點擊下方卡片關注我，不迷路 本文轉載一位非常優秀的亞馬遜站外推廣復盤貼（已獲取轉載授權），這篇不僅僅是案例，更是一套做事的方法，你可以學習到： 做一件事的正確邏輯 如何在有限的資源下，把目的最大化 如何復盤項目 上一篇講了LINE的瘋狂裂變，今天就來講一下FB+INS大亂燉吧，這也是Joo測評系列的最后一貼了~ FB和INS的話，我都是跟著共讀薈和圈友分享的內容去實操的，接觸的時間還不是很長，原計劃是準備結合這兩個平臺給獨立站引流的，至于為什么會先用到測評里面去，且聽我娓娓道來~ 之前因為一些不可抗拒的因素，推廣部門解散了，前段時間才開始重組，一段時間的消失，客戶流失的比較嚴重，其中歐美是最受打擊的，所以說，關于歐美，得重新開始沉淀~ 這個時候又有一個品牌站點的新品要上架去推需求要的比較急，推廣這邊陷入了困境，就過來詢問了我的意見，那會我正在給獨立站安排引流，就想著說能不能把這個內容結合到測評里面去，于是就有了今天這篇分享~ -老規矩，先把各個環節進行拆分- 現在的需求點是什么？ 現在的痛點是什么？ 能滿足這些需求點的渠道有哪些？ 如何實現這些需求點？ 附上腦圖~ --根據以上的分析，我們可以得出以下結論-- FB可以對帖子進行速推 INS可以發帖、可以與紅人合作、也可以做贈品活動 那我為什么不利用這些東西給它們串聯一下 INS有紅人資源，FB剛剛結束共讀薈等待實操 那么問題來了，怎么讓他們串聯起來，并達成一定的效果 那我們繼續來拆分具體的操作事宜： 一、開始前需要準備哪些工作 二、需要多少個紅人來進行活動 三、活動時間持續多久？ 四、什么時候啟動/結束廣告？ 五、什么時候開始測評？ 六、活動結束后資源如何利用？ 一、需要準備一個INS官方賬號，多個子賬號 主賬號發布產品相關帖子，活動開始前先運營一段時間 子賬號用作評論區運營及活動開始后的測評事宜 二、10個紅人共同推動 其中包含2個大一點的紅人，8個中小型的紅人，選擇之前與我們合作過且效果還不錯的紅人，10個紅人同一時間進行發帖。 三、活動時間持續一周 不能太長，也不能太短，所以定了一周為活動時間 四、父親節前面幾天啟動，父親節后結束 利用節日來為這個贈品活動造勢一下，正好這個產品也適合作為禮物送個家人朋友~ 五、活動啟動的第二天就可以開始了，提前準備好話術，去私聊評論區留言的用戶。 六、活動結束后，我們將粉絲轉移到我們的池子里面去進行維護 第一步、搭建官方賬號 準備好Bio，讓用戶一進到我們主頁就知道我們是做什么的，我們的產品是什么~ 搭建完成后，我們先用獨立站的官方賬號和亞馬遜的官方賬號做了一個聯動，讓我們的粉絲知道有這么個品牌和產品（因為產品屬性相似，所以直接用獨立站的賬號去發布內容了）。 內容大概就是，和這個品牌共同研發出了這一款產品，和一些簡單的產品介紹，同時FB廣告也在推這個產品的信息，先把熱度帶起來。 第二步、聯系紅人做GIVEAWAY 我們找了之前合作過的效果還不錯紅人來做，但是紅人表示那段期間檔期已經排滿了，我們就讓他給我們推薦一些朋友過來，同時也會給他寄送這個新品，他們可以在檔期后發布活動帖子。 所以她給我們推薦了幾個紅人，讓我們去進行聯系，就這樣，我們談妥了幾個紅人來做GIVEAWAY，10個紅人到這里也全部談妥，約定在規定的時間里面同步發帖，最大化保障活動的一個效果。 這里插一句，我選擇的合作效果好指的是對雙方效果好的，于我們而言，流量/訂單有一個不錯的效果，于紅人而言，他們跟我們合作之后，粉絲上漲到了某一個基數，在這種前提條件下，合作活動基本上是水到渠成的事情~ 第三步、亞馬遜品牌官方賬號發帖 每天保持正常的發帖，讓系統對我們打上標簽，推送更多相關受眾用戶過來~ 第四步、等待紅人發布GIVEAWAY 紅人GIVEAWAY活動時，我們同步發送，準備迎接一波粉絲。 第五步、我們發布GIVEAWAY帖子時，用FB去投放這個會動帖子，把帖子給炒熱。 在這里選擇你INS里面發布的帖子進行速推即可（記得先把FB和官方INS賬號綁定起來~） 綁定位置如下圖所示： 在里面進行綁定即可~~如果后面不想用這個了，就解綁就行了 第六步、甕中捉鱉 事情進行的還算順暢，每一個環節都在按照我們的計劃有條不紊的進行~ 首先我們用獨立站發布的帖子內容做聯動的時候，給亞馬遜品牌賬號帶去了一波粉絲，一些紅人也主動聯系了亞馬遜品牌賬號尋求合作可能。 我對聯系的紅人進行了分類，粉絲數量多一點的，就讓他們發一個帖子+視頻+TK，同時讓他們給我們返圖，如果有愿意從亞馬遜購買的，我們會詢問一個留評的可能。 