前面介紹了POD模式和如何選品？這篇文章分享POD模式，Facebook廣告要怎么投放？Facebook廣告基礎入門我會后面會講，教新手賣家如何投廣告快速出單。

以下列舉了Facebook Conversion廣告幾個重要的知識點：

廣告預算

受眾設置：國家 性別 年齡 受眾定位 版位

廣告素材和廣告文案

具體講下如何操作呢？

廣告預算設置廣告系列預算, 選擇CBO

受眾設置：

國家:選擇歐美國家

性別：如果產品男女都會購買，那男女都投。如果產品只適合男性，那就投放男性受眾。如果產品只適合女性，那就投放女性受眾。

年齡：一般選擇18-65+

興趣標簽：根據產品的賣點，選擇對應的受眾

版位：主要投放Facebook和Instagram版位，這兩個版位轉化效果最好

接下來講下，如何制作高轉化的素材？

做POD模式，產品像服裝 海報 馬克杯 掛畫 毯子 帽子 背包等，一般廣告素材都是圖片為主，單圖或者拼圖。

那文案要怎么寫？

一般來講，文案包括產品賣點，真實的折扣信息等等。

不要撰寫虛假的折扣信息，不建議使用bitly壓縮鏈接，這些做法都是違規行為，廣告賬號會被封。

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那如何搭建Facebook廣告賬戶結構和如何測圖測idea?

首先講下，做POD模式, Facebook廣告賬戶結構如何搭建？

我們一般會建5-10個廣告系列，每個廣告系列里面3-5個廣告組，每個廣告組里只包含一條廣告。

細節如下：

假設今天運營上架了50款產品，那我的團隊一般會建10個廣告系列，跑CBO（Campaign Budget Optimization）,設置廣告系列預算，完成機器學習后讓系統去自動優化。如果每個廣告系列包含3個廣告組，那廣告系列預算設置29美元，如果有5個廣告組，那廣告系列預算設置49美元。

每個廣告組設置相同的受眾。每條廣告里的廣告圖都不同。

POD廣告投放邏輯是什么？

先測試idea, 接下來測試廣告圖，在測試受眾，最后在ROI可控的情況下放量。

我們來拆解一下。

第一步，首先你可能會計劃測試3-5個idea, 網站就需要設置3-5個collection.每個idea 需要20-30款產品，產品類型和產品圖風格要統一，有利于降低跳出率，同時提升轉化率。

第二步，制作20-30張不同的廣告圖。

第三步，新建5-10個廣告系列

第四步，測試受眾，選擇對產品可能感興趣的受眾

第五步，觀察廣告表現。

重點觀察廣告和站內幾個數據指標

有哪些廣告數據指標要重點關注？

分別是鏈接點擊率CTR, 單次鏈接點擊費用CPC, 千次展示費用CPM, 還有就是成效（page view, add to cart, checkout和purchase）

站內需要關注轉化率，AOV和網站跳出率

進行一輪優化后，廣告要著重關注單次成效費用即CPA。

目前我們跑服裝好的時候，CPA在8美金，也就是8美金出一單，AOV50左右。整體下來，CPA在17-20美金，ROI在2.5以上

進一步來說，如果廣告大預算放量，ROI2.5以上，利潤是非常可觀的。

以上

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