關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧，目前9個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群+多個(gè)垂直行業(yè)交流群。
原以為這類問題可能不會(huì)有太多人問，但是發(fā)現(xiàn)確實(shí)還有一些朋友對(duì)于人群選擇存在一些疑惑，所以大致按照我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下在投放的時(shí)候應(yīng)該如何考慮要不要圈定人群或者通投。1，產(chǎn)品類型，是否為符合廣泛人群需求的產(chǎn)品，比如社交方向，聊天軟件算廣泛人群需求的產(chǎn)品，1V1聊天是精準(zhǔn)人群需求，雜貨鋪電商算是廣泛人群需求，只賣情趣產(chǎn)品的算精準(zhǔn)人群需求，移動(dòng)支付產(chǎn)品是廣泛人群需求，放高利貸是精準(zhǔn)人群需求。2，市場精準(zhǔn)環(huán)境，早期，中期，末期競爭程度不同，可選的投放人群也不同。
3，產(chǎn)品品質(zhì)問題（產(chǎn)品質(zhì)量+品牌），品質(zhì)秒殺同行一大截，可能能放的人群更多。還是直接舉例子來說明我如何選擇是否通投以及圈定人群投放，繼續(xù)用支付+放貸產(chǎn)品來舉例比較方便：按照前面的說法，放貸的產(chǎn)品實(shí)際上算是一個(gè)需要精準(zhǔn)匹配的人群的產(chǎn)品（身邊有借高利貸需求的人是小眾人群），但是移動(dòng)支付是大家都用的上的，爹媽買菜的時(shí)候也都知道用手機(jī)掃，甚至爺爺輩都能在微信群搶紅包。所以在投放這兩類產(chǎn)品的時(shí)候跑移動(dòng)支付的時(shí)候我必然就可以放心的跑通投，不限定人群，但是跑小貸，我起步的時(shí)候可能要至少全定下年齡，比如產(chǎn)品不會(huì)給18-的人群放貸，或者21-的人還貸水平不行那就不跑，爺爺輩借錢我們也不批，所以也不跑，除了年齡，還有不少特征實(shí)際上都需要限制后投放，所以這個(gè)時(shí)候通常跑小貸我們需要種子用戶跑相似，或者至少跑個(gè)興趣關(guān)鍵詞。（當(dāng)然，這里只是舉例，按照FB的官方說法，金融類產(chǎn)品要在campaign層級(jí)選擇金融分類，之后在adset層級(jí)不可以勾選人群興趣這些，不過你也可以就無視這個(gè)規(guī)則正常跑就好，目前沒抓那么嚴(yán)格），從人群角度，支付業(yè)務(wù)通投，小貸精準(zhǔn)圈人群。但是，如果我的支付是有細(xì)分，比如支付在電商購物，支付買個(gè)手機(jī)費(fèi)等等，或者支付和星巴克做活動(dòng)掃碼1折呢？這個(gè)時(shí)候是不是應(yīng)該根據(jù)場景稍微限制限制？總不能指望著村里面的人或者爺爺們也看星巴克活動(dòng)廣告？廣泛需求的產(chǎn)品在特定情況下也可能要限定人群投放，同理換成電商或者其他類型的產(chǎn)品也可以用相似的思路考慮。繼續(xù)用放貸舉例子，市場的不同周期也影響是否通投和圈人群，分不同的情況，比如市場在相對(duì)成熟的情況下，比如網(wǎng)絡(luò)好，用戶教育程度ok，設(shè)備情況也ok，并且本地借貸相對(duì)比較成熟，只是網(wǎng)貸不那么成熟的情況下，這種市場在早期就是非常理想狀態(tài)的市場，這個(gè)時(shí)候如果沒什么競爭，跑通投估計(jì)一般都沒事，并不是因?yàn)橥ㄍ墩娴氖窍古埽菑V告系統(tǒng)可以在沒競爭的情況下低價(jià)很快的把廣告學(xué)出來，實(shí)際上后續(xù)的轉(zhuǎn)化是前面轉(zhuǎn)化的相似人群曝光。早年的墨西哥，哥倫比亞等市場做放貸就是這個(gè)情況。
但是如果換成了一個(gè)教育程度不太行，網(wǎng)絡(luò)，設(shè)備都不太理想的市場，在早期的時(shí)候通投基本就不太樂觀了，比如當(dāng)前的埃及，通投的轉(zhuǎn)化會(huì)比稍微限制人群投放要更差一些。而換成市場中期，后期則主要影響因素是同行競爭程度，考慮到中后期市場用戶大多數(shù)都被同行教育過，這個(gè)時(shí)候再跑通投很可能轉(zhuǎn)化就不樂觀了。放貸行業(yè)還沒有這么明顯，當(dāng)年做游戲就很明顯，在成熟市場中后期，不跑個(gè)付費(fèi)的1%估計(jì)都要賠苦茶子。當(dāng)然還存在另一種情況，就是我前面說的第三個(gè)考慮的點(diǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)。如果你的產(chǎn)品行業(yè)老大，足夠牛逼，甚至品牌都打出來了，那么其實(shí)產(chǎn)品覆蓋到的人群范圍本身就是更廣泛的人群，只有產(chǎn)品品質(zhì)不太好的才會(huì)需要那些真的核心的人， 還用放貸做例子，比如國內(nèi)的支付寶借唄，產(chǎn)品能覆蓋到的人群更寬泛，對(duì)比來個(gè)阿貓阿狗的貸款A(yù)PP，哪怕是精準(zhǔn)定位也都不如人家通投轉(zhuǎn)化率更高。在游戲行業(yè)來說如果產(chǎn)品足夠好，付費(fèi)率高+對(duì)新手優(yōu)化，留存極高的時(shí)候，買量通投+騙量可能都能玩的飛起。實(shí)際投放過程中，其實(shí)并不是完全絕對(duì)的要通投或者去按定人群，自己在投放的時(shí)候可以都試試，再留下轉(zhuǎn)化更好/roi更高的即可，但是遇到情況不樂觀（市場+產(chǎn)品+產(chǎn)品類型）的情況下，就更多的考慮如何能更精準(zhǔn)圈定人群。作者做了12年廣告投放，專注出海，目前主要研究廣告自動(dòng)投放，團(tuán)隊(duì)開發(fā)了支持Facebook，Google，TikTok，Twitter自動(dòng)投放系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)廣告全自動(dòng)上傳，優(yōu)化。希望能和行業(yè)內(nèi)技術(shù)好的優(yōu)化師交個(gè)朋友，微信: narkuh公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前9個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群，以及各個(gè)行業(yè)分類群）
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