針對粉絲量小一點的，我們就直接讓他們從亞馬遜購買，要求是發帖+亞馬遜留評+返圖，同時這些小紅人我們先養著，說不定以后就成長起來了，那以后我們談合作是不是也會順暢一些呢？ 這一波解決了一小部分的評價需求和站外推廣的需求。紅人的返圖/視頻也可以作為官方賬號的每日帖子內容，與其自己去思考怎么拍攝/讓設計團隊去制作，倒不如讓紅人拿現成給我們來的實在，人家就是吃這碗飯的，這么做直接省時省力，何樂而不為~ 總結起來就是：維護大紅人，養著小紅人，開發新紅人~ 同時我們每天也在不斷的發布產品相關的帖子來給之后的活動預熱~（這里的帖子我們都是用的紅人的返圖，每天篩選一些去發布） 等到約定日期紅人發布活動的帖子時，我們馬上跟帖，同步FB廣告去速推這個INS活動帖，給一個大的曝光。 從結果上來說我們官方賬號一個晚上的時間就收獲了小幾K的粉絲。 這個時候就可以進行最后一步了，推廣部的同事們用事先準備好的小號去私聊這些在評論區評論的用戶&關注我們的粉絲，去完成測評任務。 最后我們來拆分一下這次活動的框架~ 首先是需求：亞馬遜需要評價，新品上新，要的比較急 我們的現狀，資源尚不能滿足需求，先把能獲取評價的渠道給羅列一下： FB、INS、Twitter、Whatsapp等社媒，海外留學生群體、廣告、中介、........ 能滿足快速解決需求的需要滿足以下條件： 1、產品得OK 2、活動得有噱頭 3、廣告助力 ...... 那什么渠道能滿足以上條件？ 活動的話，我第一個想到的就是INS的Giveaway，廣告的話，我剛剛吸收到了FB的內容，那么，就是你們了~ 好了，現在我們確定了渠道，接下來要怎么去操作呢？ 依舊拆分一下（FB、INS），FB的話就打個速推廣告 INS的話就聯系幾個紅人共同來做一個Giveaway活動 但是在操作之前，我們得先預熱一下。 先從INS賬號的注冊開始，我們用亞馬遜的品牌注冊了一個官方的INS賬號，同時用獨立站的官方賬號去進行一個聯動，先讓用戶知道這個品牌~ 同時我們給賬號里面每天去發布一些內容，當有人留言的時候，及時去進行互動和回復。 接下來是Giveaway紅人的選取： 我的計劃是從熟人下手，這樣更快和精準，畢竟我們之前合作過，合作起來也會很順暢，我的計劃是多紅人共同推這一個活動，所以我就聯系了幾個我合作過效果還不錯的紅人。 這個時候就出現了一個危機，有幾個大一點的紅人檔期排滿了，因為我聯系晚了，不能在我預定的時間里面去發帖，OMG晴天霹靂，當時啟動了PlanB，聯系了幾個備選紅人。 同時讓紅人幫忙推薦一些，后面有個合作過的紅人看我比較著急，就給我推了幾個他的小伙伴，經他的介紹，我們很快也談妥了合作的各項細節，到這里，我們已經把10個活動的紅人全部敲定了。 接下來的就是等待紅人發布活動了，我們就可以啟動FB廣告了~ 可能有小伙伴有疑問，贈品活動怎么來解決測評問題呢？ 我們換個角度想一想，參與到贈品活動里面的人群，肯定是對這個產品有所興趣的，這比我們不斷向外詢問是不是要來的快，一個是我們主動，一個是客戶主動。 其次，他們心里也清楚，不是所有人都能選中成為那個幸運之子，所以有些人會直接下單，有些人會私聊你，還有沒有機會等等。一般而言活動結束后，你會收獲一波粉絲，和一堆評論，這里面的人可都是潛在客戶，至于怎么使用，玩法很多，你們可以自己延伸。 好的，這個時候紅人已經發布了活動的帖子了，這個時候我要做的就是跟帖，然后開啟FB廣告去速推這個活動帖子，然后就靜靜等待他們的到來。 當活動進行的過程中我們就可以開始進行測評聯系了，讓推廣部門的同事用事先準備好的小號對這些粉絲群體進行私聊，成了的就拉進私域流量群里面去沉淀~ 好在這次活動效果還算OK，后面也讓推廣的同事沿著這個思路繼續去拓展和延伸。 以上就是FB+INS的一個活動的情況了，希望對大家有所幫助，其實玩法很多，多去思考，總能發現一些很新奇的東西~ 到這里測評的相關的內容就先告一段落了，前段時間跟著圈子里SNS的內容在實操，亞馬遜和獨立站都有所收獲。 亞馬遜是給庫存干沒了，獨立站是白嫖的小博主給我轉化出去了100+的訂單，感興趣的小伙伴可以留言，下篇帖子就分享一下我和SNS的故事~ 我是誰？OA，亞馬遜批發小賣家，獨立站新手，「有機會就干」的瘋子，歡迎關注~~
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