要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 是否對 Facebook 廣告管理工具中的所有指標(biāo)感到不知所措？想知道要關(guān)注哪些？ 在本文中，您將找到分析 Facebook 廣告時(shí)要使用的 10 個(gè)重要指標(biāo)。此外，您將了解如何使用自定義報(bào)告跟蹤它們。 在自定義報(bào)告中跟蹤 Facebook 廣告指標(biāo) 當(dāng)談到 Facebook 廣告指標(biāo)時(shí)，您可以將它們大致分為兩個(gè)類別：默認(rèn)和自定義。廣告管理器中已存在默認(rèn)指標(biāo)，您只需在創(chuàng)建自定義報(bào)告時(shí)選擇它們即可。另一方面，自定義指標(biāo)是您使用不同公式創(chuàng)建的指標(biāo)，用于顯示廣告帳戶中未作為標(biāo)準(zhǔn)提供的數(shù)據(jù)。 您可以在廣告帳戶中分析數(shù)量眾多的 Facebook 廣告指標(biāo)——覆蓋面、展示次數(shù)、頻率、結(jié)果、點(diǎn)擊率 (CTR)、質(zhì)量得分、轉(zhuǎn)化排名和廣告支出回報(bào)率 (ROAS) )，僅舉幾例。借助創(chuàng)建自定義指標(biāo)的能力，選項(xiàng)變得無窮無盡。 為了衡量您的 Facebook 廣告對您的業(yè)務(wù)的實(shí)際影響以及它如何產(chǎn)生新的銷售和客戶，我將向您介紹如何將 10 個(gè)核心指標(biāo)（默認(rèn)和自定義）添加到自定義報(bào)告中。 在廣告管理工具中創(chuàng)建一個(gè)新的自定義報(bào)告 FUNGULL 首先，您需要構(gòu)建一個(gè)自定義報(bào)告，以便您可以將我們將要涵蓋的所有默認(rèn)和自定義指標(biāo)添加到一個(gè)數(shù)據(jù)視圖中。這將使您能夠輕松查看所有廣告系列、廣告組和廣告的這些指標(biāo)。 假設(shè)您使用 Facebook 廣告為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造銷售，并使用轉(zhuǎn)化活動(dòng)目標(biāo)，優(yōu)化購買。您的廣告系列的目標(biāo)是產(chǎn)生購買行為，這代表您的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。這可能是有形的，例如通過 Shopify 運(yùn)行的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，或通過 Kajabi 或 SamCart 運(yùn)行的信息業(yè)務(wù)的產(chǎn)品銷售。 要構(gòu)建自定義報(bào)告，請打開您的Facebook 廣告管理器儀表板，然后單擊屏幕最右側(cè)的列按鈕。然后，您將看到所有默認(rèn)指標(biāo)的列表，默認(rèn)情況下選擇了性能。 向下滾動(dòng)到列表底部并選擇自定義列。這將允許您將要跟蹤的指標(biāo)拖放到報(bào)告儀表板中。 在“自定義列”窗口中，您將找到三列。在左側(cè)，您將看到可供選擇的指標(biāo)類別，中間是您選擇指標(biāo)的位置，右側(cè)列列出將包含在此報(bào)告視圖中的指標(biāo)。 在右側(cè)的指標(biāo)列表中，F(xiàn)acebook 允許您刪除不想在自定義報(bào)告中使用的指標(biāo)，然后拖放以重新排序。 首先刪除右列中的以下指標(biāo)： 印象、質(zhì)量排名、參與率排名、轉(zhuǎn)化率排名、3 秒視頻播放、觀看的視頻百分比、視頻平均播放時(shí)間。 要?jiǎng)h除指標(biāo)，只需單擊指標(biāo)右側(cè)的 X。 完成后，下一步是開始向您的自定義報(bào)告添加指標(biāo)以及您沒有刪除的默認(rèn)效果指標(biāo)（例如結(jié)果和每結(jié)果成本）。 添加 4 個(gè)指標(biāo)來評估廣告中的網(wǎng)站流量 FUNGULL FUNGULL 您想要添加到報(bào)告中的前四個(gè)指標(biāo)將幫助您確定 Facebook 廣告產(chǎn)生的流量是否到達(dá)您的網(wǎng)站以及您為此付出了多少。 