黑色星期五是我們做跨境一年中銷量最大的日子。然后我們會程勝狙擊到網絡星期一。

Facebook廣告是在黑色星期五和網絡星期一推動主要銷售的最佳方式之一，盡管節日期間平臺上的競爭異常激烈，如果大家能使用適當的技巧，一樣能在競爭壞境中站穩腳。

大家可以看下Facebook官方的節日購物指南（PDF，共62頁，文末可下載）。里面內容也非常詳細。

而在這篇文章中，我會講幾點實踐策略（在官方指南里沒有細講的）供大家參考，讓大家在 進入假日季節時能最大程度地提高銷售量和投資回報率。

一. 準備好預算

其實大家都在Facebook為黑五廣告做準備，蓄勢待發。

這也意味著激烈的競爭會拉高廣告成本，尤其是因為各種友商更愿意在節日這些需求旺盛的日子支付更高的廣告費用。

因此你需要為此做好準備。

而我自己，在黑五前后的四五天（包括網一），會把總預算提高35-50％（僅供參考，請各位根據自己的類目、廣告賬號表現來判斷） 。

二. 創造吸引用戶點擊的廣告

廣告語

黑五和網一可以設置獨特的節日廣告，并強調它們是當天的特價，這樣能創造緊迫性和稀缺性。

比如：“黑色星期五特別優惠！時間有限！”和“僅限網絡星期一銷售！買完即止。”?

廣告素材

可以分別選用對應節日的不同素材，黑五一個，網一用另一個設計：

或者，把兩者"結合"在一起

在素材同時展示黑五和網一元素，這樣也不用這么麻煩，或者怕把之前機器學習的數據重新再跑。

個人建議用第一種：分別使用不同素材，然后可以對應不同受眾。

說到受眾，就馬上帶到下面一點：

三. 定位廣告受眾

自定義受眾

自定義受眾能降低受眾群體的范圍并開始針對轉化高的受眾群體展示廣告。

我們應該在黑五期間向更有轉化機會的受眾投放廣告，有幾種選擇做法：

• 定位過去30天內訪問過網站的用戶

• 從高轉化的自定義受眾群體中創建相似的受眾群體，用來向與高質量客戶最相似的受眾展示廣告。?

交叉受眾

在受眾興趣部分，要選擇和黑五相關的詞，比如black friday sale，再交叉到你的品類詞，比如black friday + pet，你會得到意想不到的效果：

而在網一，可以選擇Cyber Monday做受眾！

這樣可以建立兩組廣告系列，分別用不同的受眾和素材，相關性和于用戶的興趣匹配也會非常大。

四. 使用輪播廣告展示最多的產品

人們在黑五和網一前準備好腰包，像我們在雙十一前存錢一樣。

在節日最好就最大化他們看到產品的機會。

因此，我會建議使用輪播廣告Carousel：

?讓客戶一次看到多件產品，刺激購買欲望。?

五. 設置促銷時間

這也是會被忽略的一點，本人也是。

我曾經試過由于沒有設置時間段，在節日后廣告繼續投放，但站內促銷又已經停止了，客人來到網站享受不到優惠，就在評論區發表不滿，頁影響品牌聲譽。

所以我會建議設置一個時間段：

讓廣告和促銷信息在特定的時間自動暫停。

要留意時差問題，要根據自己的目標市場時區設置，促銷后暫停廣告是需要，但不要在促銷結束前停廣告也很重要。

六. 使用最優的展示位置

相信大家在平時的Facebook廣告投放里，已經找到哪些版位轉化比較好的。

那么在節日內，就更應該把焦點放在它們身上：

有人會建議使用自動調配來選擇版位。在旺季有一定作用，如果你預算充足，還是可以用，但我還是建議把費用花到刀刃上。

七. 使用廣告Offer功能

廣告設置里面有個Offer的形式：

設置后的廣告形式會是這樣：

廣告的CTA按鈕會顯示Get Offer的字樣，這樣能讓用戶更加詳細你的優惠的特別提供的。

另外，如果品牌做起來了，facebook專頁粉絲比較多，可以直接在帖子發offer：

八. 檢查您的廣告帳戶支出限額

有人問我為什么廣告突然跑不起來，后面仔細檢查后發現，原來是支出受限了……

檢查廣告帳戶限制非常重要，值得一提。

在黑五周末期間，如果廣告進展順利，支出可能會大大超出正常預算，這意味著你可能很快就會超過支出限額。

許多人沒有意識到他們有支出限額，因為通常他們會在接近預算限額才收到invoice發票。

建議準備好并考慮設置支出限額（提高標準甚至不限）。

九. 提前安排廣告系列

我們平時可能習慣制作廣告后馬上提交上線，因為廣告批準通常是自動進行的，最多需要幾個小時。

但是，這樣做是有風險的，特別是在旺季，因為Facebook可能會決定對廣告進行人工審核。

人工審批應該需要24小時，但有時候需要48小時。一句話，就是我們不確定官方的審核時間。

因此需要盡量在假日季節提前三天先提交廣告審核，讓廣告都會有足夠的時間在旺季之前獲得批準。

十. 圖片是否符合要求？

Facebook建議廣告中使用的圖像上的文字少于20％，這個限制也適用于視頻的縮略圖。

確保使用Facebook的文本覆蓋工具提前檢查：

https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

如上面的示例中，這張圖像被官方定義為“OK”，對廣告投放就沒有太大影響了。應該參考這種圖文排版比例來展示。

Bonus：Facebook的官方假日指南

每年，Facebook都會發布一份假期計劃指南。

Facebook的2019年《廣告客戶假期指南》包含許多官方的廣告和營銷建議，還是有點閱讀價值的。

Facebook官方節日促銷指南(需要科學上網)——點擊閱讀原文下載：

Peace Out

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