1. 使用正確的行動號召
Facebook提供了大量的CTA選項(xiàng)。比較常見的有：“Send Message”, “Apply Now”, “Download”, “Learn More”,等等。Facebook廣告上的每一個小細(xì)節(jié)都會對結(jié)果產(chǎn)生巨大的影響。AdEspresso做了一個1000美元的實(shí)驗(yàn)，他們創(chuàng)建了一個Facebook廣告，復(fù)制了四次，A /B測試只測試了CTA按鈕。在他們的案例中，“Download”的效果最好。很可能是因?yàn)閺V告提供了足夠的信息讓用戶做出決定。然后下載的話，他們只需要點(diǎn)擊。然而，我們的主要建議是，你應(yīng)該盡可能多地進(jìn)行測試。所以，在做決定之前，看看視頻CTA將用于廣告漏斗的哪個階段，以及用戶需要多少信息。
2. 用戶生成的內(nèi)容是有效的
確實(shí)，我們可以花一大筆錢來制作超高質(zhì)量的視頻，并聘請最昂貴的網(wǎng)紅。但我們的視頻創(chuàng)意才是最關(guān)鍵的。視頻創(chuàng)意需要有關(guān)聯(lián)性。有時候，小眾網(wǎng)紅可以帶來最高的投資回報(bào)率。只要我們的視頻看起來更自然，是基于聽眾喜愛的人的觀點(diǎn)，而不是銷售硬廣。
3.寫一個超絕殺標(biāo)題
標(biāo)題是我們在視頻廣告中測試的主要內(nèi)容之一。不需要太過深入地討論文案，我們今天就可以采取以下步驟來開始寫更好的標(biāo)題:
很多這樣的標(biāo)題都是非常吸引點(diǎn)擊的，并且能激發(fā)人們的好奇心。我們所要做的就是，按照他們的模板，把我們的關(guān)鍵詞代入進(jìn)去。
我們可以使用數(shù)字，用數(shù)字代替單詞(例如，用“10種方法……”而不是“十種方法……”)。
事實(shí)證明，在標(biāo)題中使用帶有感情色彩的詞匯可以提高參與度。考慮使用情感營銷標(biāo)題分析工具，看看自己的標(biāo)題是否更理智，或是更感性，或更有趣。理想情況下，我們的標(biāo)題應(yīng)該至少滿足下列清單上的一些要點(diǎn)：
4. 使用有力的話語
從本質(zhì)上說，任何一種能引起強(qiáng)烈的情感反應(yīng)并帶有重大沖擊力的詞，都是力量型詞匯。比如說：讓我們點(diǎn)擊廣告、分享博客文章或從銷售頁面購買的詞語。作者是在明確地告訴你，這些圖片會讓你感受到某種強(qiáng)大的力量。以上面這個標(biāo)題為例，它明確地表達(dá)了讀者將從文章中得到什么(“會讓你覺得自己99歲了”)。
5. 使用高對比度的顏色
當(dāng)涉及到重要內(nèi)容時，高對比度是最好的選擇，因?yàn)樗钊菀妆豢吹健?/span>如何讓用戶停止?jié)L動頁面，觀看我們的內(nèi)容？
例如，如果產(chǎn)品周圍有很大的空間，人們會很自然地被吸引。
然而，快樂的人會吸引注意力，顧客會把快樂和廣告聯(lián)系起來。但是，我們要確保沒有過度消費(fèi)快樂的人，比如說“快樂的工具人”，這些內(nèi)容現(xiàn)在已經(jīng)是陳詞濫調(diào)了。
6. 測試視頻的前5秒
標(biāo)題文本
文本和背景的顏色
圖像飽和度
文案的第一行
不同的視覺和圖形
以及更多
如果所有的變體都失敗了，我們就可以放心地假設(shè)，整個廣告方法是失敗的，并在心里重新開始。7. 改進(jìn)視頻營銷游戲
這里有一些技巧，適用于所有視頻廣告，無論行業(yè):
8. 突出顯示的縮略圖
想象一下，有人在瀏覽社交媒體的時候看到了我們的視頻廣告，但這時候，這個廣告視頻是靜止的。
使用創(chuàng)意圖形
使用對比色
使用標(biāo)題文本
使用emojis
使用動作鏡頭
使用clickbait
以及更多
9. 記得回復(fù)視頻廣告的評論
