優(yōu)化師必看！Facebook廣告擴量怎么才能“廣而精，快準狠”？

作為一名FB投手，可能連睡覺做夢都在想自己的廣告組什么時候才能起量。

雖然Facebook廣告起量很“香”，但由于擴量就崩簡直是“無法想象”。對于優(yōu)化師來說，F(xiàn)acebook廣告擴量就像打開了一個盲盒。你永遠不知道預(yù)算增加后會發(fā)生什么。有的廣告組一飛沖天，然后帶著全場飛；有些廣告組“一飛沖天”，然后就徹底GG。

今天維?；泳徒o各位優(yōu)化師分享一些可以讓你在Facebook廣告上“贏麻了”的小秘訣！

多次成功測試出來的出價策略，上傳結(jié)構(gòu)，優(yōu)化策略往往多個產(chǎn)品都會比較適用，導(dǎo)致會長期堅持使用這一套方法論，不愿意改變。其實我們投放過程中特別容易走的一個誤區(qū)，并不一定這個方法不對，畢竟多次驗證出來的方法肯定最安全，目標是穩(wěn)定的價格和量級投放，

但是如果都是同樣的方法和出價策略，那么一定會有一部分人群沒被覆蓋到。最典型的是出價，不同出價意味著覆蓋到不同價值的用戶。因此本期內(nèi)容小維從優(yōu)化師應(yīng)該具備的擴量思維出發(fā)，總結(jié)了以下在擴量過程中需要考慮的點：

用戶群體

拓展用戶群體，除了拓展區(qū)域以外，定位這塊可以細分受眾，多樣化定位，也可以考慮細分事件優(yōu)化，細分不同類型優(yōu)化系列。

定位細分的話，以Facebook為例，通投，興趣行為，類似受眾等不同定位方式都可以進行同時投放，方便觸達不同的用戶群體。其中，興趣定位和類似受眾還可以進一步細分，比如直播類產(chǎn)品，興趣定位可以根據(jù)不同的內(nèi)容定位美食類愛好者和戶外愛好者等不同的群體；類似受眾不僅可以分為不同的種子用戶群體，還可以將不同群體組合投放等。

如果平時是通投的產(chǎn)品，擴大受眾的時候就可以考慮通投的同時分一些預(yù)算像這樣細分；如果是平時是細分投放的產(chǎn)品，擴大的時候就可以考慮少部分通投的情況下進一步細分受眾。不用擔(dān)心細分受眾縮小了用戶定位范圍，如果多角度去細分也是多樣化定位和快速覆蓋目標用戶群體的一種方法。

出價和預(yù)算

既然要拓展用戶，預(yù)算和出價提升是必不可少的。這里主要是提醒一下新手小伙伴注意挑戰(zhàn)的幅度和頻率，出價和預(yù)算的幅度都不建議一次性調(diào)整過大，尤其iOS還是有72小時的回傳延遲，調(diào)整幅度過大或者過于頻繁都不利于數(shù)據(jù)的觀察，建議最快隔1-2天調(diào)整1次，調(diào)整幅度不要超過20%，一次只調(diào)整一個地方，方便觀察調(diào)整后情況并做出下一步動作，盡可能避免學(xué)習(xí)失敗導(dǎo)致的預(yù)算不升反降的情況。

其次，不同出價意味著觸及到不同的人群，如果固定的bid模式，必然會導(dǎo)致有一部分人群在擴量過程中無法觸及。所以可以考慮在常規(guī)方法投放過程中再搭配一部分lowest cost，這部分在單價可控范圍內(nèi)限定預(yù)算規(guī)模。需要特別注意，打開lowest cost基本有點飲鴆止渴的感覺，如果讓lowest cost的預(yù)算消耗特別大之后，你很難再跑起來其他手動出價，導(dǎo)致整體價格受到大盤影響巨大，當大盤整體的ecpm上升時候你自動出價的廣告單價會迅速飆升。

目前優(yōu)化大牛愛用處理方法是嚴格限定實際cpi，不允許超過手動出價跑出來的均價，通過調(diào)解預(yù)算控制整體單價和量級，好在我們這部分工作已經(jīng)由程序?qū)崿F(xiàn)，只需要設(shè)定好目標價格，程序會在目標價格區(qū)間嚴格控制自動出價預(yù)算。

再營銷

除了跑新戶之外，可以在針對已經(jīng)下載過但是不活躍的人群再做投放，這個花不掉多少錢，但實際效果會是非常明顯，可惜現(xiàn)在沒有特別合適的工具能評估再營銷效果。

投放目標

Facebook給用戶人群劃分時候，喜歡點粉絲贊的，喜歡下載APP，喜歡下單買貨，喜歡打游戲充值....不同的人群都是有一個人群池，如果你常年投放下載APP為目標的廣告，那么一定會有一部分用戶下載APP意愿不強烈，但是愿意完成APP下載后的某些行為的人群，你沒有在第一時間覆蓋到（注意不是覆蓋不到，而是在覆蓋的時候并沒有優(yōu)先）。

所以在投放過程中除了設(shè)置APP下載的系列之外，還可以設(shè)置AEO的系列，去跑一些比較靠前的event，比如用戶注冊。如果本身就是游戲或者其他付費內(nèi)購的產(chǎn)品，必然是已經(jīng)設(shè)置了不同的AEO系列。

多素材測試

素材這塊也是每個優(yōu)化師都一直在重點優(yōu)化的地方，拓量期建議素材方向盡可能的細節(jié)化多樣化，不怕素材多，就怕素材不夠，素材這塊盡可能多多益善?？紤]下不同深度的用戶群體的特點和喜好，針對產(chǎn)品的新手功能和特別賣點都需要重點進行細化。

應(yīng)用類以直播為例，直播工具，除了直播之外還有看播的，拓展直播和看播這兩個角度的素材就會有所不同，看播的話，不同興趣愛好的看播內(nèi)容也會有不同，雖然廣告上來說，直播美女都是受人歡迎的，在拓量期，其他內(nèi)容的素材也可以嘗試一下，比如說看不同國家的人直播，直播賺錢，直播交友，搞笑直播，才藝直播等，說不定就能找到一個點能有不錯的效果。

通過不同素材角度的測試，找到一些好的方向以后，就需要不斷的放大這些素材點，不斷地去拓展和細化。

這里需要提一下，如果素材很好，要不要復(fù)制的問題，其實個人覺得也要看情況。有的時候復(fù)制以后幾個系列都很火，有的時候一復(fù)制兩個系列都廢了，建議結(jié)合當前定位的用戶體量來判斷，或者干脆盡可能的要么素材差異化要么定位差異化來避免這種情況。沒有選擇上的對錯，產(chǎn)品和情況不同，都可以去嘗試。

以上及本次全部內(nèi)容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問題，請點擊文末閱讀原文咨詢。