跨境電商行業(yè)，廣告是門檻，最近和很多跨境賣家有很深的交流，得出統(tǒng)一結(jié)論就是廣告容易入手，網(wǎng)上有甚多學(xué)習(xí)廣告平臺(tái)，大家都在侃侃而談只要你了解你的目標(biāo)受眾，擴(kuò)量的自然增減等你就能投放，但要成為一名優(yōu)秀的優(yōu)化師，需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)。這是一個(gè)過程持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。 ? 今天以Facebook舉例，實(shí)在是問的人太多了，都在問我Facebook獨(dú)立站投放怎么才能做好，怎么才能出單？ Facebook廣告：在精不在多 1 廣告素材為核心 之前，我在面試優(yōu)化師的時(shí)候，每次都會(huì)問優(yōu)化師一個(gè)問題，你覺得廣告優(yōu)化最重要的是什么？ 大部分面試者回答的優(yōu)先級(jí)是受眾是產(chǎn)品，但是，素材才是衡量你廣告價(jià)值的最高優(yōu)先級(jí)，也是接觸客戶最近的觸手。 用戶第一眼看見你的廣告，并不是看見你的商品，而是看見你的廣告素材，那么針對(duì)不同的地區(qū)，也有不同的素材種類，素材展現(xiàn)形式。 目前最近我們也是盤點(diǎn)出來，針對(duì)不同市場(chǎng)著重的素材類型數(shù)據(jù)： ● 針對(duì)東南亞市場(chǎng)：視頻素材更為是盛行 ●?針對(duì)日韓市場(chǎng)：視頻素材居多 ●?針對(duì)歐美市場(chǎng)：圖片素材則為主力軍 視頻素材時(shí)長(zhǎng)：在15到25s之間 除此之外，素材里包含的元素更是核心 如果是服裝類，則更多展示用戶上身效果 如果是工具類則更多展示工具的使用情況 PS：目前魯班跨境通的用戶，如果有需要協(xié)助視頻素材制作的素材，只需要提供視頻素材源文件，則可以免費(fèi)享受素材批量制作生成的福利！ 2 受眾數(shù)據(jù)要精準(zhǔn) 受眾則為廣告投放的第二核心要素。 大多數(shù)用戶在廣告投放后期都會(huì)遇見一個(gè)瓶頸，那就是效果逐漸成下坡走勢(shì)。 這個(gè)情況，與受眾數(shù)據(jù)的積累及使用有密不可分的關(guān)系，出現(xiàn)這種情況的大部分情況是廣告投放的Pixel數(shù)據(jù)積累越來越不精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)越來越雜導(dǎo)致的。 目前廣告投放的使用分為以下幾種，興趣詞受眾，通投，類似受眾，再營(yíng)銷受眾。 如果按照時(shí)間順序排序的話，前期在廣告投放的時(shí)候，盡量使用通投及興趣詞測(cè)試人群，找到核心用戶，并逐漸擴(kuò)大。 等到廣告投放到日均1000-2000美金以上，需要再加上類似受眾及再營(yíng)銷受眾，保證目前Pixel積累的用戶數(shù)據(jù)可以不斷的拓展精準(zhǔn)人群，再營(yíng)銷受眾是為了提高轉(zhuǎn)化率，類似受眾是為了在現(xiàn)有用戶畫像逐漸精準(zhǔn)的情況下，更低的成本找到核心用戶群。 那么在魯班跨境通之前的文章中，我也提到過如何去做類似受眾的拓展，如果感興趣的朋友們，可以點(diǎn)擊這里：高階投放｜Facebook廣告主靠這兩點(diǎn)秘訣投放效果翻倍了？？ 3 賬戶結(jié)構(gòu)要穩(wěn)定 近期有很多用戶表示，自己同時(shí)投放兩個(gè)廣告賬戶，使用同樣的商品，同樣的網(wǎng)站，同樣的Pixel，但是數(shù)據(jù)卻千差萬(wàn)別。 沒錯(cuò)，這就是廣告賬戶之間的基礎(chǔ)架構(gòu)區(qū)別。 如果從實(shí)際的投放端去看這件事情，的確會(huì)存在，主要是因?yàn)槊恳粋€(gè)新的廣告賬戶到手后，即使我們有Pixel作為的加持，能夠幫我們更好地找人，但是賬戶的結(jié)構(gòu)卻是空的，只要在賬戶冷啟動(dòng)器都會(huì)出現(xiàn)機(jī)器自行找人的情況，這樣跑下來，每個(gè)賬戶的結(jié)構(gòu)都會(huì)變的不相同。 所以，大部分用戶都會(huì)同時(shí)開兩個(gè)賬戶一起跑，找到效果最好的一個(gè)賬戶集中預(yù)算 一方面是可以規(guī)避廣告賬戶被封的風(fēng)險(xiǎn) 可以同時(shí)測(cè)一下不同賬戶之間的效果 那么出現(xiàn)這樣的情況，選擇一家優(yōu)秀穩(wěn)定的廣告代理商就極為重要，市面上的廣告代理商良莠不齊，有的收費(fèi)高昂，有的服務(wù)質(zhì)量低下，有的甚至是騙子。 如何選擇一家優(yōu)秀穩(wěn)定的廣告代理商呢？