最近跑FB的服飾類廣告，CPR排前三名的廣告系列，CPR分別為10.98、15.74和17.20，如下圖
這三個廣告系列大都是以轉化量為目標，購物為轉化事件的單條單圖廣告（最后一個是輪播圖廣告），廣告的著陸頁都是引流到素材里的產品分類頁，用戶點擊廣告進入著陸頁，可以立刻看到廣告素材里的產品。這個是廣告系列的設置背景。這6個廣告組，CPR排前三低的，我總結了以下幾個規律1.細分定位命中素材的其中一個特點：我這是跑的豹紋上衣產品，當我的廣告組細分定位里的興趣詞命中了廣告素材里的產品的其中一個外觀特點，比沒有添加命中這個特點的興趣詞的廣告組的CPR總是要低。比如這個廣告組的廣告素材是豹紋上衣，那么給這個素材的細分定位添加一個leopard的交集定位，可以顯著降低單次成效費用(CPR)。CPR是衡量廣告效果的最重要的指標之一，CPR越低那么這條廣告的尋找客戶的能力就越強（tips：ROAS高并不能直接得出【這條廣告尋找客戶能力強】這個結論）
2.素材專一：一個素材里的產品如果是豹紋的外觀，那么素材里所有產品都是豹紋的外觀，不會混雜進非豹紋特點的外觀。也就是說細分定位給了一個leopard的交集定位后，素材里產品的特點要滿足這個細分定位。
3.豹紋和leopard其實不是一個東西：leopard只是一個動物名稱，但是Facebook細分定位庫里沒有豹紋，所以只能嘗試leopard。當我給上衣的細分定位添加了一個leopard后，豹紋廣告組的CPR還是降低了，說明給廣告添加一個間接相關的特點也是可以幫助降低轉化費用。
做到以上三點，大概率可以對廣告的CPR產生積極的影響，如果你的廣告CPR過高，可以嘗試找到素材里其中一個用戶關心的特點，然后在細分定位里去嘗試找到這個特點。如果一個特點不奏效，可以嘗試其它不同的特點，這也是測廣告的過程。
對CPR的實驗做到這里，我又順便對兩個不同外觀的品的廣告進行ROAS從高到低的排序，發現高ROAS的廣告系列和低ROAS的廣告系列有這個特點：
ROAS排前2的是leopard豹紋類服裝，ROAS排后2的是Halloween類服裝，ROAS=轉化價值/轉化費用，在判斷誰能爭取更高轉化價值的能力時，我們盡量把轉化費用相近的廣告放一起做對比。上圖第一條廣告的CPR和第四條廣告的CPR相近，但是前者比后者的ROAS高226%。上圖第二條廣告的CPR比第三條廣告的CPR高130%，但是ROAS只高126%，幾乎沒差別。
這就說明leopard類廣告的無論能不能有效找到客戶，它創造高轉化價值的能力都是要高于Halloween的服裝：提高我這個廣告賬戶的ROAS，就要多跑leopard類的廣告。通過以上兩個現象發現，跑FB廣告，你的賬戶轉化數據好壞，可以從你選擇的品類和受眾來影響。不要死磕一個品類、或一類受眾、或一類素材，要做多樣化的測試。可以通過挖掘產品的多個特點，反過來找不同的受眾，受眾跑的好則說明特點找的對，再通過找到的特點來做出突出這個特點的素材，來進一步提高廣告賬戶的轉化表現。系統學習Google Ads盈利玩法可直接來部落，節省大量時間和踩坑損失！
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