出海營(yíng)銷：Facebook 2022年總結(jié)和2023年展望

魔幻的2022終于過去了，所有人都在期待2023，我們也一起期待一下。這一年我寫了不少關(guān)于Facebook的內(nèi)容，作為全球第一個(gè)大流量體，既然繞不開，不如給它拿下。今天，就先回顧一下2022年封號(hào)的政策總結(jié)，再展望下明年。

2022年封號(hào)政策的總結(jié)

我先總結(jié)一下封號(hào)的原因，受限的原因，以及我和朋友遇到的實(shí)際問題案例給大家做一下解釋說明，如下：

1、常見封賬戶原因有哪些？

賬號(hào)被封，有可能因?yàn)槟硞€(gè)點(diǎn)沒做好，觸發(fā)了機(jī)器的違規(guī)判定機(jī)制（這種情況最有可能誤傷），也有可能人工審核。下面是總結(jié)出來的常見原因。

1）違規(guī)的商業(yè)行為、成人用戶或服務(wù)、賭博游戲或武器彈藥爆炸品、低質(zhì)量違規(guī)內(nèi)容等

2）虛假?gòu)V告

3）虛假資料

4）網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，導(dǎo)致頻繁切換網(wǎng)絡(luò)（也就是更換IP，用過科學(xué)上網(wǎng)工具的人都懂的）

5）開戶后賬號(hào)長(zhǎng)期不使用

2、常見廣告被拒原因有哪些

粉絲頁禁止投放：

粉絲頁推廣質(zhì)量太差,或是推廣內(nèi)容與粉絲頁不相符合。粉絲頁與推廣的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有關(guān)聯(lián)性,避免出現(xiàn)誤導(dǎo)描述。

成人內(nèi)容/用品/服務(wù)：

Facebook不允許推廣性暗示或性挑逗等內(nèi)容。也不能推銷如何使用成人用品，包括明確的裸露、描述人的圖像及文字。

功能異常落地頁：

廣告不得將用戶跳轉(zhuǎn)至功能異常的落地頁，包括阻撓用戶離開頁面的落地頁內(nèi)容。只要是用戶無法進(jìn)行訪問的網(wǎng)站，都屬于功能異常的落地頁。

低質(zhì)量/虛假誤導(dǎo)等欺騙性內(nèi)容：

廣告、登錄頁面和商業(yè)行為中不得包含具有欺騙性，虛假或誤導(dǎo)性的內(nèi)容，包括具有欺騙性的評(píng)論，要約或方法。廣告宣傳內(nèi)容需真實(shí)有效，請(qǐng)確保折扣、倒計(jì)時(shí)、已售銷量、用戶評(píng)價(jià)等宣傳 信息是真實(shí)的。

保健/整容/減肥類宣傳內(nèi)容：

廣告不得包含前后對(duì)比圖，描繪意料之外或不切實(shí)際的效果的圖片。并且不能通過暗示讓人 產(chǎn)生消極自我認(rèn)識(shí)，以此來推廣減肥產(chǎn)品或其他保健產(chǎn)品。

3、常見的受限原因？

●違反Facebook的社群守則、廣告發(fā)布政策、商業(yè)交易政策或其他政策和條款。

●懷疑帳戶被盜用或被入侵。

●不符合保護(hù)帳戶安全的雙重驗(yàn)證要求。

●可能會(huì)限制新廣告主每天可以花費(fèi)的金額或是其可以訪問的功能，直至確定廣告主能夠始終如一地遵守Facebook的政策。

●發(fā)布禁止或者受限制的內(nèi)容

4、實(shí)際案例

我的一個(gè)朋友，在萬圣節(jié)前兩周之前對(duì)我說，老王，最近我有兩款萬圣節(jié)裝飾產(chǎn)品爆單了。

我說：恭喜啊！

他說：但這幾天訂單少了很多，因?yàn)?/span>Facebook的Page被封了。來自Facebook的流量都沒有了。

我說：你的廣告素材沒違規(guī)吧？你申請(qǐng)BM和廣告賬戶的資料有無問題？

他說：因?yàn)槭峭茝V的普貨，所以都是正規(guī)的公司資料，而且廣告素材、文案也沒任何違規(guī)。

說完還把廣告文案、素材、都發(fā)給我看。看完一圈我也沒能找到問題在哪里。后來他把落地頁（推廣產(chǎn)品的頁面）也發(fā)給我看了。我才明白為什么會(huì)被封。原來他的廣告文案里寫了Free shipping,但他的產(chǎn)品頁并未設(shè)置包郵，購(gòu)買是需要郵費(fèi)的。然后我讓他修改，讓廣告宣傳和實(shí)際頁面保持一致。修改完成后再去Facebook申訴。過了幾個(gè)小時(shí)果然解封！流量又重新回來了。

