Facebook，今天得著重給大家講一下。

作為全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺（對你沒看錯最大的），擁有20多億的用戶，其中日活用戶在15億左右。嗯沒錯，相當(dāng)于我國每人每天都泡在上面的水平。

這么大盤子的營銷對象和資源，不抓住是不是有點(diǎn)太可惜了？玩轉(zhuǎn)FB營銷，出發(fā)吧！

一、 Facebook主頁營銷

Facebook主頁包括個人主頁和公共主頁(Facebook Page)，這是兩塊潛力巨大的營銷寶地。

每個facebook用戶都可以擁有一個賬戶和一個個人主頁，并可創(chuàng)建和管理多個公共主頁。這就相當(dāng)于每一個微信用戶都可以擁有一個朋友圈和管理多個微信公眾號。

個人主頁（朋友圈）是以個人的名義在進(jìn)行營銷影響活動；公共主頁（微信公眾號）是以組織或企業(yè)為名義進(jìn)行營銷活動。并且個人主頁（個人朋友圈）可以為公共主頁（微信公眾號）吸引粉絲，擴(kuò)大品牌知名度。

Facebook個人主頁營銷

默認(rèn)所有Facebook好友都可以看到你的Facebook個人主頁，就像默認(rèn)情況下所有微信好友都可以看到你的朋友圈一樣，同樣的，你也可以設(shè)置動態(tài)對誰誰誰不可見或者僅對誰可見。

說到這里，CiCi翻了翻朋友圈。。

A剛發(fā)了段泰國乳膠床墊的介紹視頻，防螨防菌，透氣高彈，矯正睡姿，促進(jìn)睡眠。。。額，我摸了摸酸痛的老腰，動了購買的心思。

B發(fā)了段老家黃桃的視頻，個大多汁，香甜可口，看看視頻中娃娃吃的那么香，再看到了她曬的好評如潮，我抓緊來了兩箱。

C發(fā)了個到貨通知，呀，我預(yù)定的高達(dá)模型已到貨，于是我眼睛一亮，抓緊去給人家送錢

。。。

害，不行，不行，趕緊放下手機(jī)言歸正傳，再看一會就真該剁手了！

大家想一下，如果你的Facebook個人主頁能像上面幾個人的朋友圈一樣，假設(shè)你有成千上萬個我這樣的精準(zhǔn)“潛在客戶”，你，能不賺錢嗎？

所以個人主頁營銷的套路很簡單：加精準(zhǔn)潛在客戶的好友 + 發(fā)帖營銷。

比微信更好，F(xiàn)acebook給予你更多觸達(dá)潛在客戶的機(jī)會。

直接用產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，你可以得到大批的相關(guān)Facebook用戶，F(xiàn)acebook主頁，F(xiàn)acebook群組等。

對于精準(zhǔn)的Facebook用戶 —> 加好友

對于精準(zhǔn)的Facebook公共主頁 —> 如果是競爭對手，就去加他們的粉絲，尤其是經(jīng)常點(diǎn)贊評論的用戶，這些人都是我們的潛在客戶；如果是潛在的客戶公司，你可以直接Send Message進(jìn)行或者訪問網(wǎng)站或者工具查找郵箱進(jìn)行合作洽談。

Facebook群組 —> 對于精準(zhǔn)的 Facebook群組，申請加入，然后塑造人設(shè)，巧妙推銷一下自己；加群組成員，擴(kuò)大自己的魚塘。（當(dāng)然，你也可以創(chuàng)建自己的群組，將好友拉進(jìn)去，然后怎么做呢？請回顧下你的身邊的QQ群、微信群營銷）

（請重視你的潛在客戶可能在的每一個地方。比如你是賣假睫毛的，你不要光搜假睫毛，一些女裝，女鞋，口紅等的群組啊、公共主頁啊也都是你潛在客戶的聚集地，去想辦法弄過來呀。）

ok，大體思路說了，CiCi再說點(diǎn)小細(xì)節(jié)。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗，還是很有道理的。

1) 個人主頁的頭像和Cover photo。

這可真是你的門面啊，選用吸引人的、抓人眼球的才夠味，建議想做的更好的，可以找個美工設(shè)計一下。

頭像可以使用自拍或者網(wǎng)圖小姐姐，看你這么好看，好友通過率會更高一些。

封面圖最好帶有你的個人特色，最好能讓它成為你的個人象征，刻在別人的腦子里。

Note：不要放產(chǎn)品圖！不要放產(chǎn)品圖！不要放產(chǎn)品圖！沒有人想跟產(chǎn)品做朋友。想展示產(chǎn)品請去公司主頁哈。

2) 個人主頁的帖子發(fā)布（文字、圖片、視頻等）

個人主頁是展示個人魅力、專業(yè)和能力的地方。你可以進(jìn)行人設(shè)建設(shè)，只是要偶爾分享些跟行業(yè)有關(guān)的別人能有興趣的內(nèi)容，比如你跟客戶的有趣故事，比如對行業(yè)新聞的一些真知灼見…

