前期需求調(diào)研的邏輯。

按照我一貫的做法，確定好需求之后便是調(diào)研競爭對手。那選好自己喜歡的產(chǎn)品后，擺在我們面前最大的問題便是，找到競爭對手，然后分析他，學(xué)習(xí)他，并模仿他。關(guān)于定位競爭對手的方法，之前的文章已經(jīng)寫了很多了，比如使用搜索引擎，數(shù)據(jù)分析軟件等等。其實除了這些常用手段外，還可以使用一些數(shù)據(jù)集成平臺的現(xiàn)成數(shù)據(jù)。

比如上圖便是我檢索“print on demand”這個關(guān)鍵詞后，得到的競爭對手信息列表。有了這樣的信息之后，我們就完全可以使用技術(shù)手段來反查這些競對，再通過各種數(shù)據(jù)的蛛絲馬跡來弄明白我們的競對。

比如弄清楚他們的流量渠道來源，以及流量占比，這就能很好指導(dǎo)我們自己后續(xù)的推廣步驟與方向。比如弄清楚產(chǎn)品他們的產(chǎn)品來源以及定制的細(xì)節(jié)，那我們便可以結(jié)合產(chǎn)品評價，對其進(jìn)行升級優(yōu)化。等等等等，后年的推廣操作就跟一般獨(dú)立站的推廣操作無異了。