通過這個(gè)案例，我們要明白這樣一個(gè)道理。在Facebook投放廣告營(yíng)銷產(chǎn)品，我們一定要踏踏實(shí)實(shí)的遵守對(duì)應(yīng)的政策，千萬不能懷有僥幸的心理。否則封號(hào)封廣告就太正常了。

2023年Facebook廣告展望

接下來講講我的看法和展望，2022年Facebook廣告更新了受眾定位，新增了素材違規(guī)主動(dòng)警告，廣告系統(tǒng)一直在做調(diào)整，這是平臺(tái)的選擇，我們想在這個(gè)平臺(tái)玩就得遵循它的規(guī)則，F(xiàn)acebook在努力地讓自己的營(yíng)銷越來越精準(zhǔn)，所以我相信整體的效果肯定是越來越好。

我們可以多嘗試以下幾個(gè)動(dòng)作：

1. 充分利用自定義受眾

第一類是互動(dòng)自定義受眾（engagement custom audience）

從這些受眾里面找到屬于你的潛在客戶，比如：關(guān)注了你的Facebook主頁的人，和你的視頻產(chǎn)生了互動(dòng)的人，并且充分利用互動(dòng)自定義受眾生成的類似受眾，進(jìn)行測(cè)試。

第二類是網(wǎng)站自定義受眾（website custom audience）以及這類受眾生成的類似受眾，因?yàn)檫@類受眾他們?cè)L問過你的網(wǎng)站或者游覽過你的產(chǎn)品了。

第三類是利用地區(qū)定位

通過地理位置定位你的潛在客戶，對(duì)自定義受眾或者類似受眾添加細(xì)分定位。

2.?打造用戶角度出發(fā)的視頻廣告

由于在Facebook上面打廣告的獨(dú)立站太多，對(duì)于那種站在商家角度自吹自擂的廣告，用戶開始出現(xiàn)了審美疲勞。

但是從用戶角度出發(fā)，展現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)際使用場(chǎng)景的廣告，就像一個(gè)真實(shí)用戶的購(gòu)物評(píng)論那樣，用戶還是比較喜歡看的。

另外，視頻廣告不要過于依賴聲音，Facebook的視頻廣告默認(rèn)是靜音的，據(jù)統(tǒng)計(jì)有80%的Facebook用戶看視頻都不會(huì)開聲音，所以你一定要在視頻中加上字幕說明。

3.測(cè)試細(xì)分定位擴(kuò)展

雖然我個(gè)人建議盡量關(guān)閉細(xì)分定位擴(kuò)展，但有的朋友說，打開擴(kuò)展的效果也不錯(cuò)，所以建議大家開放心態(tài)，多去測(cè)試打開和關(guān)閉擴(kuò)展的廣告效果。

4. 廣告版位重視stories和reels

這是Facebook極力支持的新版位。

建議多向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，怎么做這個(gè)版位的視頻，并提出不一樣的offer讓用戶感到耳目一新。

5.多跑互動(dòng)廣告

也就是多多引發(fā)Facebook或者Instagram用戶點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論你的廣告。

這樣做有2個(gè)目的，一個(gè)是可以讓Facebook知道我們的廣告賬戶是一個(gè)良好的商家，一直都在和潛在受眾進(jìn)行互動(dòng)，另一個(gè)是可以多收集一些用戶數(shù)據(jù)，用來生成我們的類似受眾。

這類廣告一個(gè)就夠了，預(yù)算也不用太多，一天幾美金就夠了。

6.選擇更寬泛的受眾

對(duì)于剛開始跑Facebook廣告的新手，我更建議冷啟動(dòng)階段，你盡量選擇寬泛的受眾

比如只選擇地點(diǎn)、國(guó)家、性別，另外加1個(gè)或2個(gè)興趣，目的是讓系統(tǒng)算法去找對(duì)的人，同時(shí)也減少我們的廣告開銷。

如果剛開始階段就選擇很精確的受眾，那么廣告費(fèi)會(huì)高的驚人。

以上是我的總結(jié)與展望，同時(shí)再次建議大家維護(hù)好我們的廣告資產(chǎn)，避開Facebook 廣告的雷區(qū)，這樣我們的營(yíng)銷之路會(huì)越來越順。

最后，祝大家，2023年，大展宏“兔”之志！實(shí)現(xiàn)終極大賣！