首先添加這三個(gè)指標(biāo)： ——鏈接點(diǎn)擊 ——CPC（每次鏈接點(diǎn)擊費(fèi)用） ——著陸頁瀏覽量 您可以使用屏幕頂部的搜索欄快速找到要添加的指標(biāo)。 這三個(gè)指標(biāo)是重要的平臺指標(biāo)，用于衡量點(diǎn)擊您的廣告的用戶與留下來加載您網(wǎng)站的用戶之間的流失情況。這是運(yùn)行 Facebook 廣告時(shí)首先要考慮的事情之一，因?yàn)樗砻鼽c(diǎn)擊廣告的流量中有多少實(shí)際上到達(dá)了您的 URL 目標(biāo)。 鏈接點(diǎn)擊次數(shù)和登陸頁面瀏覽量之間下降的原因之一是頁面加載時(shí)間緩慢。如果您獲得了 100 次鏈接點(diǎn)擊，但您只看到了 50 次登錄頁面瀏覽量，這意味著您的網(wǎng)站加載速度太慢，并且您遇到了大問題。您的流量成本剛剛翻了一番，因?yàn)橹挥卸种坏娜藭?huì)留下來加載頁面，而不是所有點(diǎn)擊您廣告的人。 您需要衡量的另一個(gè)重要指標(biāo)（因?yàn)樗鼪Q定了您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用）是點(diǎn)擊率，特別是鏈接點(diǎn)擊率。在著陸頁瀏覽量指標(biāo)之后添加它。您的點(diǎn)擊率越高，作為廣告商的 Facebook 就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)您越多，從而降低 CPC，因?yàn)?CPC 和 CTR 之間存在直接相關(guān)性。 例如，您可以根據(jù)受眾的溫度使用基準(zhǔn)點(diǎn)擊率。對于類似和基于興趣的受眾群體，您會(huì)看到較低的點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@些是尚不了解您的業(yè)務(wù)的新人。為這些類型的受眾爭取至少 1% 的點(diǎn)擊率。 對于Instagram 參與者的熱情觀眾，您會(huì)看到更高的點(diǎn)擊率，因此目標(biāo)至少為 1.5%。對于網(wǎng)站流量或電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)事件（例如添加到購物車）的熱門受眾，爭取至少 1.75% 的點(diǎn)擊率。 添加 4 個(gè)基于購買的 Facebook 廣告指標(biāo) FUNGULL 現(xiàn)在讓我們繼續(xù)討論基于購買的指標(biāo)。您想將這四個(gè)指標(biāo)添加到您的報(bào)告列中： ——總購買次數(shù) ——購買價(jià)值（給出購買轉(zhuǎn)化價(jià)值） ——每次購買成本（給出每次購買的成本） ——購買廣告支出回報(bào)率 添加這些指標(biāo)后，請務(wù)必取消選中右側(cè)欄中每個(gè)購買指標(biāo)下的復(fù)選框。這些提供了您不想要的進(jìn)一步細(xì)分，因?yàn)槟鷮⒅笜?biāo)視為一個(gè)整體。 上述四個(gè)購買指標(biāo)將告訴您有關(guān)產(chǎn)生的銷售數(shù)量、可歸因于這些銷售的收入、每次購買成本和 ROAS 的所有信息，從而為您提供 Facebook 廣告的盈利能力. 讓我們快速回顧一下。您現(xiàn)在應(yīng)該有一個(gè)包含以下附加指標(biāo)的自定義報(bào)告列： ——鏈接點(diǎn)擊 ——每次點(diǎn)擊費(fèi)用 ——著陸頁瀏覽量 ——鏈接點(diǎn)擊率 ——購買 ——購買轉(zhuǎn)化價(jià)值 ——每次購買成本 ——購買廣告支出回報(bào)率 添加 2 個(gè)自定義指標(biāo)來跟蹤平均訂單價(jià)值 和銷售頁面轉(zhuǎn)換 FUNGULL 現(xiàn)在，您將構(gòu)建兩個(gè)自定義指標(biāo)，它們將為您提供除 Facebook 為您提供的默認(rèn)指標(biāo)之外的更多洞察。 平均訂單價(jià)值 您要?jiǎng)?chuàng)建的第一個(gè)自定義指標(biāo)是平均訂單價(jià)值 (AOV)。 在自定義列窗口中，單擊創(chuàng)建自定義指標(biāo)鏈接。 