4月27日落地上海的“擁抱Meta，迎接全球商機”活動現場，數十位品牌和平臺方，就出海領域比較關注的話題，輸出看法意見。

過去幾年，全球化市場發生了非常多的變化，比較明顯的變化就是速度和強度都是非常快的，所以這種情況下，趨勢也更加的難以預測。與此同時，今年有特別多的企業關注出海，并把全球化作為核心的戰略定位，對于企業來說，能否看清未來，也決定了后續資源匹配和戰略的需求。為了幫助大家對全球趨勢有更好的理解，以下為藍瀚互動魯班跨境通總監閆宗清觀點分享。

首先看一組數據，這是官方發布截止到2023年1月份的全球最受歡迎的社交媒體平臺，前三名分別是Whatsapp、Instagram、Facebook，截止目前，Meta的產品受歡迎的程度是首居榜首。另外一組數據是截止到2023年1月全球使用最多的社交媒體平臺，排名第一的是Facebook，選擇Facebook并在Facebook上進行廣告投放無疑是能夠幫助您找到更多用戶達到更好效果的目標。

今天講的主題是通過Meta可以精準的定位目標用戶，Meta的全系列產品，是由非常真實的用戶組成的社交網絡。比如：一個人注冊Facebook，在Facebook發表我喜歡籃球，喜歡運動的一個內容后，同樣有類似內容的人群跟他互動，很有可能互動的人就會被貼上用戶標簽，隨著非常多的人分享關于籃球、運動等話題，那么對跨境電商來說，這部分人就是核心用戶，這是Meta能夠通過精準目標狙擊，找到目標用戶的方法。

除此之外還有目標用戶定位，比如賣家的商品適合的人群是35歲以上的男性，通過Meta的廣告投放后臺，可以精準定位到我想去找到的人群，他是多大？他喜歡什么？他的性別是什么？如果我這個產品是一個女性向的產品，那么就可以直接定位女性，將廣告全部展示給她們，對于賣家來說是能達到非常精準的展示及回收效果。

除此之外，還有決策類型，相信在場的老板們肯定有B端賣家，B端平時怎么找到對應公司的企業決策人呢？可能通過其他的社交平臺或者開發軟件去探查，但是在去年年底，Facebook產品已經上線針對企業B端人群的定位，通過這個定位就可以很精準地找到企業的領袖，包括企業的決策者，可以跟他直接聯系，所以說，無論是B端還是C端，選擇Meta是不錯的選擇。

不僅如此，還有消費能力，有的賣家的產品價格在幾千美金，或者針對中高消費的人群，如果想要精準的用戶，我們就可以通過Meta廣告后臺來定位對應消費能力的人群和他進行匹配，那么我們的廣告就直接投放到精英人群的APP終端上，可以幫助賣家們最大限度地避免廣告費的多余覆蓋。

最后，關于興趣愛好，像運動、美妝、汽車等都可以通過Meta的廣告后臺進行關聯，可以根據用戶標簽精準地找到用戶，能夠快速地幫助企業，幫助賣家進行提質增效。

同時，Meta還是以效果為導向的解決方案。針對賣家來說，選擇Meta的原因：肯定是在Meta上進行投入，得到更多的回報，如果每次投入的ROI產出都比較低，那么后面就不會選擇這個媒體。Meta自身也非常了解這樣一個情況，所以它們一直都以轉化為目標進行算法設計。讓賣家每次在Meta上投放廣告獲得引流、曝光，都是一個正向的反饋，所以無論是針對媒體，還是賣家，都是共贏的結果。

那么，他們是怎么做到效果為導向的呢？

1. 受眾洞察：可以讓我們精準定位到用戶，精準找到我們的目標人群，通過我們產品屬性，找到對應的客戶群體。

2. 素材洞察：隨著Meta的產品發展到今天，他們已經可以通過素材來尋找受眾，我這個素材投放出去之后，可能有什么人喜歡這樣的素材，把素材展現給對應的人群，幫助賣家極大提高他的效果，避免前期大的程度的素材測試。到現在為止，Mete的新型產品已經逐漸將素材測試，素材展示這一點進行大程度的提升。

