豹師傅課堂合集收錄在這里喲↑Facebook/Instagram廣告? ?Facebook 活動? 定位在開始之前，我們先明確一下什么叫做“轉(zhuǎn)化”。無論你將轉(zhuǎn)化定義為潛在客戶、銷售還是訂閱，其根本目的都是激發(fā)用戶采取特定的行動。我們會發(fā)現(xiàn)通過在 Facebook 上發(fā)布帖子來獲客變得非常困難，畢竟 Facebook 是一個廣告平臺，所以我們必須要先明確，在 Facebook 上投放廣告來獲客是必不可少的市場營銷行為！下面豹師傅打算分享一下如何優(yōu)化 Facebook 廣告轉(zhuǎn)化。各行業(yè) Facebook 廣告的平均轉(zhuǎn)化率都是怎樣的？根據(jù) Wordstream 2022年下半年研究成果，F(xiàn)acebook 廣告的平均轉(zhuǎn)化率是9.11%。但是每個行業(yè)可能會存在較大的差異，我們找了一些具有代表性的行業(yè)，大家參考看看（數(shù)據(jù)為全球范圍內(nèi)的平均值，不同國家和地區(qū)可能存在較大偏差，僅供參考）：哪些動作可以幫助提高 Facebook 廣告轉(zhuǎn)化率？有非常多方式可以提高 Facebook 廣告轉(zhuǎn)化率，從簡單的賬戶調(diào)整到復(fù)雜的廣告調(diào)整，具體都有哪些，我們一起看看吧！
創(chuàng)建轉(zhuǎn)化落地頁
落地頁是成功的 Facebook 廣告活動的重要組成部分，用戶點(diǎn)擊廣告在并沒有被轉(zhuǎn)化的情況下離開落地頁的情況并不少見。跳出率高的典型原因包括：為了避免這種不好的影響，創(chuàng)建一個經(jīng)過優(yōu)化的落地頁非常重要：★?廣告、落地頁和消息必須匹配，使用相同的樣式、顏色和字體；★?落地頁需要強(qiáng)調(diào)特定的號召性用語；如有你有不同的廣告組，最好再為每一個廣告組創(chuàng)建一個特定的落地頁，這樣當(dāng)你的廣告和落地頁保持協(xié)同工作時，才有可能降低跳出率提高轉(zhuǎn)化率。使用受眾細(xì)分和定位假如你是一個時尚品牌的所有者，并想制作一則廣告來宣傳你的最新夏裝系列。如果你的目標(biāo)受眾是40歲以上的時尚雜志讀者，你不太可能獲得很多轉(zhuǎn)化，如果你選擇向喜歡閱讀時尚雜志的年輕女性展示廣告，則有可能獲得更好的結(jié)果。所以受眾的細(xì)分和定位對提高轉(zhuǎn)化率是至關(guān)重要的，F(xiàn)acebook 允許廣告主根據(jù)以下條件來優(yōu)化受眾：地點(diǎn)、利潤、年齡、性別、教育、行為、鏈接*定位正確的受眾至少可以確保你的廣告展示給更有可能接受你報價的個人。廣告文案要簡短對于 Facebook 廣告，少即是多。理想的情況下你的廣告文案不要超過150個字符，最好的情況是“郎朗上口”、“簡潔”、“引人注目”！畢竟大多數(shù)的用戶注意力保持的時間不會很長，能夠產(chǎn)生立即與廣告互動的興趣不太可能是幾段或要花費(fèi)很多時間的內(nèi)容，所以你應(yīng)該快速有效的表達(dá)觀點(diǎn)。用情緒激發(fā)行動★?有助于將注意力轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化；推廣免費(fèi)/優(yōu)惠的內(nèi)容我們總是喜歡免費(fèi)獲得一些東西，從營銷的角度上來說也是一樣的，提供折扣或是免費(fèi)的商品同樣具有誘惑力，這是一種強(qiáng)制互動、大潛在客戶和品牌之間建立關(guān)系的簡單方法，讓人們免費(fèi)獲得一些小東西，說不定將來這些用戶就會成為你的客戶。使用引人注目的號召性用語這點(diǎn)我們在很多地方都提到過，這次想強(qiáng)調(diào)的是這個“號召性用語”一定要“為你的受眾指明方向”，即你希望你的用戶下一步的動作是什么，例如：評估廣告疲勞如果你的廣告失去了新鮮度，不能再引起用戶的注意了，這個時候就需要馬上替換新的廣告內(nèi)容。通常來說，廣告出現(xiàn)疲勞的原因有以下兩個：★?人們經(jīng)常看到您的廣告，而不再“注意到”它；★?廣告創(chuàng)意不會引起大多數(shù)目標(biāo)受眾的共鳴；從本質(zhì)上講，我們需要讓自己的創(chuàng)意內(nèi)容看起來像用戶生成的有趣內(nèi)容，而不是付費(fèi)的廣告。盡量讓你的廣告看起來就像用戶動態(tài)中的一個普通的帖子。那么如何去發(fā)現(xiàn)我們的廣告已經(jīng)不受用戶喜歡了呢？這時候需要借助Facebook廣告管理工具！如果你的廣告組已經(jīng)投放三天以上，就會在廣告管理器中的“檢查”結(jié)果選項里看到投放的報告：★?First-time impression ratio：來自新觀眾成員的印象百分比；★?受眾覆蓋率：看過廣告的目標(biāo)受眾的百分比；從這份報告中，我們完全可以了解到自己的廣告是否已經(jīng)進(jìn)入“疲勞”期，例如你的首次展示下降而頻率和成本上升了，就需要停用該廣告。檢查競拍重疊的廣告Auction Overlap 是 Ads Manager 中提供的另一個報告，它確定您是否在與自己競爭。例如，如果您有三個針對完全相同受眾的廣告組，您可能會開始競價。設(shè)置排除規(guī)則以避免過多重疊是一種很好的做法。理想情況下，重疊率應(yīng)低于 20%。考慮轉(zhuǎn)化廣告為獲得最佳效果，您可能需要考慮開展轉(zhuǎn)化 Facebook 廣告活動。雖然這些通常設(shè)置和管理起來更復(fù)雜，但它們可能非常有效。由于廣告設(shè)置需要一定的技術(shù)儲備，轉(zhuǎn)化廣告的設(shè)置可能更難一些，因為你需要創(chuàng)建數(shù)據(jù)源、轉(zhuǎn)化事件和事件跟蹤。要想做到廣告表現(xiàn)良好并不是一件簡單的事兒，定期評估結(jié)果并不斷改進(jìn)是至關(guān)重要的，期間需要花費(fèi)很多時間成本且需要不同的專業(yè)知識。
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