在彈出窗口中，將此指標(biāo)命名為 AOV，表示每次購買的平均收入。您的購置成本（每次購買成本）與 AOV 之間的差額就是您的 ROAS。 假設(shè)購買一次需要花費(fèi) 15 美元，而 AOV 為 45 美元。您的 ROAS 為 3 倍，因?yàn)?45 美元 ÷ 15 美元 = 3。 您將使用以下 Facebook 公式來計(jì)算您的 AOV：購買轉(zhuǎn)化價(jià)值÷購買。 在自定義指標(biāo)名稱旁邊，從格式下拉菜單中選擇數(shù)字。然后在公式部分，開始輸入“購買轉(zhuǎn)化價(jià)值”并從彈出的菜單中選擇它。 接下來，單擊部門符號，然后輸入“購買”。 輸入公式后，單擊創(chuàng)建指標(biāo)。現(xiàn)在向您顯示 AOV。 下一步是將此自定義指標(biāo)添加到您的報(bào)告中。在中間列的自定義指標(biāo)部分中選擇 AOV。 AOV 非常重要，因?yàn)楫?dāng)您分析廣告時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)一些廣告具有更好的 Facebook 指標(biāo)，例如更好的點(diǎn)擊率。 然而，他們的 ROAS 可能沒有那么好，因?yàn)樗麄兊?AOV 沒有那么高。了解哪些廣告提供最高的 AOV，從而獲得最高的 ROAS，對于衡量您的 Facebook 廣告成功并了解后續(xù)步驟（無論是進(jìn)一步測試、優(yōu)化還是擴(kuò)展）至關(guān)重要。 銷售頁面轉(zhuǎn)化率 您要?jiǎng)?chuàng)建的另一個(gè)自定義指標(biāo)是銷售頁面轉(zhuǎn)化率。了解您的銷售頁面轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要，因?yàn)檫@樣您就可以查看哪些 Facebook 廣告的轉(zhuǎn)化率更高，而不僅僅是從點(diǎn)擊率的角度（這是 Facebook 上的指標(biāo)），還可以使用 Facebook 外的指標(biāo)，如銷售頁面轉(zhuǎn)化率。 要設(shè)置此自定義指標(biāo)，請?jiān)俅螁螕簟皠?chuàng)建自定義指標(biāo)”。為此指標(biāo)的名稱鍵入“銷售頁面轉(zhuǎn)換率”，然后選擇百分比作為格式。 在公式部分，輸入以下公式來計(jì)算此指標(biāo)：購買 ÷ 著陸頁瀏覽量。 這將為您提供基于百分比的銷售頁面轉(zhuǎn)換率。它查看著陸頁瀏覽量（實(shí)際停留在從您的廣告加載該頁面的人數(shù)），然后是在 7 天歸因窗口內(nèi)購買的人數(shù)的百分比。 完成后，單擊創(chuàng)建指標(biāo)。 然后將您剛剛創(chuàng)建的自定義指標(biāo)添加到您的報(bào)告中。 最近看到的一些最高的銷售頁面轉(zhuǎn)化率在整個(gè)帳戶中約為 8%。我什至看到，當(dāng)使用自定義登陸頁面來處理 Facebook 流量時(shí)，冷營銷的銷售頁面轉(zhuǎn)化率高達(dá) 10%。 最后一步是將此報(bào)告保存為預(yù)設(shè)。為此，請單擊左下角的另存為預(yù)設(shè)，為其鍵入名稱，然后單擊應(yīng)用。 這將是您的自定義 ROAS 報(bào)告，您可以使用它來衡量廣告系列的有效性。您可以從廣告管理器儀表板的“列”下拉菜單中進(jìn)行選擇。 這些是您需要在 Facebook 上跟蹤的關(guān)鍵指標(biāo)——默認(rèn)指標(biāo)加上您可以創(chuàng)建的自定義指標(biāo)——它們將是評估您在平臺上的成功的基礎(chǔ)。 通過使用 Facebook 上的指標(biāo)，例如鏈接點(diǎn)擊量和著陸頁瀏覽量，您可以衡量發(fā)送到您網(wǎng)站的流量的有效性。然后，使用 Facebook 站外指標(biāo)（購買指標(biāo)和自定義指標(biāo)），您可以衡量廣告對業(yè)務(wù)的實(shí)際影響以及它如何產(chǎn)生新的銷售和客戶。 微信號 |?dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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