我給大家分享3個(gè)小技巧： 第一個(gè)技巧：是看代理商的資質(zhì) 一個(gè)正規(guī)的廣告代理商，一定會(huì)有媒體方的授權(quán)證明，比如Facebook的Marketing Partner、Google的Premier Partner等。這些證明可以說明代理商和媒體方有正式的合作關(guān)系，不會(huì)出現(xiàn)賬號(hào)被封或者錢被凍結(jié)的情況。如果一個(gè)代理商沒有這些證明，那么就要小心了，可能是一個(gè)黑中介或者騙子。 第二個(gè)技巧：是看代理商的口碑 一個(gè)優(yōu)秀的廣告代理商，一定會(huì)有很多成功的案例和滿意的客戶。你可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索、社交媒體、行業(yè)論壇等渠道，查看代理商的評(píng)價(jià)和反饋，了解他們的服務(wù)質(zhì)量和效果。 第三個(gè)技巧：是看代理商的專業(yè)度 一個(gè)專業(yè)的廣告代理商，一定會(huì)有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，包括廣告策劃、廣告優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、風(fēng)控管理等崗位。他們會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)，為你提供量身定制的廣告方案和優(yōu)化建議，幫助你提高廣告效果和ROI。如果一個(gè)代理商只是簡(jiǎn)單地幫你開戶和充值，而不提供任何專業(yè)的服務(wù)，那么就要考慮了，可能是一個(gè)不負(fù)責(zé)任或者不專業(yè)的代理商。 總之，選擇一家優(yōu)秀穩(wěn)定的廣告代理商，需要綜合考慮多個(gè)因素，不能只看價(jià)格或者承諾。 當(dāng)然，如果你想要省去這些麻煩，那么我還是推薦你使用魯班跨境通這款出海廣告營(yíng)銷神器 它不僅可以讓你自己輕松管理多個(gè)媒體的廣告賬號(hào)，還可以提供豐富的素材庫(kù)、智能創(chuàng)意生成、AI工具賦能優(yōu)化廣告等功能，讓你的廣告效果更加出色。 我們的客戶是那些有出海需求的企業(yè)和個(gè)人，他們希望通過我們的平臺(tái)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨境營(yíng)銷和業(yè)務(wù)拓展。無(wú)論是電商、聯(lián)盟、APP、游戲、B2B等領(lǐng)域，我們都能為他們提供專業(yè)的解決方案和支持。我們還有跨境領(lǐng)域的一線專家為他們進(jìn)行最新的行業(yè)知識(shí)普及，數(shù)據(jù)洞察，并且定期進(jìn)行直播講解，幫助他們掌握出海的技巧和趨勢(shì)。 而且，魯班跨境通還有專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)和風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，為你提供24小時(shí)的在線支持和保護(hù)。 魯班跨境通擁有Meta，Google，TikTok for Business等20余家海外主流媒體資源，為客戶提供集海量廣告營(yíng)銷資源整合、多平臺(tái)數(shù)據(jù)聚合分析、資產(chǎn)和資金管理于一體的出海營(yíng)銷服務(wù)。同時(shí)，魯班跨境通為客戶提供各類出海培訓(xùn)，集結(jié)強(qiáng)大導(dǎo)師陣容，助力跨境賣家創(chuàng)收和出海成效。 目前，魯班跨境通已助力超30000家企業(yè)實(shí)現(xiàn)從0到1的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，不斷致力于為中國(guó)企業(yè)出海保駕護(hù)航。 以上就是我今天要給大家分享的投放干貨以及關(guān)于如何選擇優(yōu)秀穩(wěn)定的廣告代理商的內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。 如果你還有任何疑問或者想要了解更多關(guān)于出海廣告營(yíng)銷的知識(shí)，歡迎關(guān)注我們魯班跨境通的公眾號(hào)，或者掃描下方的二維碼，加入我們的交流群，和我們一起學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。最后，祝您的出海電商業(yè)務(wù)越來越好！
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