Facebook Live 作為一種營銷策略

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正在尋找與觀眾建立聯系的新方式？想知道在 Facebook 上線是否可能是解決方案？

在本文中，發現一種 Facebook 直播視頻策略，它可能會幫助您創建更忠實的追隨者，從而宣傳您的業務并從您那里購買。

為什么企業應該考慮使用 Facebook Live？

讓我們從頭開始。為什么營銷人員和企業主甚至應該考慮使用 Facebook Live 的實時視頻策略？尤其是當有這么多其他社交媒體平臺提供實時視頻時。

一方面，Facebook 是世界上最大的社交媒體平臺，沒有之一。

即使是不喜歡 Facebook 的人也會繼續使用它，因為這是他們的朋友、家人和其他聯系人閑逛的地方。這就是他們的網絡所在。如果您的受眾包括 35 歲以上的人，那么他們很可能會在網上花費大量時間——這是他們日常生活的一部分。

雖然您可能認為 Facebook 已經過山（可以這么說），因此無關緊要，但事實是 Facebook Live 從未像現在這樣具有相關性。

如果你看看營銷領域發生的事情，因為隱私法變得更加嚴格，設備對它們在平臺之間共享的數據變得更加吝嗇，Facebook Live 已經成為你獲取第一方數據的工具。這些數據可讓您在 Facebook 廣告管理工具中建立和定位您的受眾，并將廣告支出保持在最低水平。

此外，直播視頻是培養參與轉化的合格觀眾的最快方式。這些受眾實際上會幫助您建立業務。

對直播視頻的一個反對意見是，有時很難預測您的觀眾何時可以在線觀看，這樣您才能在直播中獲得最大數量的觀眾。但這實際上是 Facebook Live 的神奇因素之一：直播幾乎立即變成視頻，無需您采取額外的行動或努力。

結束直播后，視頻可無限期重播。很多時候，重播比現場觀眾更能吸引觀眾。

如果您是那些一直希望視頻會消失的營銷人員之一，我們不想將其告知您，但這不會發生。多年來，視頻一直是營銷的主要內容，并繼續融入我們的日常生活。Facebook 了解我們；這就是為什么它如此以視頻為中心的原因。人們會執著于任何類型的視頻——短視頻、長視頻、垂直視頻、水平視頻——這無關緊要。

只要任何類型的視頻繼續在我們作為消費者的日常生活中發揮如此重要的作用，它就會成為每個企業主營銷策略的重要組成部分。進入視頻領域的最低門檻是視頻直播。直播不需要任何特殊設備、昂貴的麥克風或相機、專業的工作室，也不需要化妝和發型設計。幾乎任何擁有 Facebook 帳戶和手機的人都可以訪問它。

當然，在為您的企業制定實時視頻策略時，您需要考慮幾個因素。我們將重點關注品牌定位和消息傳遞的重要性，以及在直播視頻結束后您可以做些什么來增加您的內容促進付費廣告活動和降低廣告支出的可能性。

在 Facebook 直播視頻中定位您的品牌

我們現在都知道品牌是什么，我們如何將自己定位為該領域的專家，我們如何描述我們的工作，我們幫助誰，以及我們如何幫助他們，即使我們不在房間里。成功的直播視頻的關鍵是能夠將您的品牌簡潔地分解為定位聲明。

如果您是一個尚未出名的小型營銷人員，那么能夠將自己定位在所有噪音之上并真正脫穎而出并因某事而聞名，這一點尤為重要。當然，品牌定位不僅與您的專業知識有關，還與您如何與受眾建立聯系有關，即使您在一個擠滿其他專家的行業中工作。

重要的是要注意，品牌定位不是您在即將出售某物之前就應該擺脫的技巧。您的直播視頻策略應包括 Facebook 頁面上的每周直播，以建立您的品牌定位以及與觀眾的了解、喜歡和信任因素。

即使你不賣東西，通過這種方式，實時視頻也有助于將你的個性融入你的個人品牌中。這也有助于在發布之間與您的受眾建立緊密的聯系，從而確保發布始終如一。

將視覺品牌融入您的直播視頻

關于直播視頻的視覺方面總是有很多問題。你應該化妝和做頭發嗎？在整個視頻中顯示徽標、顏色、字體和視覺品牌？成立專業的直播間？

雖然所有這些都很好，但要記住關于您的視覺品牌和實時視頻的最重要方面是您需要保持真實。如果你是那種從不化妝的人，那么帶著滿臉的妝去生活可能會讓人覺得不真實。

您也不需要花哨的圖形或聘請昂貴的圖形設計師來幫助您為實時視頻整合視覺品牌，盡管它肯定不會受到傷害。您可以使用免費的圖形工具來創建在實時視頻中看起來同樣真實有趣的圖形，而無需聘請昂貴的設計師。

