如果你是花錢在facebook上的推廣人員，無論是在甲方還是乙方公司，怎么可以不了解“大盤數據”——讓你知道目前自己的廣告投放效果（燒的錢）在行業中所處的位置，評估你的賬戶或者你的下屬團隊有多少的改進提升了空間。

在這篇文章，深入分析各行業的數據，并調研了數千個Facebook廣告賬號的效果，以此盤點了2019年Facebook廣告投放大盤數據，包括：

• 平均點擊率（CTR）

• 平均每次點擊成本（CPC）

• 平均轉化率（CVR）

• 平均行動成本（CPA）

我們根據上述指標，共收集了十多個行業的平均數據：美容與健身，工商業，金融，食品與飲料，娛樂與休閑，家居和園藝，互聯網與電信，求職與教育，新聞，社會學，寵物與動物，房地產以及科學。

在所有行業中，Facebook廣告的平均點擊率（CTR）為0.89%。

互聯網上到處都是可愛的貓貓狗狗照片，所以寵物與動物行業的廣告點擊率最高一點也不奇怪。該行業的平均點擊率（CTR）為1.68%，幾乎是所有行業平均值的兩倍。Facebook和Instagram上食品和飲料、美容和健身網紅的廣告同樣一直有較高的平均點擊率（分別為1.2%和1.02%）。具有新聞價值的廣告在Facebook上很受用戶歡迎，平均點擊率（CTR）為1.05%。

求職與教育方面的廣告很難在Facebook上吸引用戶進行互動，平均點擊率（CTR）為0.55%，大約是其它廣告平均點擊率的一半。科學方面的廣告主表現最差，平均點擊率（CTR）僅為0.45%。這些廣告主如果在領英這樣的社交網站上投放廣告，或許能收到更好的效果。

所有行業在Facebook上的廣告平均點擊成本（CPC）為1.68美元。

金融業廣告主在Facebook上的平均點擊成本最高，為3.89美元。即便成本如此之高，跟谷歌上的點擊成本比起來也算不了什么。很多金融術語在谷歌的關鍵詞中都屬于最貴的那一檔，每次點擊要花費約50美元。其他在Facebook上廣告點擊成本較高的行業，比如互聯網與電信行業、工商業，在谷歌上點擊成本同樣很高。

而Facebook上平均點擊成本最低的行業，恰恰是平均點擊率最高的行業。食品與飲料行業的平均點擊成本為0.42美元，而寵物與動物行業為0.61美元。這充分說明了設計高點擊率的廣告多么重要，因為這些廣告能極大地降低你的廣告成本。

所有行業在Facebook上的廣告平均轉化率（CVR）為9.11%。

盡管很難在社交媒體信息流中吸引潛在求職者的注意，但如果方法得當，效果是非常顯著的。在訪問用戶中，轉化率高達八分之一。而很多其他行業的用戶轉化率都超過了10%。

一個例外是，新聞業的廣告點擊率較高，但轉化率卻非常低。出海筆記認為有可能是很多新聞業廣告主都不尋求立即轉化用戶，而是慢慢引導用戶轉化，或者讓他們在閱讀完一篇相關的文章后在線下進行轉化。

所有行業在Facebook上的廣告平均行動成本（CPA）為19.68美元

越來越多的中小企業都在做Facebook廣告，原因是真的有效。食品與飲料廣告主在Facebook上的廣告平均行動成本極低，為12.91美元。

不過，一些產品的購買決策周期較長，比如房地產或金融，他們的平均行動成本分別為44.23美元和41.28美元，比快消行業要高的多。考慮到人們可能要花很長時間來貨比三家，才最終進行大額購買，在多個社交媒體上做廣告尤其重要，因為這樣可以搶占品牌知名度。 

以上數據雖然是美國地區為主的數據，也許全球各地的CPA和CPC不太一樣，但CTR和CVR方面仍然具備一定參考意義。如果大家覺得這些數據有幫助的話歡迎留言告訴我，以后我定期更新。

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本文作者：船長

出海筆記專欄作者

2007年開始從事海外推廣運營至今

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