豹師傅課堂合集收錄在這里喲↑Facebook/Instagram廣告? ?Facebook 活動? 定位在開始之前，我們先明確一下什么叫做“轉化”。無論你將轉化定義為潛在客戶、銷售還是訂閱，其根本目的都是激發用戶采取特定的行動。我們會發現通過在 Facebook 上發布帖子來獲客變得非常困難，畢竟 Facebook 是一個廣告平臺，所以我們必須要先明確，在 Facebook 上投放廣告來獲客是必不可少的市場營銷行為！下面豹師傅打算分享一下如何優化 Facebook 廣告轉化。各行業 Facebook 廣告的平均轉化率都是怎樣的？根據 Wordstream 2022年下半年研究成果，Facebook 廣告的平均轉化率是9.11%。但是每個行業可能會存在較大的差異，我們找了一些具有代表性的行業，大家參考看看（數據為全球范圍內的平均值，不同國家和地區可能存在較大偏差，僅供參考）：哪些動作可以幫助提高 Facebook 廣告轉化率？有非常多方式可以提高 Facebook 廣告轉化率，從簡單的賬戶調整到復雜的廣告調整，具體都有哪些，我們一起看看吧！
創建轉化落地頁
落地頁是成功的 Facebook 廣告活動的重要組成部分，用戶點擊廣告在并沒有被轉化的情況下離開落地頁的情況并不少見。跳出率高的典型原因包括：為了避免這種不好的影響，創建一個經過優化的落地頁非常重要：★?廣告、落地頁和消息必須匹配，使用相同的樣式、顏色和字體；如有你有不同的廣告組，最好再為每一個廣告組創建一個特定的落地頁，這樣當你的廣告和落地頁保持協同工作時，才有可能降低跳出率提高轉化率。使用受眾細分和定位假如你是一個時尚品牌的所有者，并想制作一則廣告來宣傳你的最新夏裝系列。如果你的目標受眾是40歲以上的時尚雜志讀者，你不太可能獲得很多轉化，如果你選擇向喜歡閱讀時尚雜志的年輕女性展示廣告，則有可能獲得更好的結果。所以受眾的細分和定位對提高轉化率是至關重要的，Facebook 允許廣告主根據以下條件來優化受眾：*定位正確的受眾至少可以確保你的廣告展示給更有可能接受你報價的個人。廣告文案要簡短對于 Facebook 廣告，少即是多。理想的情況下你的廣告文案不要超過150個字符，最好的情況是“郎朗上口”、“簡潔”、“引人注目”！畢竟大多數的用戶注意力保持的時間不會很長，能夠產生立即與廣告互動的興趣不太可能是幾段或要花費很多時間的內容，所以你應該快速有效的表達觀點。用情緒激發行動推廣免費/優惠的內容我們總是喜歡免費獲得一些東西，從營銷的角度上來說也是一樣的，提供折扣或是免費的商品同樣具有誘惑力，這是一種強制互動、大潛在客戶和品牌之間建立關系的簡單方法，讓人們免費獲得一些小東西，說不定將來這些用戶就會成為你的客戶。使用引人注目的號召性用語這點我們在很多地方都提到過，這次想強調的是這個“號召性用語”一定要“為你的受眾指明方向”，即你希望你的用戶下一步的動作是什么，例如：評估廣告疲勞如果你的廣告失去了新鮮度，不能再引起用戶的注意了，這個時候就需要馬上替換新的廣告內容。通常來說，廣告出現疲勞的原因有以下兩個：從本質上講，我們需要讓自己的創意內容看起來像用戶生成的有趣內容，而不是付費的廣告。盡量讓你的廣告看起來就像用戶動態中的一個普通的帖子。那么如何去發現我們的廣告已經不受用戶喜歡了呢？這時候需要借助Facebook廣告管理工具！如果你的廣告組已經投放三天以上，就會在廣告管理器中的“檢查”結果選項里看到投放的報告：★?First-time impression ratio：來自新觀眾成員的印象百分比；從這份報告中，我們完全可以了解到自己的廣告是否已經進入“疲勞”期，例如你的首次展示下降而頻率和成本上升了，就需要停用該廣告。檢查競拍重疊的廣告Auction Overlap 是 Ads Manager 中提供的另一個報告，它確定您是否在與自己競爭。例如，如果您有三個針對完全相同受眾的廣告組，您可能會開始競價。設置排除規則以避免過多重疊是一種很好的做法。理想情況下，重疊率應低于 20%。考慮轉化廣告為獲得最佳效果，您可能需要考慮開展轉化 Facebook 廣告活動。雖然這些通常設置和管理起來更復雜，但它們可能非常有效。由于廣告設置需要一定的技術儲備，轉化廣告的設置可能更難一些，因為你需要創建數據源、轉化事件和事件跟蹤。要想做到廣告表現良好并不是一件簡單的事兒，定期評估結果并不斷改進是至關重要的，期間需要花費很多時間成本且需要不同的專業知識。
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