那么，我們應(yīng)該什么時候回復(fù)廣告上的評論?即使這條評論只是一個簡單的夸獎——“不錯的視頻!”。我們可以插話，感謝他們的評論，或者問問他們最喜歡的部分是什么。評論量將會進(jìn)一步增加了我們的點(diǎn)擊量，增強(qiáng)我們的社交能力(總的來說，會有更多的評論出現(xiàn)在我們的廣告上)，甚至降低了我們的CPM !10. 使用好評
但是，好評不一定非得是網(wǎng)紅講述他們的經(jīng)歷的長視頻。相反，我們可以把客戶的定期評論放在產(chǎn)品運(yùn)行的視頻片段上。即使不是來自著名的網(wǎng)紅，這篇評論也會起到社會證明的作用。11. 給視頻添加字幕
如果視頻里有任何形式的對話，我們一定要給它加上字幕。高達(dá)85%的Facebook視頻都是無聲觀看的。雖然大多數(shù)視頻都有旁白或某種形式的背景音樂，但字幕總是很有用。12. 加入一個結(jié)束文本標(biāo)語
確保視頻在一個高潮點(diǎn)結(jié)束，并激勵人們的行動。"訪問我們的網(wǎng)站了解更多"或"現(xiàn)在購買! "這可以幫助引導(dǎo)我們的觀眾從視頻進(jìn)入到宣傳活動的下一步。如果想用視頻來展示品牌的個性，那么結(jié)尾的文字也可以與品牌價值定位保持一致。隨著時間的推移，這種品牌價值的宣揚(yáng)可以加強(qiáng)我們品牌和客戶之間的關(guān)系。13. 保持視頻簡短
對于流媒體視頻廣告，F(xiàn)acebook建議廣告長度為5-15秒。對于News Feed中的獨(dú)立廣告，F(xiàn)acebook建議創(chuàng)建15秒或更短的廣告。移動設(shè)備優(yōu)先的廣告也有一個日益增長的趨勢，我們可以制作緊湊而時髦的6秒廣告。14. 扮豬吃老虎
視頻的質(zhì)量并不像大多數(shù)電商從業(yè)者認(rèn)為的那樣重要。
相反，視頻質(zhì)量是只是轉(zhuǎn)化的一個因素。有些時候，刻意拍得給人一種更業(yè)余的感覺，反而會帶來更好的廣告效果。只要我們的內(nèi)容更貼近目標(biāo)受眾。要找到質(zhì)量和效果之間的平衡，我們就需要不斷增加不同的變體和視頻角度。15. 使用基于漏斗的講故事方法
我們在上面提到了故事廣告，它是一種非常強(qiáng)大的廣告方式。但同樣重要的是，我們要考慮到漏斗不同的階層，來制作故事廣告。例如，這可以是一個基于漏斗的故事廣告系列，引導(dǎo)人們進(jìn)入三個不同階段的購買渠道。
16. 為視頻構(gòu)想一個框架
如何開發(fā)廣告的視頻創(chuàng)意和關(guān)注的角度？首先，我們需要構(gòu)想一個框架，然后決定微觀角度和較大角度的創(chuàng)意。例如，如果視頻背后的框架是劃算的，微觀角度可以將其與更昂貴的產(chǎn)品進(jìn)行比較，關(guān)注價值帶來的好處，等等。17. 善用正方形
你知道嗎，一個正方形的視頻(1:1格式)通常會被推送給更多人。Adweek發(fā)現(xiàn)，剪輯后的視頻有時可以提高移動設(shè)備上的完成率，最高可達(dá)67%!由于手機(jī)屏幕的長度大于寬度，正方形的視頻自然會占據(jù)更多的流量推送，從而提高參與率和完成率。18. 在最初的3秒內(nèi)展示品牌
Facebook發(fā)現(xiàn)，23%的消費(fèi)者更有可能記住某段視頻是由哪個品牌制作的——如果這個品牌在視頻的前3秒內(nèi)被突出或提到。19. 使用AIDA公式制作視頻
興趣（Interest）——開始建立關(guān)系，講故事，證明我們理解他們。欲望（Desire）——向人們展示，如果他們擁有我們的產(chǎn)品，他們的生活將會發(fā)生怎樣的改變(就利益而言)。行動（Action）——展示我們的解決方案，以及它將如何解決用戶的問題，從而讓用戶得到自己想要的結(jié)果。在視頻中，我們可以用產(chǎn)品的近景鏡頭來吸引注意力，用廣角鏡頭來吸引興趣，用跳躍鏡頭來表現(xiàn)渴望，最后，甚至可以加入“現(xiàn)在就買!”按鈕來激勵用戶的行動。20.考慮把CTA放在視頻中間
