對于廣告愛好者和老手來說，Facebook 興趣定位是受眾創建、多樣化和規范化的必經之路。你希望你的廣告能夠覆蓋新的目標受眾，實現這一目標的絕佳方式是通過全面的興趣定位。
我將在這篇內容全面的博文中分享從興趣研究到選擇合適的興趣再到一些高級策略的所有技巧。
一、Facebook 興趣定位如何運作？
Facebook 興趣定位就像它聽起來的那樣——它定位人們感興趣的東西。當你瀏覽新聞源時，你會注意到過去查看過的東西或者在平臺內/外接觸過的東西，通過產品、人員、活動和許多其他類型的相關 Facebook 廣告展示。
Facebook 是怎么知道這一切的？他們從你在平臺上的一生活動中獲取信息。這些活動范圍包括商業、愛好、購物等等。對于 Facebook 的普通用戶來說，這聽起來像是企業的一種銷售方式。但對于廣告商而言，這是他們Facebook接觸目標受眾的方式。
二、為什么 Facebook 興趣定位很重要？
廣告商不能僅僅為了展示他們的名字和他們必須提供的東西而投放 Facebook 廣告。如果沒有位置、人口統計、行為和興趣定位，他們所有的 Facebook 廣告支出都不會產生令人滿意的結果。你在平臺上向數百萬人展示你的 Facebook 廣告，但其中有多少人對你的業務感興趣？
Facebook 的興趣定位功能可讓你將廣告投放給目標人群。這些人過去曾對你的行業表現出興趣，例如，通過與你的競爭對手接觸。因此，他們更有可能參與你的廣告。為覆蓋你的目標受眾，你可以在 Facebook 廣告管理工具中使用數千個興趣類別進行定位。縮小定位選項意味著你可以向相關的新受眾展示你的廣告。
想象一下——你正在嘗試銷售汽車零件。理想情況下，你將通過興趣定位向擁有汽車的人做廣告。如果沒有 Facebook 的興趣定位幫助你向（在本例中）車主展示你的廣告，你的產品將不會取得你希望的成功。
三、為什么興趣定位對初學者至關重要？
雖然大廣告商可以在沒有詳細定位的情況下投放廣告并且不會影響他們的預算，但小廣告商卻不能。這就是為什么深刻理解對兩種類型的廣告商都很重要，但對后者更重要。
作為新手，你沒有足夠的預算來支付無關緊要的費用。這意味著你將通過在 Facebook 及其他平臺上進行大量興趣定位研究來優化你的受眾。細化你的受眾群體將花費大量時間，但值得花每個小時四處尋找與你的利基市場相關的興趣關鍵字。
為什么？因為無論你投放的廣告多么糟糕，如果你將其展示給錯誤的受眾，它都不會像向相關受眾展示的平庸廣告那樣好。
全面了解你的目標受眾群體將幫助你向合適的人展示你的廣告。雖然并非每次展示都與你的利基相關，但當你的定位選項與你的目標人群相匹配時，你最終仍會獲得更好的ROAS 。這是因為你在 CPA 和與特定受眾的不相關流量上花費較少。向更多對你的業務不感興趣的人展示你的廣告可能會產生一些結果，但你不會實現目標投資回報率。
四、什么時候應該使用 Facebook 興趣定位？
Facebook 興趣定位對任何類型的廣告商都很有用，尤其是當你剛剛起步時。在Facebook 廣告中，開始意味著你沒有足夠的像素數據來提供 Facebook 的算法并幫助它找到你的目標受眾。
當你的網站有足夠的像素數據來幫助 Facebook 的算法時，你可以繼續定位相似的人并創建自定義受眾。相似受眾由 Facebook 根據與你現有客戶的特征相似性進行細分。另一方面，Facebook 自定義受眾是你在 Facebook 上使用你的資源（客戶列表、網站或應用程序流量或平臺上的參與度）找到的現有受眾。
但是，通過興趣定位，你可以利用 Facebook 的數據庫并利用它對用戶興趣的了解。這將幫助你縮小因缺少客戶數據而導致的知識缺口。通過告訴 Facebook 你的潛在客戶感興趣的關鍵字，你可以向 Facebook 展示你希望向哪些人展示你的廣告。
五、 Facebook 上有哪些興趣類別？
Facebook 的興趣定位是廣告管理器廣告組設置中詳細定位部分的一部分。Facebook 為你提供了從其可見和默認類別瀏覽興趣以及查找與你的廣告相關的興趣的選項。
- 可瀏覽興趣
可瀏覽的興趣列表帶有類別和子類別——這些子類別下仍然有更具體的子類別。更具體的定位選項可以讓你接觸到更多的小眾受眾，但過于具體可能會讓你的受眾規模不理想。
