要關注 哦 FUNGULL 您想降低 Facebook 廣告成本嗎？想知道如何花更少的錢來轉化冷門觀眾？ 在本文中，您將找到通過 Facebook 廣告降低獲取和轉化新客戶成本的四個技巧。 使用相關性分數優化消息匹配 AdWords 有一個質量得分來控制廣告效果。質量得分越高，廣告排名越好，每次點擊費用（CPC）越低。 類似地，Facebook 的相關性得分在很大程度上執行相同的功能。實驗證明，相關性得分越高意味著每次點擊費用越低。 那么，您如何努力獲得良好的相關性分數？ 首先，創建一個包含漏斗頂部 (TOFU)、漏斗中部 (MOFU) 和漏斗底部 (BOFU) 營銷活動的Facebook 銷售漏斗。這是同一個集客營銷手冊，但適用于廣告活動。 其次，圍繞這三個目標中的每一個建立受眾。我們將在下一節深入探討受眾，但只要說再營銷活動將構成您的 MOFU 和 BOFU 活動，而相似者則應構成您的 TOFU 活動。 第三，圍繞消息匹配組織單獨的 Facebook 活動，使受眾、創意和報價完美匹配。 將這三項結合在一起可以大大降低您的內容推廣成本。 下圖顯示了定位普通的、已保存的、冷酷的受眾（右側）和專門為該活動創建的相似受眾（左側）之間的區別。 冷門觀眾的每次點擊費用為 0.477 美元（實際上并不可怕），但相似的觀眾的每次點擊費用降至 0.125 美元。成本降低了 74%！如果您的預算為 1,000 美元，則意味著您獲得的訪問量幾乎是原來的 4 倍。 所以，需要謹慎選擇廣告內容。更好的內容會表現得更好——就這么簡單。現場的內容參與度會更好，而場外的促銷成本會更低。 作為證據，以下是針對類似受眾的三個 Facebook TOFU 內容活動的結果，具有相似的廣告創意和展示位置，但三個活動之間的每次點擊費用差異很大。低端每次點擊 0.17 美元，高端每次點擊 0.82 美元。 所以，是的，您應該遵循上述建議，但不要忽視這樣一個事實，即更好的內容將是推動結果的潛在力量，而不僅僅是對一些創意或展示位置進行拆分測試。 上述三個活動包括一個長尾關鍵詞帖子（B2B 營銷理念）、一個深入的案例研究（內容寫作服務）和一個第一人稱逆勢帖子。猜猜哪個活動贏了？以逆向角度講述慘痛教訓的第一人稱。 另外兩個適合不同的事情。它們可以幫助您長期推動搜索流量，并向處于圍欄的新潛在客戶強調您的價值。 基于當前客戶詳細信息的漏斗頂部冷受眾外展 大品牌或高流量網站可以輕松地從過去的訪問者或客戶那里創建相似內容。較小的精品網站沒有同樣的奢侈。 因此，取而代之的是，獲取所有合適的潛在客戶和客戶的電子郵件列表，并將其上傳到 Facebook。然后根據這個列表創建一個 1% 的相似點，再加上一些站點訪問和 Facebook 帖子參與的相似點。這會給你一個很好的豆腐觀眾。 要更進一步，請投放Facebook 視頻廣告，然后以每次觀看幾美分的價格建立視頻觀看觀眾。 現在達到足夠的潛在客戶不是問題；排位賽是。你試圖接觸一群有針對性但隨機的人，希望能引起興趣。簡而言之，您將在 TOFU 內容分發上花費很多，但它會在下一部分中得到回報。 拆分測試廣告創意以降低每次點擊費用 由于簡單的廣告疲勞，Facebook 廣告活動的表現可能會在幾周后開始下滑。頻率開始上升，因此您的廣告不再干擾噪音。如果您一遍又一遍地運行常青內容活動，則尤其如此。 幸運的是，修復非常簡單：您必須花時間創建圖像。我發現當人們在社交媒體上推廣東西時，簡單的圖片可以獲得更高的點擊率 (CTR)。兩年前，我會在圖片上放置文字和 CTA，但現在我傾向于做相反的事情。圖像越簡單，它的表現就越好。 廣告創意也沒有單一的贏家。因此，與其追求一些神話般的最佳實踐，不如養成定期對許多變體進行拆分測試的習慣。不，不是 A/B 測試。這些通常不起作用。測試大的變化。 拆分測試廣告展示位置以優化每次點擊費用 FUNGULL 桌面設備上的新聞提要和右欄廣告位置是我們的主要資產。它們轉換得很好，這使得它們非常適合我們的 MOFU 和 BOFU 活動，而對于 TOFU 活動來說卻很糟糕。但您需要親自測試 Facebook 廣告展示位置，以了解哪種方式最適合您的業務。 我知道這些安置對我們有用，因為我有數據。我在移動設備和桌面設備上運行相同的內容廣告創意，每次點擊的差異約為 1 美元，這是巨大的。這些結果基本上在我們運行的每一次測試中都得到了重復。基于移動設備的展示位置都產生了較低的每次點擊費用。 最好的部分是移動版位非常適合基于 TOFU 內容的推廣。請記住，這里的目標是為那些與您的廣告互動并點擊您的網站的人建立重新定位的受眾。此時您不一定關心退出或選擇加入率。那以后會來的。目前，您只是想最大限度地提高與真實潛在客戶的廣告支出結果。 Facebook 銷售漏斗意味著您正在使用多個廣告系列來推動最初的幾次微轉化（例如，選擇加入和填寫表格）。 Unbounce最近在推特上發布了 Veronica Romney 的 Facebook每次點擊費用基準統計數據。 平均每次點擊費用為 1.72 美元，您持續吸引新潛在客戶的能力最終將達到預算上限。幸運的是，您不必拘泥于這些 CPC。如果您使用上述技巧來建立真正的、參與的受眾，它將在漏斗中獲得較低的收益。 這也是您可以變得更加積極的地方，專注于移動線索廣告、新聞提要和右欄展示位置。一般來說，這些會花費你更多，但在整個過程中更好的受眾定位意味著你的 CPC 不應大幅增加。 微信號 | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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