通常，CTA可以在視頻開始和結(jié)束之間的任何位置。但如果，我們把Facebook視頻廣告CTA放在最后，相當(dāng)一部分的瀏覽者會在觀看過程中停止觀看。Wistia分析了30萬多段帶有CTA的視頻，發(fā)現(xiàn)CTA在視頻中間時，轉(zhuǎn)化率最高，為16.95%，而放在視頻最后的CTA的轉(zhuǎn)化率為10.95%。21. 把靜止的圖像變成視頻廣告
有四種方法可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)：
只要在幾秒鐘內(nèi)加入一兩個動作元素，然后在最后加入一個CTA，就可以讓靜態(tài)圖像變成完美的視頻廣告。
在幾秒鐘內(nèi)將品牌或Logo的元素帶入生活，以提高品牌的認(rèn)知度和知名度。
這種動畫可能是一個產(chǎn)品優(yōu)惠，一個特別優(yōu)惠，折扣，或其他東西。實(shí)施起來是件簡單的事情，比如將一個橫幅滑動到圖像中。
專注于演示我們的產(chǎn)品或功能是如何生效的。22. 使用emojis
我們可以在文字描述、視頻、廣告橫幅和任何適合的地方加上Emoji。23. 對抗廣告疲勞
廣告疲勞甚至?xí)绊懽畛晒Φ腇acebook廣告——沒有人是安全的。當(dāng)廣告出現(xiàn)的頻率太高，導(dǎo)致觀眾一遍又一遍地看到同樣的廣告時，這種情況就會發(fā)生。我們的廣告被人看到的次數(shù)越多，點(diǎn)擊就越昂貴。
24. 點(diǎn)出競爭對手
如果做一個“我們和他們”的比較，而不直接指出競爭對手，觀眾會用他們的想象力來猜測我們說的是誰。25. 使用以下7個心理觸發(fā)器
根據(jù)羅伯特·恰爾迪尼的《影響力》一書，有7種不同的心理誘因促使人們購買。它們是:
不用說，這些觸發(fā)器對視頻廣告和電商業(yè)務(wù)是非常有用的。26. 使用GIF圖代替圖像
自2017年以來，F(xiàn)acebook已經(jīng)允許廣告商將動圖作為視頻廣告。當(dāng)我們發(fā)布一個Facebook廣告時，我們可以選擇一個“單個視頻”并添加一個GIF圖片。gif在快速演示、突出顯示某個特性(或優(yōu)點(diǎn))等方面效果很好。27. 使用動畫
有時，我們無法在視頻拍攝中傳達(dá)同樣的情感和視覺效果。或者也是因?yàn)槲覀兛赡軟]有必要的攝像設(shè)備。無論哪種方式，動畫視頻都能讓我們的品牌煥發(fā)生機(jī)，并在廣告中彰顯個性。28. 掌握“社交控”和“緊迫感”
害怕錯過是一個經(jīng)典的營銷原則——無論是電子商務(wù)還是其他。為了更好地利用它，我們可以寫一份Facebook廣告文案，讓讀者認(rèn)為其他人已經(jīng)在使用我們的產(chǎn)品。如果他們再不抓緊購買，他們就會成為最后一個趕上潮流的人。我們可以把這個緊迫感設(shè)置成一個問題，讓我們的受眾認(rèn)為他們是唯一被遺漏的人。這樣，我們的廣告就會獲得更多的點(diǎn)擊量。我們也可以將“社交控”(FOMO)和“緊迫感”(urgency)與社會認(rèn)同(social proof)結(jié)合使用。例如，如果有8356+女性購買了這種產(chǎn)品，那就意味著它一定是有效的，對嗎?29. 將廣告設(shè)計(jì)與品牌相結(jié)合
如果有人看到我們的Facebook廣告卻隱藏了公司的名字，他們會在幾秒鐘內(nèi)猜出這是我們的廣告嗎?通過使用相同的品牌顏色和保持信息的一致性（在所有營銷渠道的一致），我們會在每個渠道得到更好的結(jié)果。30.豎立品牌形象