同樣，這里的關鍵是確保您選擇在 Facebook Live 視頻中包含的視覺組件有助于傳達您的真實品牌。

事實上，比視覺品牌組件更重要的是 Facebook Live 視頻的一致性，這意味著確保你說你會出現，你有出現的目的，并且當你在那里時，你的設備工作正常。不要將直播用作嘗試學習新軟件或設備的時間。

組織 Facebook 直播視頻保持人們觀看

對于企業來說，消息就是一切。事實上，雖然許多人傾向于將糟糕的視頻轉換歸咎于他們發布的機制——網絡研討會平臺或他們放在一起的挑戰——但大多數時候，消息傳遞失敗了。

當涉及到你的生活時，沒有必要變得過于復雜。從一個鉤子開始。它可以很簡單，比如提出一個問題或一句話來描述您在視頻背后的目的。你要談什么？你要教你的聽眾什么，或者你要為他們解決什么問題？

雖然重新訓練自己可能很難，但試著擺脫“嘿家伙”或“嘿大家”。這些類型的問候，雖然他們覺得很有禮貌，但實際上最終會浪費時間，讓你的觀眾有理由離開你的直播。這表明您不是在與他們交談，而是在與群眾交談。與與大眾交談的人建立聯系要困難得多。只需直接挖掘你的鉤子，并用它吸引觀眾的注意力。

緊接在鉤子或問題之后，繼續自我介紹。快速開始對話。這是您最精煉講故事和交付的地方，一場又一場。人們記得故事。他們可能認為他們想要戰術和策略，但他們記得故事。它們與您的故事的關系比與您的戰略和戰術的關系更大。

這里的目標是非常對話，并為您的聽眾提供一個故事，他們可以用他們來識別您，在那里他們不僅可以學習您的策略和策略，還可以了解您對這些策略和策略的個人經驗。

請記住，您的聽眾在那里與您交談，這意味著您應該能夠暫停您的交付并通過姓名識別他們。人們喜歡得到認可，當你點出他們的名字時，他們也會喜歡。

您不需要留出大量時間隨意讀出名字，但請記住，您將直播是為了為現場觀眾服務。因此，傳遞一大塊信息和一段內容，然后停下來認出誰在那里并說出他們的名字。

如果您能夠使用第三方平臺在屏幕上發表評論，那就更好了。回答幾個問題并將這些問題保持在最低限度，以便您可以立即回到您的內容中。

優化您的直播視頻以重新調整用途

當您進入直播時，請務必牢記重新利用內容的目標。將您的大部分核心內容盡可能緊密地放在一起或將其分塊錄制，這樣可以更容易地在以后獲取聲音片段。這也使掛鉤、號召性用語、重播和付費廣告策略變得更加容易。

您還需要有一個清晰明確的行動號召。我們都知道 Facebook 不喜歡在帖子的標題中添加鏈接，無論是視頻帖子還是圖片帖子。這意味著您最好的選擇是在您的直播中使用口頭行動號召，例如：

· 閱讀博文。

· 看看我的網站。

· 訪問我的商店。

· 在另一個平臺上找到我。

· 注冊我的時事通訊。

每個 Facebook 直播都應該有一個附帶的流量目標，在某個地方，您的觀眾可以獲得有關您剛剛談論的內容的更多信息，了解有關您的業務或如何合作的更多信息，或者了解如何與您一起邁出下一步。

就直播視頻本身的內容而言，堅持一個主題和三到四個要點。保持您的內容簡單明了將有助于在整個視頻中吸引觀眾的注意力。

并且不要認為您必須一直坐在相機前。事實上，添加模式中斷（例如共享屏幕或將幻燈片添加到實時視頻中）可能是幫助觀眾延長觀看時間的好方法。

通過 Facebook 廣告吸引更廣泛的觀眾觀看您的直播視頻

Facebook 的神奇之處之一是能夠根據實時視圖建立受眾。這意味著您可以分配一小部分廣告支出，通過 Facebook 直播覆蓋更廣泛的受眾。參與度廣告是用于增加自然參與度和未來付費廣告策略的最未被充分利用的策略之一。

在制作互動廣告時，首先使用您通過其他方式建立的自定義受眾，從您的電子郵件列表和選擇接收您的營銷信息的人開始。Facebook 目前允許您建立多達 500 個自定義受眾，盡管大多數企業主通常擁有 5 到 10 個。這也是 Facebook 未充分利用的功能，當您圍繞它制定策略時，它會變得非常強大。