注意：個人主頁就像你訪問某人的QQ空間一樣，如果他經(jīng)常無病呻吟，亂七八糟分享一大堆，但是連個評論點(diǎn)贊的都沒有，你是不是覺得這個人有點(diǎn)問題，要么神經(jīng)，要不就是不受歡迎.... CiCi年輕的時候，就經(jīng)常習(xí)慣把沒人搭理我的冷帖刪除掉，哈哈~~

So，我們發(fā)布的帖子要少而精，置頂一些分享量、評論量高、我們的潛在客戶有可能喜歡的帖子，將一些差的帖子刪除掉。

Facebook公共主頁營銷

公共主頁是供企業(yè)、品牌和組織分享動態(tài)并與粉絲交流的地盤，可免費(fèi)創(chuàng)建。

相比較個人主頁，公共主頁的粉絲會更為精準(zhǔn)，你想啊，你加的微信好友會亂七八糟，但是微信公眾號的粉絲都是真的感興趣的對吧？也就是說，公共主頁的粉絲都是精準(zhǔn)的用戶群體，當(dāng)你對他們進(jìn)行廣告投放或者活動舉辦，效果更佳。

各位務(wù)必要認(rèn)真對待公共主頁P(yáng)age。

1.頭像最好是公司logo。

背景墻最好是代表公司產(chǎn)品和定位的圖和文字，可以根據(jù)營銷需求進(jìn)行更換，比如推廣新產(chǎn)品、表示慶祝或紀(jì)念、更新公司大型活動，節(jié)日慶祝等。

大家可以看看一些大公司的Facebook主頁，學(xué)習(xí)一下。

2.編輯商家故事和簡介（About）

注意：簡介會與Page name一起出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，為了提高搜索相關(guān)性和搜索排名，建議在滿足吸引力的同時融入關(guān)鍵詞。

3.完善CONTACT INFO

加上網(wǎng)站鏈接和電話郵箱等聯(lián)系方式。便于給外貿(mào)獨(dú)立站引流，促進(jìn)Google SEO。

4.增加主頁粉絲。

只要粉絲Like你主頁的任一動態(tài)后，就成為主頁的粉絲，會接收到后面的動態(tài)更新。

1)身為主頁的創(chuàng)建者，你可以直接邀請你的facebook好友贊（like）主頁

2)可以讓公司的同事（有無主頁的管理權(quán)限都可以）使用各自的Facebook賬號邀請各自的精準(zhǔn)好友Like主頁

（進(jìn)入公共主頁頁面，右上方即邀請好友按鈕）

5.主頁內(nèi)容營銷

主頁代表企業(yè)的形象，所以不適合發(fā)個人主頁的自拍和生活雞湯等。

但依然要注意發(fā)帖內(nèi)容的吸引力和號召力。可以發(fā)些與客戶的視頻Vlog，舉辦一些限時優(yōu)惠、轉(zhuǎn)發(fā)即可獲得免費(fèi)優(yōu)惠券等活動。調(diào)動粉絲的積極性，拉近品牌與消費(fèi)者的距離。

6.創(chuàng)建Facebook Shop

Facbook主頁粉絲多了，如果你想直接讓用戶在Facecbook上完成付款，則可以創(chuàng)建Facebook店鋪。

步驟還是蠻簡單的，大家根據(jù)要求按步驟來即可。

二、Facebook群組營銷

Facebook群組即Facebook Group，跟我們的QQ群差不多，它為有共同愛好或任務(wù)的用戶提供一個交流的空間。（比微信群好用，因為它可以被搜索到）

Facebook群組營銷的思路有二：

1、加入別人的Facebook Group

在Facebook里輸入你的潛在客戶可能會在的群組，點(diǎn)擊最上方的Group選項：

通過Group的頭像、簡介以及活躍度來挑選合適的Group，點(diǎn)擊Join申請加入。

注意：

搜潛在客戶所在群組時，不要局限于你的精準(zhǔn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。要時刻記著，客戶可能在哪我就去哪。我的客戶群體是女性，那我可加的group類型就有美妝、瑜伽、時尚、育嬰、婚紗等。

非直接競爭對手的群組，你可以跟群組打招呼或談合作，互推互相利用資源~

2、創(chuàng)建并運(yùn)營自己的Facebook Group

當(dāng)Facebook好友越來越多的時候，你可以創(chuàng)建群組將他們一網(wǎng)打盡。然后偶爾來一些群組會員優(yōu)惠，舉辦各種有意思的小活動來調(diào)動大家的積極性等。這個很簡單，想想微信群的群主是怎么拴住你的~