但是，對于可瀏覽的興趣，你不能說得那么具體，因為廣告商認為它們過于寬泛。你必須選擇每個子類別來吸引目標受眾以獲得有利可圖的每次轉化費用并推動相關流量。主要的 Facebook 興趣類別是：
- 商業和工業
- 娛樂
- 家庭和人際關系
- 健身和健康
- 飲食
- 愛好和活動
- 購物和時尚
- 運動和戶外
- 技術
- 可搜索的興趣
雖然你可以通過在可瀏覽的興趣部分中按子類別來優化目標人群，但有些特定興趣僅在你搜索時可用。在“瀏覽”按鈕左側輸入興趣查詢，你可以找到定制的興趣，即使你瀏覽數百個子類別也找不到。
當你搜索 Facebook 興趣時，你可以輸入特定的關鍵字，這將幫助你找到合適的興趣來定位相關的 Facebook 用戶。你的查詢越具體，Facebook 的興趣建議就越具體，但如果你的目標受眾非常小，你可能找不到你正在尋找的確切興趣。在這種情況下，將你的興趣定位范圍擴大一些。
六、研究目標受眾興趣的 4 種方法
研究目標人群的興趣類別對于通過為 Facebook 廣告活動選擇正確的興趣類別來吸引合適的受眾至關重要。在進一步閱讀本節之前，我強烈建議列出與你的利基市場相關的關鍵詞。
你提出的關鍵字并非 100% 都可用于定位。提高品牌知名度意味著你將根據以下內容定位人群：
- 人口統計
- 頁面喜歡
- 位置和語言
- 臉書使用情況
- 購買活動
如果 Facebook 找不到你輸入的興趣關鍵字，則無法進行定位。想出一組好的關鍵字是個好主意——這可以幫助你將所有想法縮小到與 Facebook 的興趣定位相關的范圍內。一旦你總結了你要使用的關鍵詞，你就可以開始你的興趣研究了。
Facebook Audience Insights 不再與我們同在
2021 年 7 月 1 日，Facebook宣布取消營銷人員對其 Facebook 分析工具的訪問權限。在刪除此工具之前，廣告商可以選擇使用人口統計數據和 Facebook 粉絲頁面的親和力來分析和了解他們的受眾。
但是沒有必要為此感到焦慮，我們仍然有很多方便的興趣定位研究方法，接下來我將向你展示最有效的方法。
1. 使用谷歌搜索
你可以利用的免費工具是 Google。使用它來查找與利基相關的關鍵字并關注鏈接到以下在線實體的結果，你稍后可以查找這些實體以獲取定位可用性：
- 公眾人物
- 協會
- 網站
- 品牌
- 產品
- 雜志
- 博客
2. 在詳細定位中使用建議
收集多個興趣關鍵詞后，你可以使用它們在 Facebook 廣告管理器的詳細定位部分中查找相關興趣。你可能會得到一些看起來與你的目標相去甚遠的結果，但它們可能值得一試。你需要做的就是在免費搜索欄中輸入每個興趣，向下滾動并找到與你的利基相關的內容。
請注意，對于你輸入的每個興趣，你最多只能看到 25 個建議，因此可能需要添加更多建議以查看其他關鍵字。只要確保你不會偏離主要關鍵字太遠即可。
3. 使用 AdTargeting
AdTargeting 是一種興趣定位工具，可用于獲取有關特定站點上的受眾的信息。它可以向你顯示經常訪問該網站的人的受眾興趣類別。除了受眾興趣之外，AdTargeting 還會向你顯示與你的查詢相似的網站。
4. 使用維基百科
因為有數百萬人使用維基百科，所以它包含的信息對你的興趣定位研究很有用。在網站超過600萬篇文章的豐富信息中，部分文章可以為你提供相關關鍵詞。
我們可以在頁面上查看“See Also”部分，其中包含可以幫助我們確定與我們的利基市場可能相關的類別的鏈接。我們可以檢查這些與利基相關的關鍵字的定位可用性，并將它們添加到我們的關鍵字列表中以用于興趣定位。
既然你知道興趣定位可以幫助你吸引合適的人群來展示你的廣告，現在是你使用它并提高你的 ROAS 的時候了。在了解 Facebook 興趣定位時，請務必牢記以下幾點：
- 興趣定位是一種有用的定位方法，適用于所有廣告體驗級別。你可以在開始時使用它，并在未來繼續這樣做以創造受眾多樣性。
- 雖然研究受眾的興趣很重要，但從你的企業或 Facebook 的數據庫中創建和使用相似的自定義受眾仍然很有用。
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