3.?競價策略：相較其他的平臺來說，可能習慣于手動出價、目標出價，目標ROI等出價方式，Meta比較直接，它們采用了對于電商賣家更加智能的系統，幫助他們去優化廣告的營銷活動。

4. 自動化的廣告工具：首先看一下Meta在整個自動化的發展歷程。2015年推出進階賦能型目錄廣告，2019年推出自動化工具，2020年賦能定位擴展，幫助廣告主找到更多的用戶，2021年推出整合進階賦能型目錄廣告和進階賦能型應用廣告，2022年推出進階賦能型智能購物廣告。

那么什么是進階賦能型智能購物廣告？簡稱為A+SC廣告模式。A+SC，專門為購物為目標的賣家進行設計，通過自動化的廣告技術，幫助賣家來提高效率，提升ROI，降低CPA。那么它適合哪些人群，比如說DTC直營電商以及單一品牌商家，需要到后期不斷地測試素材，通過這樣一套廣告投放系統可以快速地找到優質素材。同時還有前期入局的賣家，前期入局賣家需要快速找到整個網站適合的商品是什么，或者整個商品適合的打法是什么，通過這個系統可以快速地得到準確的關鍵指標。

之前我們去創建Meta的廣告，需要搭建我們的版位、創意等等一系列內容。而現在使用了A+SC，只需要告訴我每天需要花費多少預算，往哪個國家進行投放，并且把廣告素材傳上去。核心三步就可以達到廣告測試，找到精準用戶。

經過Meta同事們做的調研數據得到初步結論，A+SC的賬戶結構可以讓CPA降低12%，以及能夠精簡化擴大覆蓋范圍，覆蓋人數能夠增加9%，同時在我們每次在通過A+SC上廣告的時候，能夠極大程度地節省人工操作。之前，每一個素材在進行廣告投放的時候，可能兩周、三周、四周，廣告就會進入衰退期，而通過A+SC，廣告則更加穩定，可能兩個月不去調整，依舊會給我帶來穩定的收益。

同樣，今天在場的有C端的賣家，有B端的賣家，也有獨立站，平臺站的賣家，很多人以為平臺站不能通過Meta進行廣告引流。其實不然，不論是是做亞馬遜的賣家，還是做Shopee，Lazada的賣家都可以通過Meta進行廣告投放。像是Shopee，Meat可以通過CPAS廣告的方式將您的產品展示在Facebook上，達到站外引流效果。用戶在Facebook上看見商品后，可以直接通過Facebook跳轉到Shopee的落地頁，并且還支持數據回傳，做再營銷復購模式，效果非常不錯。

同樣，亞馬遜的賣家其實也可以通過Meta進行廣告引流，亞馬遜后臺的有關于UTM的方式，將UTM放在Facebook后臺，亞馬遜后臺就知道哪些轉化來自Facebook。

以上為站外引流的方式，當然，無論在場的新手賣家還是成熟賣家，都可以和官方代理商一起建立DTC的解決方案。新手賣家前期不太懂Facebook，比如像素追蹤的問題，有沒有人教我，告訴我怎么投放，適合哪些策略，魯班則可以通過幫助您前期進行配置，并且生成一套方法論，幫助大家解決這方面的問題。同樣，成熟的賣家可能遇到瓶頸，目前GMV到1萬-2天/天，想要達到3萬-4萬，需要怎么辦？這個時候就需要和官方代理商一起進行解決。

我們之前服務過非常多的客戶，包括有一些客戶就是跑流量的玩法，那么怎么從流量思維變成用戶思維，也是幫助賣家著重解決的一些問題。

藍瀚互動（BlueVision）

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