另外，創(chuàng)建自己的Group，起好名字，寫好簡介，適當(dāng)?shù)娜谌腙P(guān)鍵詞有助于Facebook SEO，當(dāng)用戶在FB內(nèi)部搜索相關(guān)group時，會發(fā)現(xiàn)并主動加入你的Group~

三、Facebookd的KOL營銷

Facebook是大多數(shù)網(wǎng)紅都在用的社交平臺之一，上面有著各行各業(yè)的KOL(KeyOpinion leader)，研究表明，消費(fèi)者更容易受到意見領(lǐng)袖的影響，61%的消費(fèi)者每天與意見領(lǐng)袖互動。

（大家可以想想國內(nèi)最近火起來的直播帶貨，一樣的套路。我的產(chǎn)品我說好你不信，我找薇婭說句好你們就去扎堆買。）

如果我們能榜上這些KOL，他們隨便發(fā)個帖子或者視頻推薦下我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品就可能一夜之間爆火，成為***同款，分分鐘賣斷貨。

那么，

1、如何找出有大量精準(zhǔn)粉絲的Facebook意見領(lǐng)袖呢？

1）利用Buzzsum工具

網(wǎng)址：https://app.buzzsumo.com/

輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，你可以看到相應(yīng)的KOL推薦，可以看到他們的獲贊數(shù)以及其他社交平臺賬號。

2）利用Facebook搜索

輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，分別查看People、Photo、Videos和Pages。

找出：

好友數(shù)和Followers多的用戶

互動多的Photo的發(fā)布主體

觀看率高的Video的發(fā)布者

粉絲數(shù)多和帖文更新頻率較頻繁的Page

2、如何篩選出靠譜的KOL進(jìn)行合作呢？

高相關(guān)：這個不用說了吧，要確保KOL的粉絲大部分是你的潛在客戶，不要給和尚推銷梳子

查看 KOL的粉絲數(shù)：越多越好（但要排除掉買假粉的可能性）

查看發(fā)文頻率和發(fā)廣告頻率：KOL是不是比較活躍？動態(tài)更新及時的KOL更容易留住粉絲。還要，KOL是不是天天發(fā)廣告，對于做廣告太頻繁的KOL，粉絲天天“被廣告“可能會慢慢脫粉，合作效果也許會不夠理想。

檢查帖文互動率：檢查假粉的最靠譜方法就是看KOL帖文的獲贊數(shù)、評論數(shù)和Share數(shù)，如果粉絲成千上萬，但是點(diǎn)贊的人都寥寥無幾，那很可能粉絲質(zhì)量不高，或者是買的僵尸粉。

3、如何跟KOL進(jìn)行合作?

合作，肯定是各取所需，互惠互利啦。

剛開始聯(lián)系網(wǎng)紅的時候，建議谷歌或者百度一下一些郵件模板和批量發(fā)郵件工具。說清楚你是干嘛的，什么想法，并且提供幾個甜頭給他們，比如：

獨(dú)家內(nèi)容或者是代言（尤其是你的產(chǎn)品稍有名氣的時候）

提供傭金（KOL會從粉絲的購買中賺取傭金）

免費(fèi)的產(chǎn)品或者是樣本使用

持久的促銷折扣或者是特權(quán)、VIP

為網(wǎng)紅的網(wǎng)站或者社交賬號引流

Money

四、Facebook的廣告營銷

無論你的目的是獲得訂單，品牌推廣還是旺季促銷，只要想快速見效并且有充足的預(yù)算，那就不能放過Facebook廣告。

有過運(yùn)營Google Ads經(jīng)驗的小伙伴可能會更容易上手FB廣告，兩者的廣告操作后臺大同小異，只是Facebook有著更具體的受眾群體定位和更多元化的廣告類型，也就意味著它可以更精準(zhǔn)的去觸達(dá)潛在客戶。

具體的Facebook廣告操作很是繁瑣，我們此文只給個思路，詳細(xì)的廣告投放教程后面會出~

在這里插一句話，加CiCi咨詢谷歌推廣問題的，想一起合作產(chǎn)品的，想代運(yùn)營的我們都?xì)g迎，但是不尊重人的，上來就吆五喝六頤指氣使的（尤其是合同都沒簽的），我們也伺候不了。相互尊重，共同進(jìn)步使我們一貫的作風(fēng)。

我還是你們一貫犀利又謙卑的CiCi，更多外貿(mào)推廣知識分享請掃描下方二維碼關(guān)注微信公眾號。