3分鐘拿捏Facebook廣告—廣告目標(biāo)選擇保姆級(jí)教程

創(chuàng)建Facebook廣告過(guò)程中，每次新建廣告系列，都會(huì)面臨廣告目標(biāo)的選擇，你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么呢？選擇正確的營(yíng)銷目標(biāo)，簡(jiǎn)單理解就是你想通過(guò)這個(gè)廣告打到什么效果，是點(diǎn)擊、曝光還是轉(zhuǎn)化等。

Facebook 廣告目標(biāo)有以下幾類：

1. 品牌認(rèn)知：營(yíng)銷漏斗頂層，提高認(rèn)知度，混臉熟

2. 購(gòu)買意向：營(yíng)銷漏斗中間層，提高參與度

3. 行動(dòng)轉(zhuǎn)化：營(yíng)銷漏斗底部，提升轉(zhuǎn)化量

營(yíng)銷目標(biāo)主要分為三大塊，品牌認(rèn)知、購(gòu)買意向和行動(dòng)轉(zhuǎn)化。 每一個(gè)下面又有不同的細(xì)分模塊可供選擇。?

• 品牌知名度：向更有可能花更多時(shí)間瀏覽您的廣告的用戶進(jìn)行推廣

• 本地知名度：利用當(dāng)?shù)刂扔|達(dá)本地人群

• 覆蓋人數(shù)：向盡可能多的用戶推廣

• 訪問(wèn)量：向更有可能訪問(wèn)其目標(biāo)位置（網(wǎng)站等）的用戶推廣

• 參與度：向更有可能互動(dòng)的用戶推廣，包括點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等

• 應(yīng)用安裝量：向更有可能安裝應(yīng)用的用戶推廣

• 視頻觀看次數(shù)：向更有可能觀看視頻的用戶推廣

• 潛在客戶生成：向感興趣的用戶收集潛在客戶信息

• 消息互動(dòng)：吸引更多用戶通過(guò) Messenger 與您聯(lián)系

• 轉(zhuǎn)化：向更有可能轉(zhuǎn)化的用戶推廣，包括添加到購(gòu)物車的操作等

• 目錄促銷：根據(jù)目標(biāo)受眾自動(dòng)展商品目錄項(xiàng)

• 店鋪訪問(wèn)量：促進(jìn)實(shí)體店的線下?tīng)I(yíng)銷

  
  

FB廣告-新建廣告系列界面

因此，在投放廣告之前，仔細(xì)思考廣告系列的目標(biāo)是什么？ 選擇了不同的營(yíng)銷目標(biāo)，相應(yīng)的優(yōu)化方法也不同。 只有明確了營(yíng)銷目標(biāo)，才能進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

這些廣告目標(biāo)有何區(qū)別？如何選擇這些廣告目標(biāo)？

品牌知名度

一般用于大型企業(yè)，純品牌推廣來(lái)吸引用戶，引起用戶關(guān)注。

覆蓋人數(shù)

覆蓋人數(shù)的目的是向更多人展示廣告。當(dāng)我們的廣告目標(biāo)受眾基數(shù)較小時(shí)，要擴(kuò)大受眾基數(shù)，投覆蓋人數(shù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

如果Facebook的受眾群體的目標(biāo)受眾群體較少，有可能的結(jié)果是同一個(gè)人多次看到您的廣告。當(dāng)用戶多次看到同一個(gè)廣告時(shí)，會(huì)造成廣告疲勞，不僅增加了用戶的負(fù)擔(dān)，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)也是浪費(fèi)錢，所以需要用reach來(lái)擴(kuò)大人群。

訪問(wèn)量

讓用戶通過(guò)Facebook廣告訪問(wèn)您的網(wǎng)站。例如，一些研討會(huì)、更具可讀性的網(wǎng)站等，利用提升訪問(wèn)量來(lái)吸引用戶。使用“訪問(wèn)量”營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，記得利用好“用戶行動(dòng)號(hào)召”。

參與度

參與度是許多人選擇的目標(biāo)。當(dāng)您有一個(gè)表現(xiàn)良好的帖子時(shí)，您可以使用參與度來(lái)吸引更多用戶。參與度包括點(diǎn)贊、評(píng)論和分享。

單次參與度的出價(jià)很低，因此話費(fèi)少量的錢即可以維護(hù)那些關(guān)注和喜歡你品牌（產(chǎn)品）的用戶。

應(yīng)用安裝量

應(yīng)用安裝主要用于推廣應(yīng)用和游戲。

視頻觀看次數(shù)

用于宣傳視頻播放，如果你有一個(gè)精彩的視頻要分享給別人，可以投視頻觀看次數(shù)。比如華為推出了5G宣傳視頻，投視頻光看此書(shū)，就達(dá)到了很好的宣傳效果，并且視頻的瀏覽成本很低，而且千次瀏覽只需 1 英鎊左右。

潛在客戶生成

潛在客戶生成是指只要有人點(diǎn)擊你的廣告，F(xiàn)acebook 就會(huì)自動(dòng)將用戶的聯(lián)系方式提交到贊助商的廣告表單中，贊助商可以獲得你的聯(lián)系方式。有個(gè)問(wèn)題在于，用戶數(shù)據(jù)不明確，其購(gòu)買意向及其聯(lián)系方式可能已過(guò)期。

消息互動(dòng)

消息互動(dòng)意味著用戶可以通過(guò)廣告中的電子郵件直接與您交談。這通常被服務(wù)公司用來(lái)回答用戶問(wèn)題和客戶留存。

轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化也是很多人選擇的營(yíng)銷目標(biāo)，尤其是大部分電商廣告主，加入購(gòu)物車是一個(gè)重要的參考數(shù)據(jù)。

目錄促銷

根據(jù)目標(biāo)受眾自動(dòng)展示商品目錄項(xiàng)。目錄促銷是一種再營(yíng)銷技術(shù)，如果有人關(guān)注您的商店，它會(huì)向人們展示您的特定目錄。

店鋪訪問(wèn)量

向附近的用戶推廣不同的線下分店，這個(gè)目標(biāo)通常適用于在當(dāng)?shù)負(fù)碛卸鄠€(gè)實(shí)體店鋪的廣告主。

如何選擇Facebook廣告目標(biāo)呢？

Facebook廣告目標(biāo)非常多，關(guān)鍵要與找到最適合您的目標(biāo)。除了自行判斷，我們通暢還會(huì)借助一些工具，其中一個(gè)就是Facebook 廣告情報(bào)工具Bigspy，它允許您查看Facebook廣告的數(shù)據(jù)，通過(guò)查看競(jìng)品的營(yíng)銷目標(biāo)，你一定也會(huì)獲得一些靈感和想法。

類似的工具還有很多，谷歌搜索就可以發(fā)現(xiàn)不少免費(fèi)的工具，趕快行動(dòng)起來(lái)吧。

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