如果我們銷售的產(chǎn)品可以解決某個特定的問題，我們可以考慮制作一段創(chuàng)始人講述他們的故事、創(chuàng)立公司的原因以及他們的感激之情的視頻。這將把公司與客戶的情感聯(lián)系提升到100分，并使他們更加忠誠。31. 優(yōu)化網(wǎng)站的其他部分
如果我們視頻的目的是重定向觀眾到我們的網(wǎng)站，那么，我們就應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備，迎接流量的到來。
站點(diǎn)加載速度是最重要的用戶體驗(yàn)實(shí)踐之一。如果我們的網(wǎng)站加載時間超過幾秒鐘，大多數(shù)人都會點(diǎn)擊關(guān)閉。我們可以使用壓縮圖片來縮小圖片大小，從而加快網(wǎng)站加載速度。
高達(dá)80%的在線購物都是通過手機(jī)進(jìn)行的。
我們的產(chǎn)品是環(huán)保的和對動物友好的嗎?在網(wǎng)站上加上所有這些信息，消除客戶可能有的任何疑問。
我們的視頻廣告是否將客戶導(dǎo)向特定的產(chǎn)品頁面?記得展示那些最暢銷的產(chǎn)品，減少客戶登陸網(wǎng)站時的心理負(fù)擔(dān)。記住，即使我們有了世界上最好的視頻廣告，有了正確的目標(biāo)和完美的文案，如果網(wǎng)站沒有準(zhǔn)備好，一切照樣是白費(fèi)功夫。
平均觀眾的流失發(fā)生在大約5秒之后，所以我們必須先展示最重要的細(xì)節(jié)：產(chǎn)品是什么樣子的，以及它將如何改善觀眾的生活。
一定要展示人們與你的產(chǎn)品互動并享受你的產(chǎn)品，讓用戶聯(lián)想到擁護(hù)產(chǎn)品的好處。
你越能[展示痛點(diǎn)]以及你的產(chǎn)品如何解決這些問題--你的轉(zhuǎn)化率就越高。"夸大用戶痛點(diǎn)，并告訴為什么你的產(chǎn)品可以克服它，
想出機(jī)智的文案并不適合每個人。但如果你仔細(xì)想想，我們已經(jīng)有了非常幫的文案，搜索你的收件箱，梳理通過你的社交媒體評論可以把這些話納入你的廣告文案中。
不能只是抓住任何一首你喜歡的歌曲，并在你的廣告中使用它。如果你需要幫助尋找音樂，你可以合法地使用在你的Facebook視頻廣告。[Envato Elements](https://elements.envato.com/audio)?[Jamendo](https://licensing.jamendo.com/en/royalty-free-music/project/advertising/facebook)?[Melody Loops](https://www.melodyloops.com/)?
記住，大多數(shù)Facebook視頻是在沒有聲音的情況下觀看的。正因?yàn)槿绱耍词乖跓o聲的情況下觀看視頻，你也要讓視頻具有可理解性，這一點(diǎn)至關(guān)重要。你可以通過文字覆蓋來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。
因?yàn)檫@些都是潛在的廣告，我們必須假設(shè)觀眾之前從來沒有聽說過你的產(chǎn)品。為了克服他們的猶豫，看到一個陌生的產(chǎn)品，向他們展示了很多詳細(xì)的鏡頭，讓他們看到產(chǎn)品的內(nèi)部和外部。
評論部分是一個很好的機(jī)會來完成銷售。想想看，就像人們在實(shí)體店的銷售大廳里經(jīng)過一樣。他們可能會有問題，可能會有反對意見，而作為營銷人員，我們的工作就是盡快解決他們的顧慮。這樣你可能會獲得一個新客戶!讀到這里，我們希望你喜歡這篇關(guān)于Facebook視頻廣告指南。如果有兩件事你應(yīng)該從這份指南中學(xué)到的，那一定是：
是時候反思一下你現(xiàn)有的營銷和廣告策略了，看看你是否可以使用我們在本指南中提到的策略來改進(jìn)它。當(dāng)然，如果你認(rèn)為我們遺漏了什么，請?jiān)谙旅娴脑u論中告訴我們。
