隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和全球化的進(jìn)程，泛娛樂出海已經(jīng)成為了許多品牌的重要發(fā)展戰(zhàn)略。然而想要在國際市場上取得成功并不是一件容易的事情，當(dāng)增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變，競爭難度直線上升，拼玩法、卷創(chuàng)意、搶流量早已是泛娛樂行業(yè)的常態(tài)。 如何實現(xiàn)品牌的長效增長，是每個在泛娛樂出海領(lǐng)域的品牌都必須面對的挑戰(zhàn)。3月16日，WEZO維卓聯(lián)合Google、熱云數(shù)據(jù)共同帶來《掌握流量密碼，破解泛娛樂出海增長難題直播活動》，WEZO維卓優(yōu)化經(jīng)理xianyu分享了《維卓出海|解讀泛娛樂產(chǎn)品增長奧秘》主題內(nèi)容，詳解泛娛樂產(chǎn)品出海的增長方法。 關(guān)注我們，了解更多泛娛樂應(yīng)用出海資訊 *以下內(nèi)容為直播節(jié)選 根據(jù)2022年海外移動應(yīng)用主要類別數(shù)量分布數(shù)據(jù)來看，非游戲應(yīng)用中，數(shù)量占比排在頭部的是購物、金融、工具這一類解決現(xiàn)實需求的產(chǎn)品。泛娛樂相關(guān)的幾個品類中，娛樂類與社交類占比相對更高，分別為7.0%和5.8%，音樂、圖書類產(chǎn)品占比在3%以下。綜合估算，泛娛樂產(chǎn)品大概占到非游戲應(yīng)用的20%+。 從海外移動應(yīng)用主要類別廣告量的角度來看，投放量最高的是購物類應(yīng)用社交類和圖書類位列二、三。值得注意的是，圖書類應(yīng)用數(shù)量占比僅為2.4%，卻投出了11.5%的廣告。這說明圖書類應(yīng)用對買量有很高的依賴度，需要投放大量的廣告去獲客，意味著該賽道的流量爭奪非常激烈。這一點社交類也是一樣的。 數(shù)據(jù)顯示，北美市場是全球泛娛樂產(chǎn)品廣告覆蓋率最高的市場，33.2%的泛娛樂產(chǎn)品選擇在該地區(qū)投放廣告。 第二位的東南亞地區(qū)和第三位的拉美地區(qū)，作為當(dāng)前熱度較高的新興市場，兩地具有一定的相似性，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起步晚但增速快，雖然付費能力比不上歐美國家，但優(yōu)點是人口基數(shù)大，而且人口結(jié)構(gòu)年輕，大量的年輕人催生出對于社交娛樂的海量需求。中東國家主要以娛樂性目的的參與體驗付費，比如直播、音視頻社交等產(chǎn)品。 2022年，維卓幫助了幾十家客戶出海應(yīng)用，其中社交、泛娛樂類占比在55%以上。如果您有泛娛樂應(yīng)用出海需求，歡迎與我們聯(lián)系！ 1.直播類應(yīng)用 全球領(lǐng)先的直播平臺，包括游戲直播、才藝展示、生活趣聞、聊天交友等多方向直播內(nèi)容。 ①量級增長 去年該產(chǎn)品在維卓代投的消耗和量級逐月提升，在12月的時候達(dá)到年初的10倍以上。 ②全球鋪開 2022年在維卓的谷歌渠道先后開啟東南亞、歐洲、美洲、日韓等十多個國家進(jìn)行買量，逐步在全球各個地區(qū)進(jìn)行增量業(yè)務(wù)。 ③ROI導(dǎo)向 2022年主要目標(biāo)是擴(kuò)增活躍用戶的同時獲得高投資回報率，運用谷歌AC2.5+AC3.0同時進(jìn)行高質(zhì)量用戶買量，結(jié)合各地區(qū)不同本地化風(fēng)格的素材創(chuàng)意，實現(xiàn)ROI的增長。 直播類應(yīng)用投放建議： -結(jié)合本地化特色，選用當(dāng)?shù)厝怂夭摹?/span> -素材內(nèi)容多元化：嘗試不僅限于游戲、美女、才藝、生活、劇情、雙人連麥等不同形式的直播錄屏素材，找到不同方向素材的數(shù)據(jù)特點。 -添加引導(dǎo)指示：手指點擊、號召文案、語音旁白引導(dǎo)等元素，使得素材更加飽滿。 2.視頻類應(yīng)用 國內(nèi)知名在線視頻網(wǎng)站，擁有海量、優(yōu)質(zhì)、高清的影視劇集等視頻內(nèi)容，會員VIP擁有更高觀影權(quán)限。 ①各渠道鋪開 在維卓代投放開啟Google、Meta、TikTok三大渠道代投買量，各渠道注重的地區(qū)不同，其中谷歌為消耗主力渠道。 ②各類熱播劇目 重點投放地區(qū)為東南亞各國，主推影視類型為國產(chǎn)劇、自制劇、授權(quán)日漫、泰國馬來本地電視劇等，不同國家劇目類型傾向不同，如泰國主推泰國BL劇和國產(chǎn)古裝劇集，另外日漫在泰國獲得的付費成本也相對較低；素材為熱播劇的高光片段剪輯和海報圖片為主。 ③安裝導(dǎo)向→付費導(dǎo)向 項目初期以獲取低成本安裝為導(dǎo)向，盡量提成次留，2022年10月開始KPI轉(zhuǎn)為付費導(dǎo)向，以付費成本作為買量目標(biāo)，以獲取高質(zhì)量付費用戶。 視頻類應(yīng)用投放建議： -影視片段剪輯視頻應(yīng)控制好時長，建議測試不同時長視頻素材獲得的效果：10s、30s、50s等。 -廣告素材應(yīng)全部為劇集中的高光時刻，有重點有劇情。如高甜片段、矛盾糾葛、氛圍烘托、下一秒懸念等內(nèi)容，避免冗長且無特色的片段剪輯，需引起用戶好奇心理，下載觀看更多內(nèi)容。 3.圖書類應(yīng)用 小說應(yīng)用包括英語、西語、葡語、菲語等小語種書籍，女頻、男頻等原創(chuàng)小說。 ①地區(qū)覆蓋 21年Q3開始投放，陸續(xù)開啟英語、葡語、西語，在東南亞等地區(qū)投放，22年Q2實現(xiàn)消耗增長10倍+。 ②多產(chǎn)品結(jié)合 2022年，不止局限于新增用戶；在再營銷開始發(fā)力，結(jié)合3.0和再營銷，進(jìn)一步提升ROI。 ③ROI導(dǎo)向 2022年主要目標(biāo)是擴(kuò)增活躍用戶的同時獲得高投資回報率，運用谷歌AC2.5+AC3.0同時進(jìn)行高質(zhì)量用戶買量，結(jié)合各地區(qū)不同本地化風(fēng)格的素材創(chuàng)意，實現(xiàn)ROI的增長。 更多圖書類應(yīng)用投放建議，掃碼填寫資料獲取 4.音樂類應(yīng)用 音樂類應(yīng)用是指知名K歌APP，集K歌、短視頻、直播、社交功能于一身的APP。 ①地區(qū)覆蓋 從泰國試點，到陸續(xù)加入越南、印尼等東南亞國家，完成CPI滿足客戶預(yù)期，次留提高5%。 ②兼顧CPI和RR 需要滿足CPI和次留這兩個目標(biāo)，采用1.0+2.5搭配投放的方式，1.0平衡CPI，2.5拉高留存，從而達(dá)到客戶預(yù)期。 更多音樂類應(yīng)用投放建議，掃碼填寫資料獲取 1.明確產(chǎn)品特點——選擇目標(biāo)市場 TikTok已經(jīng)真正在北美市場成功做出品牌知名度，在近兩年最熱的漫畫&網(wǎng)文出海賽道，中國的Good Novel（新閱）也進(jìn)入了美國非游收入Top50。美國用戶在各類能夠沉淀關(guān)系鏈的App里均有良好的付費習(xí)慣。比如約會交友、職場社交、虛擬形象社交，以及以Discord為代表的社區(qū)產(chǎn)品。 印度尼西亞用戶的泛娛樂付費行為更具多樣性。雖然印度尼西亞市場整體付費水平不高，但網(wǎng)文&漫畫在該市場的滲透率非常高，印度尼西亞網(wǎng)文在非游戲Top50收入中占比為10.3%，漫畫占比為5.8%。 沙特阿拉伯用戶更多是在為娛樂性目的的參與感而付費，比如視頻社交、音頻社交、游戲社交、K歌等（匿名社交top50收入）。 巴西用戶更喜歡為娛樂性內(nèi)容付費（更偏向于音視頻內(nèi)容），以及社交交友類別應(yīng)用付費。 2.明確投放目標(biāo)——選擇準(zhǔn)確廣告 3.明確投放目標(biāo)——清楚投放節(jié)奏 維卓深耕出海企業(yè)營銷服務(wù)近10年，累計服務(wù)20000+出海企業(yè)，服務(wù)產(chǎn)品種類涵蓋30000+，年均管理預(yù)算10億美金；擁有Google、Meta、TikTok、Kwai、傳音、Taboola 6大媒體一代認(rèn)證。 同時覆蓋搜索類、社交類、視頻類、DSP等各類主流媒體200+資源，覆蓋全球210+個國家和地區(qū)，為游戲、APP、跨境電商、品牌出海等企業(yè)提供一站式整合營銷服務(wù)。如果您有泛娛樂應(yīng)用出海需求，歡迎與我們聯(lián)系。
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